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<p>第一天培訓(xùn)心得<br /> 懷著激動(dòng)的心，顫抖的手，我們公司組織參加王老師的的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中，王老師對老客戶挖掘，新客戶開發(fā)進(jìn)行了詳細(xì)介紹，并對其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解，包括如何挖掘老客戶，如何新客戶維...
虞昊承： 經(jīng)過上午的學(xué)習(xí)，又是滿滿收獲的半天，學(xué)習(xí)到和感悟最深的一些要點(diǎn)如下： 1.所有客戶都是追求自由度和靈活度的，需要明白客戶的退出成本和轉(zhuǎn)換成本是什么，才能去守住自己的護(hù)城河，鎖住現(xiàn)有的客戶資源。 2.對于開發(fā)新客戶...
通過本期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，本人切實(shí)的感覺到了自身的提高，在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)安排的此次學(xué)習(xí)活動(dòng)，感謝王老師精彩的授課。此次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使自己的業(yè)務(wù)修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，進(jìn)一步增強(qiáng)了做好2021年度本職工作的能力和信心。參加本期培訓(xùn)本人主要這方...
<p>今天的課程給我?guī)眢@喜，聽過很多銷售課程，抱著聽聽看的心態(tài)而來，這個(gè)課程有自己的特點(diǎn)系統(tǒng)性很強(qiáng)、實(shí)操性很強(qiáng)。王老師有料，其實(shí)7年前或者更早我就參加過老師的培訓(xùn):瘋狂銷售營。相比之下老師課程更加成熟了、講課更加收放自如、我們...
<p>培訓(xùn)小結(jié)。<br /> 今天老師講到的三點(diǎn)讓我印象比較深刻，<br /> 一，要了解競爭對手，了解競爭對手的優(yōu)勢才能了解到它開拓市場的原因，客戶選擇對手品牌的原因，學(xué)習(xí)對手的長處優(yōu)點(diǎn)可以更好的優(yōu)化自...
一、企業(yè)招人，有失敗的成本 企業(yè)用人，一定會(huì)支付失敗的成本，招了很多根本不合適的人進(jìn)入公司，公司不僅支付了工資、培訓(xùn)費(fèi)、管理成本、辦公成本以及失敗導(dǎo)致的損失，甚至明明知道某個(gè)人不適合，還再努力地挽回，...
一、 職務(wù)高的人，不等于講課水平就高 講師之前工作中的職務(wù)，跟他的講課水平并不成正比，不是職務(wù)越高，講課水平就越高，職業(yè)講師會(huì)花大量時(shí)間研究、分析案例，要花長時(shí)間設(shè)計(jì)如何讓學(xué)員更容易理解，呈現(xiàn)的方式、表達(dá)技巧決定了學(xué)員接受與理解...
今天通過王老師的講解，使我更明白了跟客戶之間之前一直存在的關(guān)系，什么樣的客戶該怎樣應(yīng)對，什么樣的客戶該怎樣用心應(yīng)對。 以前總以為作為一個(gè)銷售只要能滿足客戶的一切要求，就能順利接單，無論大單小單，通過今天的培訓(xùn)明白了以下幾點(diǎn)作為銷售必知的因...
無所事事，不勞而獲——是銷售的最高境界，也是每個(gè)銷售人員追求的理想。正確的銷售理論放之四海皆準(zhǔn)，王老師所傳輸?shù)睦碚?，結(jié)合自己行業(yè)、經(jīng)歷，感觸良多！對于我公司行業(yè)特點(diǎn)，重要感悟有二：一、曾聽同行業(yè)老一輩銷售人員說過，一...
首先感謝王老師的親授，顛覆了我對銷售的傳統(tǒng)理解，此前更多的是從自己摸索，同事、朋友、客戶、同行、書本等方式中吸收學(xué)習(xí)，邊做邊學(xué)，然并不成功。 所幸我選擇了專業(yè)，選擇了王老師，感恩遇到這么優(yōu)秀的老師，感恩自己的公司深興科技愿意給我們學(xué)習(xí)得機(jī)會(huì)...
今天是第一次參與這種培訓(xùn)，感覺受益匪淺，收獲頗非，非常感謝王老師今天的精彩授課，感謝團(tuán)隊(duì)的協(xié)作力量，下面將今天學(xué)習(xí)到的專業(yè)性銷售知識(shí)。總結(jié)如下： 一、把每個(gè)不同客戶進(jìn)行分類。把客戶分類成大，中，小客戶。對于大客戶，我們要主動(dòng)出擊，既要以大...
