促使企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟有許多直接動(dòng)因。根據(jù)近年來(lái)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)踐和發(fā)展，可把促使戰(zhàn)略聯(lián)盟形成的主要?jiǎng)右驓w結(jié)以下六個(gè)方面。
1、促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新
隨著技術(shù)創(chuàng)新和普及速度不斷加快，企業(yè)在充分利用和改進(jìn)原有核心技術(shù)的同時(shí)，必須不斷創(chuàng)新，拓展新的技術(shù)領(lǐng)域。而高新技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)費(fèi)用日益增大，單個(gè)企業(yè)難以獨(dú)立支付，必須通過(guò)建立聯(lián)盟的方式共同分擔(dān)。
2、避免經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)今企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化迅速，而且許多環(huán)境因素的變化方向與變化速度都具有較大的不確定性，難以準(zhǔn)確地預(yù)期。通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。擴(kuò)大信息傳遞的密度與速度，可以避免單個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和研究發(fā)中的盲目性和因孤軍作戰(zhàn)而引起的全社會(huì)范圍內(nèi)的創(chuàng)新資源浪費(fèi)，并降低市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)。
3、避免或減少競(jìng)爭(zhēng)
建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，有利于形成新的競(jìng)爭(zhēng)模式，以合作取代競(jìng)爭(zhēng)，減少應(yīng)付激烈競(jìng)爭(zhēng)的高昂費(fèi)用。這種競(jìng)合思路不僅表現(xiàn)在供應(yīng)者和購(gòu)買(mǎi)者之間，也表現(xiàn)在同產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間。
4、實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)
資源在企業(yè)之間的配置總有不均衡的。在資源方面或者擁有某種優(yōu)勢(shì)，或存在某種不足，通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟可達(dá)到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的效果
5、開(kāi)拓新的市場(chǎng)
企業(yè)通過(guò)建立廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟可迅速實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)范圍的多樣化和經(jīng)營(yíng)地區(qū)的擴(kuò)張。
6、降低協(xié)調(diào)成本
前述五條動(dòng)因通過(guò)并購(gòu)達(dá)到方式也能夠?qū)崿F(xiàn)。而與并購(gòu)方式相比，戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式不需要進(jìn)行企業(yè)的整合，因此可以降低協(xié)調(diào)成本。例如，*思科公司在成功地并購(gòu)了80多家大大小小的公司之后，總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)是，對(duì)于大的目標(biāo)企業(yè)，并購(gòu)后整合效果一般不理想，因此，采用戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式進(jìn)行合作最為適宜。其原因就在于并購(gòu)大企業(yè)的協(xié)調(diào)成本太大。
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