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供應(yīng)鏈金融與金融產(chǎn)品設(shè)計專家
10年對公營銷/對公產(chǎn)品設(shè)計/小微金融從業(yè)經(jīng)驗
現(xiàn)任：光大銀行某分行 貿(mào)易金融部項目負(fù)責(zé)人
曾任：民生銀行某分行 小微金融部項目產(chǎn)品經(jīng)理
曾任：民生銀行某分行 中小企業(yè)業(yè)務(wù)部項目經(jīng)理
曾任：上海浦東發(fā)展銀行某支行營【點擊詳細(xì)】
成本就是顧客購買需要付出的代價，真正的銷售高手，都是圍繞著解決顧客的購買成本來展開銷售的。先說toc的生意，它是圍繞著個人解決顧客的兩個問題。第一個是顧客的決策成本，第二個是顧客的后悔成本。我們說今天為什么網(wǎng)購大行其道，其實就是因為它解決了
營銷團(tuán)隊持續(xù)流失率很高，如果你是企業(yè)主的話，如果你還是在抓這個營銷團(tuán)隊的管理者的問題，或者營銷團(tuán)隊的團(tuán)隊氛圍的問題，你的方向錯了，你抓的方向錯了，你根本就解決不了問題。其實你應(yīng)該了解銷售團(tuán)隊在做營銷的時候，客戶推進(jìn)的時候，最核心的就是客戶培
一個銷售員應(yīng)該通過什么樣的途徑去來收集客戶的一些基礎(chǔ)信息，來判斷客戶他的基本情況，你通過這種方式呢這樣幾點思路吧。首先呢我覺得現(xiàn)在的話還是尤其是你是剛通過的銷售，不知道如何通過下手。 1、從調(diào)研問卷開始，你要有一個調(diào)研的這個角度進(jìn)行客
提升客戶價值的 7 個方法。 一、建立良好的客戶關(guān)系。與客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，通過提供高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品，確?？蛻舻臐M意度和忠誠度。在與客戶交流時要積極傾聽客戶的需求和反饋，及時解決客戶的問題和疑慮。 二、深入了解客戶需求。通
銷售如何成交有錢人？有錢人懂得花錢，但他更在乎的是你能給他提供多大的確定性的價值，他才更愿意向你買。賺窮人的錢，他恨不得花那點錢買你的命，并且差評了還不斷。賺有錢人的錢更容易獲得尊重，因為真正的有錢人，多數(shù)都有你正在經(jīng)歷的這種經(jīng)歷，因此看到
這里啊做銷售的人啊都要反思一個問題，包括我自己在內(nèi)。有的時候我們會忘記我們到底是在解決誰的問題，尤其是遇到很多困難的時候啊，人們往往會下意識的去解決自己的問題，但實際上真正解決問題的辦法是先去解決別人的問題。我記得以前我采訪過一位餐飲界的大
公司那么多客戶應(yīng)該怎么管，既然老板關(guān)注，那一定得從組織層面做一個分析，其實客戶管理核心就三件事，分別是管客戶需求、管客戶關(guān)系還有管客戶滿意度。 第一個，客戶需求。這是銷售人員每天掛在嘴邊的詞，但是大部分人不知道，什么是客戶需求，他們把
最近一直在研究啊，如果你是做大客戶銷售的話，你應(yīng)該怎么樣去把這個流程體系梳理出來。我們大概在過去半年多時間甚至更長的時間一直在琢磨這件事情，大客戶營銷到底有沒有機(jī)會用一套體系來解決。之前呢我們曾經(jīng)提出過ABM你從手里有什么關(guān)系就去做什么客戶
陳夕
羅偉
關(guān)家駒
沈瑞
唐云
徐德友
付小東
趙一波
田牧
周紅偉
張順順
楊濤
馬平
成遠(yuǎn)
付海洋