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企業(yè)產(chǎn)品定價的技巧

【課程收益】
    價格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)知識入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價目標、定價信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產(chǎn)品定價的主要內(nèi)容，對企業(yè)制定產(chǎn)品價格決策有極強的實用價值。

【課程對象】
市場營銷總監(jiān)經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等與價格管理與制定有關(guān)人員，負責(zé)公司價格制定的人員。 

【課程大綱】
1、定價戰(zhàn)略
－戰(zhàn)略定價金字塔
－價值創(chuàng)造 
－價格結(jié)構(gòu) 
－價格與價值溝通 
－定價政策 
－價格水平 
2、選擇定價目標
－定價目標的選擇
－以利潤為導(dǎo)向定價目標
－銷售為導(dǎo)向定價目標
－以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標
－以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價目標
－以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價目標
3、產(chǎn)品定價程序
－按照正確的等程序為產(chǎn)品定價
－外部環(huán)境因素對定價決策的影響
－企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的影響
－確定定價原則
4、定價信息收集及價格預(yù)測
－測量價格的敏感性
－用定性的方法進行價格預(yù)測
－用定量的方法進行價格預(yù)測
5、產(chǎn)品成本與利潤的計算
－區(qū)分各種成本
－計算工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本
－計算商業(yè)產(chǎn)品的成本
－計算產(chǎn)品的市場營銷成本
－確定產(chǎn)品價格中的利潤
－計算產(chǎn)品價格中的稅金
6、產(chǎn)品定價方法
－成本加成定價法
－目標利潤定價法
－競爭導(dǎo)向定價法
－撇脂定價法
－滲透定價法
－密封投標定價法
－認知價值定價法
－差異化定價法
－需求價格彈性與定價方法
7、案例分析：不同定價策略的選擇實踐

張老師Richard
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

王老師 Rice
王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)。
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負責(zé)分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責(zé)集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲*培訓(xùn)公司*（中國），進入管理培訓(xùn)行業(yè)； 

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