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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
20年大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
天津大學(xué)（雙*）碩士
國(guó)家認(rèn)證高級(jí)程序員
現(xiàn)任：國(guó)內(nèi)某頭部軟件公司 | 一線(xiàn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、企業(yè)大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)講師
曾任：浙大網(wǎng)新集團(tuán)（上市） | 銷(xiāo)售工程師
曾任：中國(guó)石油 | 大慶油田自動(dòng)化工程師 <【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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公司的第一客戶(hù)是誰(shuí)？

哈佛大學(xué)調(diào)研顯示，員工滿(mǎn)意度提升會(huì)帶動(dòng)客戶(hù)滿(mǎn)意度和利潤(rùn)增長(zhǎng)。員工對(duì)企業(yè)滿(mǎn)意度影響企業(yè)留才和引才，提升員工滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度至關(guān)重要，這需要內(nèi)部客戶(hù)思維，即員工第一、客戶(hù)第二。以海底撈為例，其優(yōu)質(zhì)服務(wù)源于良好的員工待遇。創(chuàng)業(yè)時(shí)創(chuàng)始人就認(rèn)為餐飲行業(yè)

鄭奕 131 瀏覽次數(shù)

客戶(hù)猶豫不決，如何打消客戶(hù)的顧慮？

為什么客戶(hù)遲遲不下單，就是因?yàn)樗q豫不決，那么如何打消客戶(hù)的顧慮呢？就是要學(xué)會(huì)使用利他思維逼客戶(hù)做決定。這里呢我教給大家一個(gè)方法就是賣(mài)適合你這三個(gè)字給客戶(hù)。無(wú)論客戶(hù)對(duì)你說(shuō)什么，你都要堅(jiān)持使用，適合你這三個(gè)字來(lái)化解客戶(hù)的問(wèn)題。例如客戶(hù)問(wèn)你，我

朱文虎 2358 瀏覽次數(shù)

和大佬級(jí)客戶(hù)對(duì)話(huà)，要研究行業(yè)和區(qū)域

為什么很多軟件銷(xiāo)售在技術(shù)和產(chǎn)品上根本不努力，但是他就是賣(mài)的比你好呢？因?yàn)樗麜?huì)在以下這三個(gè)方面比你突出。 一、是對(duì)客戶(hù)的商業(yè)模式更理解。 二、是對(duì)客戶(hù)的行業(yè)更加了解。 三、就是對(duì)行業(yè)的客戶(hù)的區(qū)域。 在這里面呢，我非常強(qiáng)

鄭燕林 2389 瀏覽次數(shù)

銷(xiāo)售見(jiàn)面談客戶(hù)的8大好處

銷(xiāo)售見(jiàn)面談客戶(hù)的八大好處，成交率啊比在電話(huà)手機(jī)線(xiàn)上面高出二十倍。 1、見(jiàn)面談啊，能夠試探客戶(hù)的意向，你面都不愿意見(jiàn)，你覺(jué)得他是意向客戶(hù)嗎？ 2、記住客戶(hù)和你見(jiàn)面，他付出了時(shí)間成本付出的越多，他會(huì)越不在乎成交率啊會(huì)越高。 3

張堅(jiān) 2462 瀏覽次數(shù)

六點(diǎn)成交高端客戶(hù)

如何成交高端客戶(hù)？ 1、了解目標(biāo)客戶(hù)。深入的了解你的目標(biāo)，高端客戶(hù)，包括他們的需求，偏好購(gòu)買(mǎi)決策。整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你要通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研數(shù)據(jù)的分析以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等各種方式，盡可能的獲取更多的相關(guān)關(guān)系，這個(gè)是對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)很重要的。 2、就是

張堅(jiān) 2367 瀏覽次數(shù)

如何讓高端客戶(hù)幫你裂變？

讓高端客戶(hù)幫你裂變的方法，以一個(gè)做少兒藝術(shù)培訓(xùn)的客戶(hù)為例。家長(zhǎng)能夠主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)介紹的黃金點(diǎn)是在剛交款的時(shí)候，讓家長(zhǎng)自愿幫你裂變非常重要。他們采用 “慈善大使” 的方法，學(xué)校會(huì)把其中的 39 塊 9 捐給當(dāng)?shù)氐?/p>

李玉君 187 瀏覽次數(shù)

在內(nèi)卷行業(yè)中賺錢(qián)，就要給客戶(hù)做分類(lèi)

在經(jīng)濟(jì)內(nèi)卷的時(shí)代背景下，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重價(jià)格相同，客戶(hù)群體相同的時(shí)候，你想要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賺的更多，那么你就要去經(jīng)營(yíng)好你的客戶(hù)。而想要經(jīng)營(yíng)好客戶(hù)，你就要把客戶(hù)根據(jù)溝通的難易程度分成三個(gè)類(lèi)，好談的不好談的很不好談的。然后根據(jù)這三類(lèi)客戶(hù)，你把每

李方 2368 瀏覽次數(shù)

ToB銷(xiāo)售中小心突來(lái)的程咬金

ToB銷(xiāo)售中很多人以為搞定了對(duì)方的決策人，這是基本就成了。但有的時(shí)候半路殺出的程咬金，可能讓你馬上就要倒數(shù)的單子就這么不翼而飛了。講一個(gè)我朋友多年前的失敗案例，那時(shí)候他在一家人力資源管理咨詢(xún)公司做銷(xiāo)售經(jīng)理，自己談了一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，是一家

章蕓 2355 瀏覽次數(shù)