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門店活動(dòng)策劃課程

課程目標(biāo)：
通過講師從門店活動(dòng)策劃的關(guān)鍵要點(diǎn)、創(chuàng)意來源、活動(dòng)組織、活動(dòng)傳播、活動(dòng)評(píng)估等各個(gè)方面進(jìn)行闡述，并且啟發(fā)帶動(dòng)學(xué)員分組從活動(dòng)目的、主題、內(nèi)容、組織、人員、傳播、物料等各方面進(jìn)行討論和設(shè)計(jì)，再對各組活動(dòng)通過互評(píng)和點(diǎn)評(píng)的形式進(jìn)行優(yōu)化，從而形成可以落地執(zhí)行的門店活動(dòng)方案，平且選出優(yōu)秀的方案進(jìn)行實(shí)際的執(zhí)行。

課程大綱:
第一天
課程教學(xué)：
一、活動(dòng)策劃的天龍八步
1、什么是活動(dòng)？為什么要做活動(dòng)策劃？
2、活動(dòng)策劃的要素--7W2H
(1)誰參加（Who）
(2)什么目的（Why）——
(3)向誰傳播（Whom）——
(4)內(nèi)容是什么（What）——
(5)什么時(shí)間（When）——
(6)什么地點(diǎn)（Where）——
(7)采用什么形式（Which）——
(8)投入多少（Howmuch）——
(9)覆蓋參加的人數(shù)（Howmany）——
3、活動(dòng)策劃流程（天龍八步）
(1)策略定位
(2)活動(dòng)流程
(3)前期籌備
(4)執(zhí)行保障
(5)細(xì)節(jié)管理
(6)應(yīng)急預(yù)案
(7)活動(dòng)預(yù)算
(8)執(zhí)行統(tǒng)籌
4、活動(dòng)的SWOT分析
5、活動(dòng)策劃書的協(xié)作內(nèi)容和要求
二、策略定位
1、明確活動(dòng)目的
2、整體思路
3、活動(dòng)的主題內(nèi)容
（1）主題創(chuàng)意的來源—借（借人、借事、借勢、借法）
（2）主題分類（系列活動(dòng)主題、單個(gè)活動(dòng)主題）
（3）什么是好的活動(dòng)主題
要貼近時(shí)節(jié)，順勢而為
要師出有名，不顯唐突
要?jiǎng)e出心裁，新鮮有趣
要方便操作，利于實(shí)施
要系統(tǒng)關(guān)聯(lián)，1+1大于2
（3）活動(dòng)策劃定位應(yīng)注意的問題
要目標(biāo)清晰，要切實(shí)可行
要計(jì)劃要詳實(shí)，要周密，要可行
討論和任務(wù)：
各組分別結(jié)合本門店實(shí)際，圍繞7W2H設(shè)計(jì)小組的活動(dòng)主題和基本內(nèi)容。時(shí)間為30分鐘，設(shè)計(jì)后進(jìn)行群體討論，各組分別用10分鐘時(shí)間陳述自己的活動(dòng)主題和內(nèi)容創(chuàng)意，不需要闡述組織細(xì)節(jié)，但需要對可行性進(jìn)行和成本進(jìn)行分析，其他各組分別從活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)要求出發(fā)，各組向陳述組提出問題，由陳述組回答。講師在進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
各組對活動(dòng)主題內(nèi)容進(jìn)行二次修改和完善，時(shí)長20分鐘。進(jìn)行第二次分享，每組5分鐘闡述修改內(nèi)容，進(jìn)行二次群體討論，形成初步定稿。
本階段（含教學(xué)）總計(jì)耗時(shí)約5小時(shí)
三、活動(dòng)組織和流程
1、誰管？
(1)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是誰
(2)組建什么樣的團(tuán)隊(duì)
(3)誰向誰負(fù)責(zé)
(4)責(zé)任怎么劃分
2、誰做？
(1)團(tuán)隊(duì)分工
(2)團(tuán)隊(duì)管理
(3)團(tuán)隊(duì)考評(píng)
(4)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)懲
3、怎么做？
(1)活動(dòng)時(shí)間
(2)活動(dòng)地點(diǎn)
(3)人員分工
(4)工作內(nèi)容
(5)所需物料
(6)傳播管理
(7)要求效果
(8)誰來監(jiān)督
4、活動(dòng)流程設(shè)計(jì)（結(jié)合案例）
(1)系列活動(dòng)—預(yù)熱、正式、收官
(2)單個(gè)活動(dòng)—準(zhǔn)備期、宣傳期、活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后
5、梳理活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
6、預(yù)演方案
(1)對每個(gè)環(huán)節(jié)的每種情況都要有心理準(zhǔn)備
(2)要對突發(fā)情況有個(gè)應(yīng)急機(jī)制
(3)要把一些漏洞堵好
(4)要及時(shí)檢查，監(jiān)督
6、工具分享：活動(dòng)流程與分工管理表格
第一天晚上任務(wù)：
各組根據(jù)所學(xué)，對自己設(shè)計(jì)的活動(dòng)進(jìn)行組織設(shè)計(jì)，如果是系列活動(dòng)，則針對其某一次主體活動(dòng)做一次完整的活動(dòng)組織和流程設(shè)計(jì)，耗時(shí)由各組自行把握。

