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構(gòu)建高質(zhì)量增長體系公開課

學(xué)員通常包括：
董事長、公司CEO/總裁及副總裁 、創(chuàng)始人
高級管理者、戰(zhàn)略部門負(fù)責(zé)人、營銷負(fù)責(zé)人、品牌負(fù)責(zé)人、渠道、銷售與零售、用戶經(jīng)營、數(shù)字化等業(yè)務(wù)經(jīng)理與骨干

華為終端渠道戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)運(yùn)營管理實(shí)踐
渠道戰(zhàn)略
渠道是市場的經(jīng)絡(luò)，商品是市場的血液。發(fā)達(dá)的市場，強(qiáng)大的企業(yè)，必然建立在擁有強(qiáng)大控制力的流通渠道網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上。為了市場終端有源源不斷，動銷良好的商品流動，就必須對上游渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃與布局，進(jìn)而保證商品在渠道中的流量、流速、流向的穩(wěn)定性，持久性與安全性。
企業(yè)在未來的全球化競爭中，如何快速搶灘登陸？渠道戰(zhàn)略的規(guī)劃與落地將無疑是重要的核心競爭力之一。
什么樣的能力支撐了華為2C業(yè)務(wù)高速增長？ 沿著消費(fèi)者的價值流實(shí)現(xiàn)路徑，本課程將重點(diǎn)分享華為CBG渠道業(yè)務(wù)運(yùn)營與管理的實(shí)踐內(nèi)容，揭示華為如何通過合理的渠道布局和渠道管理能能力，一年賣出N億部手機(jī)等電子消費(fèi)產(chǎn)品給最終用戶的。以期幫助管理者及營銷服體系的專業(yè)人員充分理解消費(fèi)品渠道業(yè)務(wù)管理的框架、運(yùn)作機(jī)制與打法。

課程目的：
了解華為消費(fèi)者BG渠道業(yè)務(wù)不同發(fā)展階段面臨的主要問題、對應(yīng)的變革措施與解決方案；
學(xué)習(xí)華為消費(fèi)者BG渠道運(yùn)營流程、及數(shù)字化建設(shè)歷程，并應(yīng)用于業(yè)務(wù)實(shí)踐；
通過華為消費(fèi)者BG 全球典型區(qū)域渠道組織建設(shè)實(shí)踐案例，幫助消費(fèi)品領(lǐng)域區(qū)域與銷售專業(yè)人員，進(jìn)一步理解渠道業(yè)務(wù)的主流打法及知識要點(diǎn)。

課程收益
建立起以 sell out（產(chǎn)品最終銷售給終端消費(fèi)者）為核心的理念，并學(xué)會以此來規(guī)劃公司的內(nèi)部管理運(yùn)作方式。
掌握渠道業(yè)務(wù)框架和流程架構(gòu)體系。
掌握管理渠道規(guī)劃與拓展、管理渠道政策、管理渠道伙伴、管理銷售運(yùn)營、管理銷售組織的原則及方法論。
掌握渠道業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與管控措施。
完成對主要渠道伙伴從委托式向參與式和直接式管理發(fā)展，進(jìn)行線上線下全渠道精細(xì)化運(yùn)營，形成長期共贏伙伴關(guān)系的理念構(gòu)建。
掌握渠道交易模式標(biāo)準(zhǔn)化和簡化的建設(shè)思路及對應(yīng)的數(shù)字化平臺建設(shè)

課程大綱
一、華為消費(fèi)者BG變革
二、華為消費(fèi)者BG營銷能力N元組講解
三、華為渠道業(yè)務(wù)框架與流程架構(gòu)
管理渠道規(guī)劃與拓展
管理渠道政策
管理渠道伙伴
管理渠道銷售運(yùn)營
四、渠道業(yè)務(wù)全景圖復(fù)盤與業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)揭示
五、區(qū)域渠道組織建設(shè)
六、關(guān)鍵渠道伙伴管理工具與模板簡介

