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一、銷售流程管理概述 銷售流程管理是一種用于控制和優(yōu)化銷售過程的系統(tǒng)化方法。通過對(duì)銷售流程的分析、優(yōu)化和自動(dòng)化，企業(yè)可以提高銷售效率、降低成本并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。銷售流程管理的主要目的是確保銷售團(tuán)隊(duì)按照既定的流程、標(biāo)準(zhǔn)和策略進(jìn)行操作，從而實(shí)...
<p>銷售過程中如何面對(duì)客戶的拒絕<br /> 在銷售過程中，客戶的拒絕是無可避免的。為了面對(duì)這些拒絕并克服困難，銷售人員需要學(xué)習(xí)一些有效的技巧。以下是一些關(guān)鍵的建議，幫助銷售人員克服客戶的拒絕：</p>...
如何做大客戶銷售-銷售大客戶溝通技巧 無論是新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員，這些技巧都將能夠幫助您與重要客戶建立有效的溝通，并增加銷售機(jī)會(huì)。讓我們深入探討這些技巧，以幫助您在銷售工作中取得更大的成功。 1. 建立真誠(chéng)的關(guān)系：在與大客...
做好大客戶銷售首先我們需要明白什么是大客戶，是不是客戶很大，客戶體量大就是大客戶，其實(shí)不是。每個(gè)人理解的大客戶和每個(gè)業(yè)務(wù)員本身的大客戶都是不同的。所謂大客戶是業(yè)績(jī)的80% 有其中20% 的這類客戶創(chuàng)造，那么這20%是大客戶。所以每個(gè)人的...
司銘宇講師淺談:數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型之車企如何用互聯(lián)網(wǎng)思維做好抖音快手等短視頻獲客 數(shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，是這幾年比較熱門的話題，是把傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷活動(dòng)如何更好的在線上開展起來，整個(gè)營(yíng)銷模式大同小異，但在實(shí)際操作手法上和線下有著很大的區(qū)別。如何做...
司銘宇講師:青島鴻日汽車《市場(chǎng)營(yíng)銷與終端客戶管理》內(nèi)訓(xùn)完成 應(yīng)青島鴻日汽車股份有限公司的邀請(qǐng)5月11-12日司銘宇講師為其提供了為期兩天一晚的《市場(chǎng)營(yíng)銷與終端客戶管理》的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)項(xiàng)目，本次培訓(xùn)受到企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，培訓(xùn)參訓(xùn)學(xué)員的一致...
<p>某商業(yè)廣場(chǎng)銷售人員心態(tài)激勵(lì)與銷售技能提升內(nèi)訓(xùn)<br /> 本次培訓(xùn)的客戶是河北邯鄲的某商業(yè)廣場(chǎng)，培訓(xùn)對(duì)象是招商部人員和商鋪銷售人員。通過前期的溝通了解到，因?yàn)槭艿揭咔榈纫蛩氐挠绊?，銷售情況不是很樂觀，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏...
司銘宇講師:上海某汽車4S店《銷售倍增-汽車4S店保險(xiǎn)銷售技巧提升》培訓(xùn) 應(yīng)上海某汽車4S店的邀請(qǐng)司銘宇講師為其提供了《銷售倍增-汽車保險(xiǎn)銷售技巧提升》內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目，在前期的溝通了解到該企業(yè)是一家知名乘用車汽車經(jīng)銷商，在銷售汽車的過程中會(huì)...
<p>司銘宇講師:浙江某汽車配件公司《中層干部管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》內(nèi)訓(xùn)<br /> 應(yīng)浙江某汽車配件公司邀請(qǐng)，司銘宇講師為其一百多位中層管理干部提供了《中層干部管理與領(lǐng)導(dǎo)力提升》企業(yè)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目。在企業(yè)培訓(xùn)的前期溝通中...
