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營銷策劃方案

【課程收益】
一個公司的經(jīng)營、一個項目的立項以及一個產(chǎn)品的上市，都是從營銷策劃方案或項目建議書開始的。如何制定一個可靠、高效、可執(zhí)行的營銷計劃策劃案是非常關(guān)鍵的。本課程從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，給您介紹營銷策劃方案的制定過程與要點(diǎn)，是你掌握其中的重要思路和工具，從而提升學(xué)員制定市場計劃的能力。

【課程對象】
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、公共關(guān)系經(jīng)理、主管以及銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等，市場營銷策劃人員等人員

【課程大綱】
1、營銷策劃概述
－什么是營銷策劃案
－營銷策劃的構(gòu)成要素
2、市場環(huán)境分析
－宏觀環(huán)境分析的PEST模型
－消費(fèi)者行為分析
－波特五力分析
－SWOT分析
3、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇(STP)
－市場細(xì)分（Segmentation）
－目標(biāo)市場選擇（Targeting）
－市場定位（Positioning）
4、產(chǎn)品策略分析
－波士頓矩陣產(chǎn)品組合
－GE產(chǎn)品矩陣分析
5、市場營銷計劃（4P）
－產(chǎn)品策略
－定價策略
－渠道選擇
－促銷
－4P與4C和4R的關(guān)系
－營銷預(yù)算
6、營銷組織和行動計劃
－營銷組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)
－行動計劃制定
7、實(shí)戰(zhàn)案例展示與分析

張老師Richard
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2、6個億。
10年團(tuán)隊建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

王老師 Rice
王先生是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)。
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲*培訓(xùn)公司*（中國），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)

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