華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)數(shù)字化整合營銷實(shí)踐——構(gòu)建高質(zhì)量增長的作戰(zhàn)體系
數(shù)字化整合營銷不僅僅是一種營銷與技術(shù)手段，而且包含了更深層的觀念和戰(zhàn)略性突破與變革，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)的主要營銷方式和未來趨勢。
近年來的新冠疫情則大大加快了整個社會數(shù)字化的進(jìn)程，人們把越來越多的活動，從娛樂到工作，都逐步搬到了線上。在首次接觸銷售人員之前，消費(fèi)者會獨(dú)自去了解購買流程的將近57%，90%的買家會在網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞，70%的買家會在線觀看相關(guān)視頻內(nèi)容。因此數(shù)字化內(nèi)容營銷已經(jīng)成為了市場營銷的最重要的關(guān)鍵能力。
華為的營銷經(jīng)歷了三個發(fā)展階段，從早期的品牌傳播為主，到兼顧品牌傳播+以營促銷，到現(xiàn)在的營與銷并重的階段，已經(jīng)發(fā)展成為數(shù)字化整合營銷的一套作戰(zhàn)體系。
數(shù)字化整合營銷的要素主要包括：內(nèi)容，媒介，渠道，數(shù)據(jù)，銷售閉環(huán)。而如何通過數(shù)字化的能力，并根據(jù)企業(yè)自身的業(yè)務(wù)目標(biāo)來強(qiáng)化這些關(guān)鍵要素，正式本門課程的精華所在。

課程收益
了解營銷發(fā)展及演變的歷程和各階段的主要特點(diǎn)
理解數(shù)字化如何賦能并增強(qiáng)整合營銷各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵要素
提升組織對數(shù)字化整合營銷重要性和必要性的認(rèn)知
學(xué)習(xí)了解華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)大營銷服體系數(shù)字化整合營銷的理念及方法
能夠在本企業(yè)有效規(guī)劃并逐步實(shí)施數(shù)字化營銷的戰(zhàn)略及相關(guān)舉措
提升企業(yè)營銷、銷售及用戶運(yùn)營體系從業(yè)管理者及骨干的核心能力

課程大綱
一、數(shù)字化與營銷發(fā)展趨勢介紹
馬斯洛需求層次理論解析
針對不同階段的不同目標(biāo)用戶，匹配營銷手段
“以產(chǎn)品為核心”向“以人為核心”的營銷模式轉(zhuǎn)變
商業(yè)增長邏輯的轉(zhuǎn)變：從“壘磚頭”模式向“數(shù)人頭”模式轉(zhuǎn)變
客戶全生命周期的深度整合營銷框架CIDR模型簡介
二、華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)數(shù)字化整合營銷實(shí)踐
理念：以消費(fèi)者為中心，深入洞察客戶的價值需求（KA*模型的應(yīng)用）
數(shù)字化整合營銷的變革理念和方向
數(shù)字化整合營銷實(shí)踐的四個關(guān)鍵步驟
整合營銷數(shù)字化平臺全景圖
*極限打壓下，華為Mate 50數(shù)字化整合營銷操盤案例解析

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li老師，原消費(fèi)者業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈解決方案部部長、渠道零售與Marketing解決方案部部長、政府與企業(yè)業(yè)務(wù)消費(fèi)品與供應(yīng)鏈行業(yè)咨詢總經(jīng)理
主要工作或項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：
華為消費(fèi)者 BG 供應(yīng)鏈解決方案部部長，負(fù)責(zé)架構(gòu)設(shè)計(jì)、變革項(xiàng)目年度規(guī)劃, IT 團(tuán)隊(duì)整體交付及管理工作，曾主導(dǎo)消費(fèi)者供應(yīng)鏈藍(lán)海變革 IT 規(guī)劃項(xiàng)目成功實(shí)施；
華為消費(fèi)者 BG 渠道零售與 Marketing 解決方案部部長，負(fù)責(zé)本領(lǐng)域年度變革 IT 規(guī)劃及項(xiàng)目實(shí)施落地；同時負(fù)責(zé)海外區(qū)域 IT 組織建設(shè)及賦能。曾主導(dǎo)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)新零售架構(gòu)／方案設(shè)計(jì)及變革項(xiàng)目實(shí)施落地；

構(gòu)建高質(zhì)量增長體系公開課