企業(yè)的成功，除了把握好趨勢(shì)，做對(duì)的事情，還有一個(gè)最最重要的因素，那就是遇到合適的人。這個(gè)合適的人可能是一位技術(shù)專家，也可能是一個(gè)運(yùn)營(yíng)專家。市值近萬(wàn)億的美團(tuán)，在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中也毫不例外的遇到兩個(gè)合適的人，在千團(tuán)大戰(zhàn)當(dāng)中，同行紛紛用錢(qián)去砸廣告，打品牌。當(dāng)時(shí)主管運(yùn)營(yíng)的王慧雯，他沒(méi)有隨波逐流，而是跑到杭州去請(qǐng)教專家，這個(gè)專家就是前阿里巴巴的總裁關(guān)明生。關(guān)明生給王慧雯開(kāi)出了一劑良方，面對(duì)B端的商家或C端的用戶，品牌廣告根本無(wú)效，還不如一支執(zhí)行力很強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)的實(shí)在。王慧雯采納了關(guān)明生的建議，開(kāi)始組建強(qiáng)有力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
可是，什么才是強(qiáng)有力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？就在當(dāng)時(shí)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富的可算是阿里巴巴，所以他們尋找了第二位專家，就是江湖人稱阿甘的甘家偉。據(jù)說(shuō)王興六次飛往杭州，都超過(guò)了歷史上劉備請(qǐng)諸葛亮的次數(shù)，最終王興用真誠(chéng)打動(dòng)阿甘，憑借12年阿里鐵軍的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，阿甘為美團(tuán)打造一支近乎完美的銷(xiāo)售體系，在千團(tuán)大戰(zhàn)當(dāng)中起到了至關(guān)重要的作用。
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