賣鞋銷售技巧和話術(shù)：
1. 您從事鞋業(yè)多少年？你從業(yè)多少年？
2. 您的核心產(chǎn)品類型是什么？女裝時(shí)尚鞋、休閑、高跟、矮跟為主？材料方面以真皮類，還是革類、布類、時(shí)尚PU 類的為主？
3. 您從事鞋業(yè)的盈利模式是批發(fā)還是零售？
4. 您是專門全職從事鞋業(yè)生意？還是想從其他相關(guān)行業(yè)（服裝、包包）也想兼做鞋業(yè)生意？還是也兼做其他生意？或者只是兼職做淘寶？
5. 您是剛剛準(zhǔn)備要做淘寶，還是在淘寶上轉(zhuǎn)型做鞋子，還是想擴(kuò)充經(jīng)營范圍？
6. 你是通過哪種方式營銷鞋子，實(shí)體店還是淘寶店、天貓商城？
7. 如果是經(jīng)營實(shí)體店，你的鋪面是自己的，還是租的？位于當(dāng)?shù)氐哪莻€(gè)街區(qū)？有多少分店或者連鎖經(jīng)營？年采購總額有多少？
8. 你是在當(dāng)?shù)亟?jīng)營的本地人嗎 ？還是新進(jìn)入該行業(yè)？
9. 你的經(jīng)營的資金是自有的？還是貸款或者融資的？
10. 你淘寶店的信譽(yù)度和資質(zhì)認(rèn)證如何？取得過哪些榮譽(yù)？或者業(yè)績？
11. 你淘寶店的日營業(yè)數(shù)量和營業(yè)額大概是多少？
12. 你有多少員工參與管理？或者你只是一個(gè)人在經(jīng)營？
13. 您有經(jīng)常投放廣告參與淘寶網(wǎng)的銷售或者促銷嗎？比如聚劃算？你日投放淘寶廣告的金額是多少？
14. 您現(xiàn)在有代理或者分銷其他品牌的鞋子嗎？
15. 除了淘寶店外，您還有無經(jīng)營或者投放其他電子商務(wù)平臺(tái)。比如京東商城、唯品會(huì)、？
16. 你想未來的3年內(nèi)，將自己的淘寶網(wǎng)、或者商城打造成為品牌商家？
17. 你通常的進(jìn)貨渠道是哪里來的？你知道廣州廣大鞋城嗎？去過那里進(jìn)貨沒有？您想直接訂貨嗎？
18. 你方便透露一下通常從哪幾個(gè)批發(fā)商家那里進(jìn)貨嗎？
19. 你經(jīng)營的地域范圍是？南方？北方？你定貨的季節(jié)性是怎樣的 ？
20. 你想直接訂貨嗎？您如果直接訂購，訂購數(shù)量大概是多少？
21. 你通常的進(jìn)貨單價(jià)范圍在哪里？60元 ――130元時(shí)尚系列？或者，您最想訂貨的價(jià)格空間是多少？
22. 您近期有無做分銷或者代理的打算？想嘗試嗎？
23. 你想知道互聯(lián)網(wǎng)未來3年的發(fā)展趨勢嗎？你愿意知道目前互聯(lián)網(wǎng)－淘寶－電子商務(wù)的新服務(wù)嗎？
24. 你是否需要整合你的淘寶網(wǎng)和廠家的直接供銷關(guān)系，減少中間環(huán)節(jié)？
25. 你是否認(rèn)為產(chǎn)品－工廠－批發(fā)整合將是未來3年淘寶、商城發(fā)展的新路子！
26. 您想將自己的淘寶店打造成為我們公司的分銷專門店----分銷專門店規(guī)則？或者托管給我們這種業(yè)務(wù)嗎？
27. 您知道“韓版女鞋”供應(yīng)的第1品牌嗎？
28. 你了解“韓版女鞋”的含義嗎？你眼中的“韓版女鞋”是怎樣的？之前對(duì)此了解多少？有類似的進(jìn)貨和經(jīng)營經(jīng)歷嗎？效果如何？
29. 你想知道我們向哪些*商家、品牌供貨嗎？
30. 您想了解知道我們的開發(fā)、生產(chǎn)能力嗎？
31. 您知道我們的生產(chǎn)基地在廣東佛山嗎？
32. 您想了解我們公司的背景嗎？
33. 您訪問過我們公司的網(wǎng)站嗎？
34. 你是如何評(píng)價(jià)我司的產(chǎn)品和服務(wù)人員的？
35. 您知道成為我司前100家分銷商的好處嗎？需要了解一整套的規(guī)則嗎？？
36. 你需要我司對(duì)你進(jìn)行一整套的分銷產(chǎn)品淘寶上線培訓(xùn)？高清圖片？數(shù)據(jù)包下載工具嗎？
37. 想了解我司的前100名“零風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)賺錢計(jì)劃”？
38. 想了解我司的“唯我獨(dú)尊＝＝獨(dú)款專門為你而設(shè)計(jì)”營銷計(jì)劃嗎
三 、*的展會(huì)話題
39. 你參加了2012年6月28日――30日在廣州琶洲展覽中心舉行的“阿里巴巴”網(wǎng) 貨交易會(huì)嗎？收獲大嗎？下次9月份在杭州還會(huì)去嗎？
40. 您想得到我們公司展會(huì)后*款的50個(gè)圖片嗎？
41. 您需要我們給您寄*的產(chǎn)品宣傳單張和圖片目錄？
42. 您如果直接批量訂購，訂購數(shù)量大概是多少？
43. 你如果只是訂少數(shù)量，最快需要哪個(gè)時(shí)候可以交貨呢？
44. 你愿意等待我司7月25日到貨的期貨嗎？
45. 您會(huì)允許我公司派人拜訪你們公司嗎？具體和誰聯(lián)系？
46. 您們近期會(huì)拜訪我們公司的門店或者總部嗎?
47. 您填寫詳細(xì)我公司的“分銷商申請(qǐng)表”，并且將網(wǎng)站地址、信譽(yù)度、地址等補(bǔ)清楚完畢？
48. 你會(huì)加我司銷售人員的聯(lián)系方式，定期與她們交流，獲得我司*的開發(fā)信息嗎 ？
49. 你是否需要我司有*折扣或者大量清貨時(shí)候，通知你？具體啥時(shí)間會(huì)比較合適？
50. 您允許我們按照我司“分銷商資質(zhì)認(rèn)證”核實(shí)你們的網(wǎng)站信用度和資質(zhì)認(rèn)證嗎？
轉(zhuǎn)載：http://lsbaojie.cn/zixun_detail/3711.html
