鞋子銷售技巧和話術：
1、 請問你是來自個國家或者地區(qū)？
2、 能與你交換名片嗎？
3、 請問你是做分銷商的還是有自己的品牌連鎖店？
4、 主要市場是在哪里？
5、 主要采購哪種類型的女鞋？
6、 你們國家是冬天長還是夏天長。
7、 哪種價位的鞋子在你們的市場會比較容易接受？
8、 你覺得我們的報價相比同類產(chǎn)品怎么樣？
9、 來中國采購鞋子多少年了。
10、 一般是在中國的哪些地方采購？（廣州/惠東/溫洲/福建/成都？）
11、 除了通過展會下單，還會通過網(wǎng)絡采購嗎？
12、 除了來中國采購鞋子，還同時采購其它類產(chǎn)品嗎？
13、 一年會來中國幾次？
14、 來中國需要我們幫忙代訂機票和酒店嗎。
15、 每年鞋子下單的季節(jié)是什么時候？
16、 每年的采購量有多少雙？
17、 目前貴司配合的供應商有哪些？
18、 與他們的配合過程中有遇到哪些頭痛的問題？
19、 是否考慮再發(fā)展幾家新的供應商？
20、 貴司是否有自己的設計師？
21、 是否可以提供原樣鞋或者圖片給我們的研發(fā)中心進行開發(fā)。
22、 你們市場的消費者的腳是偏肥還是偏瘦？
23、 們市場對鞋子的級放是執(zhí)行*還是歐洲的標準
24、 一般的配碼是 35#-42#嗎？還是說同時會下一些你單碼裝的貨以方便客人補貨。
25、 貴司的銷售團隊有多少人？
26、 貴司推廣新產(chǎn)品的時候，是每個款式只要一只樣品就行了，還是要每款每色要打5-8雙樣品，以便于銷售人員推廣。
27、 是否可以接受分攤新品的開發(fā)和樣品的費用
28、 是否有到付的國際快遞帳號
29、 你們公司的商標是什么樣的？
30、 你們的商標是自有品牌嗎？還是你的客人授權給你代理的品牌。
31、 這個商標在你們市場的認可度怎么樣。
32、 從樣品開發(fā)寄出后，到訂單確認的周期有多長？
33、 一般會在什么時間下單。
34、 下單的話，要求最遲什么時候交貨？
35、 請問在中國有自己代理或者的辦公室嗎？
36、 辦公室在什么地方。
37、 你的代理只是負責最終的驗收貨物，還是會在生產(chǎn)的過程中會對我們進行全和的指導和跟進？
38、 在產(chǎn)品的包裝上有什么特別的要求嗎？
39、 包裝物是上否嚴格禁止出現(xiàn)原產(chǎn)地“MADE IN CHINA”等字眼。
40、 成份說明上一般是采用圖形說明還是文字說明。
41、 是用防霉貼還是可能接受干燥劑作為防霉措施。
42、 在產(chǎn)品的原材料上有什么特別的測試要求嗎？
43、 貴國在鞋子的進口中對環(huán)保要求特別高嗎？
44、 出貨時一般是走40HQ的貨柜還是可以接受40GP或20FT的小柜？
45、 有固定配合的船公司或者船公司代理嗎？
46、 貴司通常的付款方式是？
47、 貴司是喜歡T/T 還是L/C？
48、 在出貨文件上一般有哪些特別的要求。
49、 展會結束后還會在中國呆一段時間嗎
50、 展會結束后能否安排去我司作進一步的了解？
51、 你們會去參加每年意大利的GARDA展或者是德國的GDS展嗎？
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