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營銷思維學習培訓

【培訓對象】
市場部、營銷中心負責人及一線工作人員

【培訓收益】
一、總綱
1、我們現(xiàn)在的行業(yè)危機四伏？
2、我們的危機到底在什么地方？
3、我們的經營思路為什么導致現(xiàn)在的困局？
4、什么是大意失荊州？我們的經營思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場拼殺的人居然重蹈“關云長”的覆轍！
5、我們奮斗的方向到底應該在哪里？您是的經營是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃？

二、捋順我們的市場經營理念
1、我們來看看傳統(tǒng)行業(yè)到底遇到了什么問題？
2、我們要想殺出重圍只有兩條必經之路可以走：
參與市場惡性競爭
打造*品牌及產品價值
3、行業(yè)問題產生的原因是什么？
4、我們通過何種手段來解決以上的問題呢？
5、渠道精耕經營制勝
渠道的日常精耕細作是日常經營中業(yè)務量提升的關鍵。
劃清渠道范圍，責任到人才是渠道開發(fā)的成功關鍵。

三、企業(yè)經營中的認知誤區(qū)阻礙市場做大
（一）、意識認知誤區(qū)
1、經營既要低頭實干，又要抬頭看路。
2、天道只酬聰明人的勤
（二）、身份認知誤區(qū)
人的情商決定了人的生意的大小。

四、什么是品牌？
1、什么是品牌？
2、品牌的特性是什么？
3、怎樣才能確立品牌在市場的音響力？

五、平臺的力量
1、什么是平臺？
2、平臺為企業(yè)和員工到底提供了什么樣的發(fā)展空間？
3、通過平臺如何打造有效的營銷的體系。

六、創(chuàng)新營銷才是企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵
1、顧客到底想要什么？
2、要想讓顧客購買我們的產品就要回答清楚顧客提出的四個*問題。
3、我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)新？
4、創(chuàng)新營銷的核心與本質是什么？
5、有時候，不是你不想創(chuàng)新，而是你不知道該如何創(chuàng)新！
6、有時候，不是你沒有創(chuàng)新，而是你的競爭對手更加震撼！
7、怎樣創(chuàng)新才能立于不敗之地？
8、顧客不是被我們成交才產生消費的。
9、市場營銷的最高境界是什么？

七、互聯(lián)網+時代營銷模式案例分析與打造
1、小米模式
2、三只松鼠模式
3、每日堅果模式
4、趙王面粉模式
5、通過品牌文化阻隔競爭對手，商品定位與心理暗示
7、重視日常促銷和競爭對手的動向
合理安排自己日常經營中的促銷活動；
當發(fā)現(xiàn)你的競爭對手展開攻勢時你要學會正面面對；
用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退。

八、從市場營銷管理中降低市場成本實現(xiàn)利潤*化？
1、市場營銷中銷售額及利潤迅速提升的六大引爆點。
2、同過營銷管理中的數據化管理管控成本并實現(xiàn)利潤*化；
3、我們如何認清楚日常營銷管理及經營中的成本都有哪些？
4、我們忽略了哪些是管理及營銷成本需要控制到*，哪些是合理成本必須要投入？ 

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