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場(chǎng)景化陳列培訓(xùn)

【課程大綱】
導(dǎo)入：“飯后一根煙，賽過(guò)活神仙”“男人不抽煙，對(duì)不起老祖先”“飯不夠，煙來(lái)湊”。都知道抽煙有害健康，但依然抵不過(guò)強(qiáng)大的消費(fèi)場(chǎng)景帶來(lái)的*誘惑。
一、為什么需要場(chǎng)景化陳列
1、《廣告法》及《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》對(duì)煙草廣告的嚴(yán)管，導(dǎo)致煙草營(yíng)銷(xiāo)先天受阻
2、眼球經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，我們靠什么吸引客戶(hù)
3、90%消費(fèi)者在店鋪停留不超過(guò)2分鐘，如何促使消費(fèi)者停留并促成購(gòu)買(mǎi)
4、抽煙有害健康，為何煙民那么多

二、場(chǎng)景化陳列和它的優(yōu)勢(shì)
1、場(chǎng)景四要數(shù)：When、Where、Who、What
——時(shí)間，空間，人物，事的組合
2、場(chǎng)景化陳列是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，那么我們需要考慮
——在哪個(gè)時(shí)間和空間下，客戶(hù)會(huì)有購(gòu)買(mǎi)需求
——我們用什么方式，會(huì)促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)
3、場(chǎng)景化陳列依靠鏈接來(lái)轉(zhuǎn)化
——引起消費(fèi)者的情感共鳴，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望
——建立起良好的互動(dòng)關(guān)系，并形成消費(fèi)者黏性和忠誠(chéng)度

三、卷煙行業(yè)場(chǎng)景化陳列的實(shí)操
1、時(shí)間場(chǎng)景陳列應(yīng)用
——傳統(tǒng)節(jié)日
案例1：金花悅端午節(jié)陳列
案例2：芙蓉王新年陳列
——新型節(jié)日
案例1：零售戶(hù)父親節(jié)陳列
案例2：零售戶(hù)元旦陳列
——法定節(jié)日
案例：湖南中煙建黨節(jié)品牌營(yíng)銷(xiāo)
——24節(jié)氣
案例：湖南中煙立秋營(yíng)銷(xiāo)
——商家“造”節(jié)
案例1：天貓雙十一
案例2：黃山新品上市營(yíng)銷(xiāo)
案例3：超市“燒烤節(jié)”
2、地點(diǎn)場(chǎng)景陳列應(yīng)用
常用的6種地點(diǎn)場(chǎng)景
——名勝
案例：黃山
——古跡
案例：穿越故宮來(lái)看你
——地標(biāo)
案例：港珠澳大橋通車(chē)
——網(wǎng)紅
案例：錘子手機(jī)
——熱點(diǎn)
案例：看望受災(zāi)群眾
——其他
3、人物場(chǎng)景應(yīng)用
人生不同階段，不同角色，不同場(chǎng)景均可充分用作場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
——嬰幼期
案例：滿(mǎn)月酒、抓周
——在學(xué)期
案例1：劍南春《金榜題名》
案例2：教師節(jié)
案例3：考分當(dāng)錢(qián)花
案例4：煙草品牌助力高考
——涉世初期
案例1：失戀俱樂(lè)部
案例2：煙草品牌520借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
案例3：七夕情人節(jié)，芙蓉王等品牌營(yíng)銷(xiāo)借鑒
——奮斗期
案例：婚慶專(zhuān)題
——樂(lè)齡期
案例：60大壽
人物場(chǎng)景精彩應(yīng)用分享
案例1：“熊貓不走”
案例2：90后個(gè)性特征
案例3：湖南中煙的卷煙定制
4、事件場(chǎng)景應(yīng)用
熱點(diǎn)事件場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的邏輯——不花錢(qián)，辦大事
熱點(diǎn)事件應(yīng)用的1個(gè)訣竅、3個(gè)要領(lǐng)、4大禁忌
案例1：王寶強(qiáng)VS馬蓉事件
案例2：我派直升機(jī)去接你
案例3：天問(wèn)一號(hào)
案例4：貿(mào)易戰(zhàn)和邊疆摩擦
5、營(yíng)銷(xiāo)要素的鏈接
——鏈接的要義
——增強(qiáng)黏性，促進(jìn)復(fù)購(gòu)小妙招
案例1：新冠疫情下的公益與營(yíng)銷(xiāo)
案例2：鏈接場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)——*貿(mào)易
案例3：鏈接場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)——高鐵霸座
案例4：鏈接場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)——地?cái)偨?jīng)濟(jì)
案例5：鏈接場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)——奔馳女車(chē)主

四、善用場(chǎng)景化陳列，切莫弄巧成拙
小   結(jié)

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