司銘宇講師:銷售技巧培訓(xùn)之大客戶關(guān)系管理 在銷售過程中大客戶銷售是決定著業(yè)績(jī)好壞的關(guān)鍵因素，從大客戶定義就能看出所謂的大客戶是帶來業(yè)績(jī)的百分之八十的客戶群體，如何去做好大客戶關(guān)系管理是整個(gè)銷售業(yè)績(jī)提升的核心。司銘宇老師建議通過以下幾個(gè)...
司銘宇講師:銷售技巧培訓(xùn)之優(yōu)勢(shì)談判技巧 銷售談判技巧在整個(gè)銷售過程中處于非常重要的地位，大多數(shù)銷售人員遇到銷售談判技巧時(shí)都很被動(dòng)，也不敢和客戶談判，處于弱勢(shì)地位。很多銷售人員壓根就沒有談判技巧，客戶說什么就是什么，一味的被客戶帶著走。...
司銘宇講師:銷售技巧培訓(xùn)之銷售溝通說服力 在講到銷售培訓(xùn)技巧關(guān)于銷售溝通說服力這個(gè)內(nèi)容時(shí)，很多銷售人員都比較感興趣，因?yàn)樵谡麄€(gè)銷售過程中溝通始終是處于非常重要的地位，整個(gè)銷售的過程就是不斷和客戶銷售溝通的過程，需求需要溝通，客戶問題需...
司銘宇講師:杭州某快消品企業(yè)《FABE精彩的產(chǎn)品呈現(xiàn)與快速促成技巧》內(nèi)訓(xùn)交付 應(yīng)杭州某快消品企業(yè)的邀請(qǐng)，司銘宇老師為其八十多位一線銷售人員提供了《FABE精彩的產(chǎn)品呈現(xiàn)與快速促成技巧》的內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)項(xiàng)目。在需求溝通過程中了解到該企業(yè)是一家...
司銘宇講師:上海某科技企業(yè)《從技術(shù)專才走向管理精英》內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目 應(yīng)上海某科技企業(yè)的邀請(qǐng)，司銘宇老師為其二十多位研發(fā)部，技術(shù)部管理人才提供了《從技術(shù)專才走向管理精英》內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目。在需求溝通中了解到本次培訓(xùn)的二十多位管理人員都是從技術(shù)和研發(fā)部...
司銘宇講師:長(zhǎng)沙某礦業(yè)集團(tuán)大客戶關(guān)系管理與溝通技巧內(nèi)訓(xùn)完成 應(yīng)長(zhǎng)沙某礦業(yè)集團(tuán)的邀請(qǐng)，司銘宇老師為其提供了為期兩天的大客戶關(guān)系管理與溝通技巧內(nèi)訓(xùn)圓滿完成。在接到企業(yè)需求后，司銘宇老師對(duì)企業(yè)需求進(jìn)行深度的分析了解，在需求溝通調(diào)研中了解到企...
司銘宇講師:銷售系列培訓(xùn)之如何拓客 客戶開發(fā)技巧 關(guān)于銷售拓客問題有那么一句古話：巧婦難為無米之炊，作為銷售人員客戶是生命線，客戶就是上帝。沒有客戶再好的銷售技巧都是無用，英雄無用武之地。在實(shí)際的銷售工作中發(fā)現(xiàn)，客戶每年的流失率約為3...
司銘宇講師:銷售新人培訓(xùn)之銷售人員職業(yè)化素養(yǎng)提升 作為銷售新人剛剛踏入銷售這個(gè)行業(yè)，往往對(duì)銷售充滿著憧憬，但是在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前把當(dāng)初的夢(mèng)想擊碎。后來才發(fā)現(xiàn)銷售不是自己想想的那么好做，也不是任何人就能通過銷售輕松轉(zhuǎn)到錢。所以作為銷售人員...
