沒(méi)活干的工程人越來(lái)越多了,為了避免風(fēng)險(xiǎn)，都開始轉(zhuǎn)居間了，殘酷的現(xiàn)實(shí)是90%的居間人是不合格的，95%以上的居間人是賺不到錢的,能賺到錢的居間人鳳毛麟角,為什么？除了硬實(shí)力不夠以外，是大家的工作方法不到位，分享幾個(gè)比較容易忽略的工作小細(xì)節(jié)。
第一，作為居間人，一定要弄清楚自己的位置，咱就是個(gè)媒介，不管和甲方或者乙方誰(shuí)的關(guān)系好，他倆都是客戶，所以態(tài)度上不要拽，要謙和一點(diǎn)，懂得和稀泥，兩頭說(shuō)好話，把談判氣氛調(diào)節(jié)好。
第二，居間人不是無(wú)本買賣。在整個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中，還是會(huì)產(chǎn)生一些差旅費(fèi)和公關(guān)費(fèi)用的，小錢上面不要太計(jì)較，人和人的關(guān)系，一定需要見面才會(huì)往前邁一步，語(yǔ)音不如視頻，視頻不如見面，見面不如吃飯，吃飯不如喝酒，他不請(qǐng)你，你請(qǐng)他，多見面才能擦出火花，身子骨別懶，疫情結(jié)束了，一定要多組織活動(dòng)。
第三，做居間盡可能的不要跨行，除非自己組建了專業(yè)團(tuán)隊(duì)，否則一定要做自己熟悉的業(yè)務(wù)，這樣成功率就會(huì)大大提高，不會(huì)白白的浪費(fèi)人力財(cái)力。
第四，居間是一門生意，想做好哪一門生意，都要付出時(shí)間和精力，天上掉不下去。所以找到合適的項(xiàng)目以后，第一時(shí)間要資料，然后盡可能的詳細(xì)的閱讀一遍，有條件的去現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研一下，沒(méi)有條件的也要做一個(gè)簡(jiǎn)單的項(xiàng)目背景調(diào)查，自己感覺(jué)項(xiàng)目質(zhì)量不錯(cuò)了，再推薦給別人，只當(dāng)傳話筒的不是居間，是通訊員。
第五，做項(xiàng)目推薦，也是一門藝術(shù)，切記不要生硬的把自己拿到的資料，全部一股腦的微信上轉(zhuǎn)出去，讓別人閱讀，然后就覺(jué)得萬(wàn)事大吉了，沒(méi)有自己什么事兒了，對(duì)方一問(wèn)你細(xì)節(jié)，我來(lái)問(wèn)問(wèn)看，或者是我不知道，你自己看看，這樣做，好業(yè)務(wù)也會(huì)做黃，因?yàn)榇蠹遗袛嗄阋淳褪荖到手了，要么就是不靠譜，沒(méi)有人會(huì)認(rèn)真的和你聊下去的，正確的做法是用自己的話，編輯一段簡(jiǎn)單的文字，闡述一下項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)，比如項(xiàng)目地點(diǎn)，資金到位情況、規(guī)模、付款方式，甲方資金背景、乙方資質(zhì)要求，以及總包什么時(shí)候投標(biāo)，來(lái)不來(lái)得及操作，分包，需不需要保證金，收不收保函等等等等，把這些影響到項(xiàng)目決策的關(guān)鍵點(diǎn)都摘出來(lái)，這樣遇到合適的推薦對(duì)象，就有選擇的釋放信息，逐步的交流，如果硬性條件有了對(duì)方主動(dòng)的要求，要資料了再傳給他。
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