第二天
各組活動(dòng)路演：（2小時(shí)）
各組將第一天晚上準(zhǔn)備內(nèi)容進(jìn)行展示和闡述，每組耗時(shí)10分鐘，其他各組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，再由將是進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。本次結(jié)束后，暫時(shí)不立刻做完善。等待后續(xù)課程后，繼續(xù)完善。
四、活動(dòng)執(zhí)行（1.5小時(shí)）
1、前期籌備
(1)展現(xiàn)效果要求
(2)物料配置
(3)人員配置和工作分工
(4)系統(tǒng)配置（舞美、燈光、音響）
(5)媒體聯(lián)系
(6)流程確認(rèn)
(7)時(shí)間評(píng)估
2、活動(dòng)預(yù)算
(1)場地預(yù)算
(2)物料預(yù)算
(3)人員預(yù)算
(4)傳播預(yù)算
(5)禮品預(yù)算
(6)系統(tǒng)預(yù)算（舞美、燈光、音響）
(7)工具：費(fèi)用預(yù)算表格
3、細(xì)節(jié)管理
(1)物料施工設(shè)置管理
(2)人員工作節(jié)點(diǎn)管理
(3)人員現(xiàn)場管理要求和規(guī)范
4、應(yīng)急預(yù)案
(1)安全保障性預(yù)案
(2)其他應(yīng)急性預(yù)案
5、執(zhí)行統(tǒng)籌
(1)活動(dòng)執(zhí)行前工作明細(xì)
(2)活動(dòng)執(zhí)行中的工作明細(xì)
(3)活動(dòng)執(zhí)行后工作明細(xì)
案例分析：三星GALAXY Tab全國首銷上市活動(dòng)
二次路演（3小時(shí)）
各組根據(jù)所學(xué)內(nèi)容，以及上午活動(dòng)路演時(shí)吸收的評(píng)價(jià)，對于活動(dòng)進(jìn)行深度細(xì)化完善，要求活動(dòng)詳細(xì)流程和時(shí)間表、詳細(xì)的人員分工、物料配置、活動(dòng)預(yù)算、活動(dòng)宣傳和推廣方式和效果評(píng)估，總耗時(shí)1小時(shí)。然后進(jìn)入二次群體討論，并提出問題，由講師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
活動(dòng)策劃評(píng)獎(jiǎng)和后續(xù)
各組投票選出活動(dòng)*主題創(chuàng)意獎(jiǎng)，*組織設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，綜合*活動(dòng)獎(jiǎng)。針對所設(shè)計(jì)的活動(dòng)中比較優(yōu)秀的活動(dòng)，再集思廣益進(jìn)行完善，將其未明確的環(huán)節(jié)和問題進(jìn)行梳理和統(tǒng)計(jì)，后續(xù)逐步完成。制作完善成型的活動(dòng)策劃書。

門店活動(dòng)策劃課程