司銘宇老師:新任銷售經(jīng)理新任銷售主管培訓(xùn)之角色認(rèn)知 很多銷售管理崗位都是來自于一線優(yōu)秀銷售人才的提拔，這些業(yè)績(jī)出色的銷售人才在自我銷售能力方面表現(xiàn)突出，但他們本身不是管理科班出身，在被公司提拔為管理者之前沒有接受過系統(tǒng)的管理培訓(xùn)，或者...
司銘宇老師:銷售經(jīng)理銷售主管培訓(xùn)之如何管理刺頭員工 提起刺頭員工，每家企業(yè)都會(huì)有，這個(gè)是讓銷售經(jīng)理或銷售主管非常頭疼的人，很難管理。刺頭員工往往是公司的老員工或者是業(yè)績(jī)表現(xiàn)非常優(yōu)秀的員工，作為管理者往往拿捏不準(zhǔn)。管理不好輕者造成團(tuán)隊(duì)渙...
司銘宇講師：如何做好大客戶銷售溝通與談判技巧 談起大客戶銷售很多業(yè)務(wù)員都覺得不是很容易和大客戶打交道，大客戶往往可以選擇的供應(yīng)商很多，因?yàn)轶w量大，需求多，所以相處起來比較困難。溝通起來也經(jīng)常遇到障礙，每次和大客戶談判都處于被動(dòng)，客戶一...
司銘宇老師談大客戶銷售技巧之如何做好大客戶營(yíng)銷 做好大客戶銷售首先我們需要明白什么是大客戶，是不是客戶很大，客戶體量大就是大客戶，其實(shí)不是。每個(gè)人理解的大客戶和每個(gè)業(yè)務(wù)員本身的大客戶都是不同的。所謂大客戶是業(yè)績(jī)的80% 有其中20% ...
司銘宇老師為西柏思別墅電梯培訓(xùn)《銷售SPIN顧問式溝通技巧》內(nèi)訓(xùn)順利完成！ 應(yīng)西柏思電梯的邀請(qǐng)，司銘宇老師為其一百多人的銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)了《銷售SPIN顧問式溝通技巧》的內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目。西柏思電梯是成立于1947年的瑞典高端品牌，Cibes西柏...
<p>司銘宇講師為重慶某汽車經(jīng)銷商培訓(xùn)《4S店銷售與溝通技巧》內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目完成<br /> 在接到重慶某汽車經(jīng)銷商的培訓(xùn)需求后，司銘宇講師對(duì)企業(yè)客戶做深度分析和了解需求。在調(diào)研需求過程中了解到，該汽車經(jīng)銷商是西南地區(qū)知名...
應(yīng)新怡和集團(tuán)的邀請(qǐng)司老師為其提供了《銷售拓客、銷售溝通技巧、銷售談判技巧》等關(guān)于銷售技巧提升的內(nèi)訓(xùn)項(xiàng)目。在前期溝通和調(diào)研了解到，銷售人員目前普遍遇到的問題是：一、 客戶量少，不知道如何有效的開拓客戶；二、客戶轉(zhuǎn)化率低，客戶溝通了不少，就...
<p>司銘宇講師為平安人壽保險(xiǎn)300位管理層培訓(xùn)《新生代員工的管理與激勵(lì)》企業(yè)內(nèi)訓(xùn)<br /> 應(yīng)平安人壽保險(xiǎn)的邀請(qǐng)，司銘宇講師宇2021年11月13日為平安人壽近300位...
司令的“司”，銘記于心“銘”，宇宙的“宇”，寓意開創(chuàng)一片新天地之意。 從出道做職業(yè)講師已有多年，以前課程講...
司銘宇老師:銷講演說_招商系統(tǒng)培訓(xùn)-做批發(fā)式銷售更高效 在近十年的培訓(xùn)師職業(yè)生涯中，培訓(xùn)銷售人員上萬名，在和銷售人員溝通中，發(fā)現(xiàn)他們的銷售模式大多是屬于一對(duì)一的銷售方式，特別是一些工業(yè)品企業(yè)，屬于大客戶銷售模式，客戶從開發(fā)，關(guān)系建立，...