今天帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)參加了由王越老師主講的《銷售精英培訓(xùn)》課程，王老師今天就老客戶深挖和新客戶開發(fā)兩大核心內(nèi)容展開了深入分析。對老師歸納的漲價(jià)（守價(jià)）、增項(xiàng)、預(yù)定、增量、轉(zhuǎn)介紹、歸心、對標(biāo)、鎖心等八周課程設(shè)計(jì)以及如何對標(biāo)、尋找、選擇新客戶深有體...
今天參加了王越老師的銷售精英培訓(xùn)課，內(nèi)心深處得到了洗禮。再一次感受到干好銷售不單只是賣出產(chǎn)品那么簡單。現(xiàn)實(shí)中，銷售精英們往往是精準(zhǔn)銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的擊狙首，往往是一顆子彈干掉一個(gè)敵人。 王越老師今...
王老師_專注企培11年: 【622精英匯有感】 第一次參與這種形式的培訓(xùn)會(huì)，感覺是那么新穎和充滿趣味。尤其是王...
今天帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)參加了由王越老師主講的《銷售精英培訓(xùn)》課程，王老師今天就老客戶深挖和新客戶開發(fā)兩大核心內(nèi)容展開了深入分析我受益匪淺。對老師歸納的兩大核心的問題：漲價(jià)（守價(jià)）、增項(xiàng)、預(yù)定、增量、轉(zhuǎn)介紹、歸心、對標(biāo)、鎖心等八周課程設(shè)計(jì)以及如何對...
今天在王老師風(fēng)趣幽默的授課中度過了愉快且充實(shí)的一天，王老師以深入淺出、通俗易懂的銷售案例來深層次的剖析銷售過程中存在的各種銷售難題。針對性的講解了老客戶的深度挖掘和新客戶的拓展開發(fā)。其中感觸頗深的是消費(fèi)者和客戶的內(nèi)在含義及銷售人員的終極目標(biāo)...
李繼 首先感謝王老師的辛苦付出，通過今天聽王老師的課開闊了我的思路， 我從事銷售工作十幾年，如今走上公司管理。可以說最先是銷售工作成就了我。 十幾年前，交通、信息等等各方面都不發(fā)達(dá)，我們銷售人就是憑著自己的信念，打拼了一份市場，堅(jiān)持到...
今天主要深入講述了兩部分內(nèi)容：第一部分老客戶深度挖潛；第二部分新客戶開發(fā)。 第一部分老客戶深度挖潛，分八部分深入淺出地講述了如何深度挖潛。老客戶以不同分類不同形式對待；A、老客戶以漲價(jià)的形式來達(dá)到守價(jià)的目的，這與我司目前對待大客戶的方案相...
今天和公司銷售團(tuán)隊(duì)參加了由王越老師主講的《銷售精英培訓(xùn)》課程，受益匪淺。課程中對老客戶深挖和新客戶開發(fā)兩大核心內(nèi)容展開了深入分析。對老師歸納的漲價(jià)（守價(jià)）、增項(xiàng)、預(yù)定、增量、轉(zhuǎn)介紹、歸心、對標(biāo)、鎖心等八周課程設(shè)計(jì)以及以及如何對標(biāo)、尋找、選擇...
很高興第一次參加由王越老師主持培訓(xùn)課，這次的培訓(xùn)課讓我思想得到提升，同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確。 ...
首先感謝公司給予這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，其次感覺感謝王越老師的精彩演講，最后通過這一天的學(xué)習(xí)我相信對我往后的工作起到非常重要的作用，老師從8個(gè)知識(shí)點(diǎn)詳細(xì)解讀了銷售工作中會(huì)遇到的種種，其中的幾句關(guān)鍵語我感觸很深， 一是“選擇大于努力&...
3組梁沛生 晚上和團(tuán)隊(duì)的同事一起做完今天老師安排的作業(yè)，很有感慨：我之前都做的是什么啊，都是隨性銷售，沒有數(shù)據(jù)，自己想到那里就做到那里，沒有報(bào)表，沒有做客戶數(shù)據(jù)，沒有做對手情報(bào)數(shù)據(jù)，沒有做銷售跟蹤數(shù)據(jù)等等。 這個(gè)作業(yè)的表格和內(nèi)容，應(yīng)...
銷售精英培訓(xùn)心得體會(huì).第四組，秦皇島**有限公司郝臣濤 今天很榮幸參加由王老師主講的銷售精英培訓(xùn)課程，短短一天的學(xué)習(xí)，讓我對人生價(jià)值有了更深層次的體會(huì)，同時(shí)在銷售領(lǐng)域，我對很多理論知識(shí)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。在此我將我的一點(diǎn)心得體會(huì)做以下總結(jié)：...
7組，楊銀亮 今天學(xué)習(xí)的內(nèi)容感受最深刻的有3點(diǎn)： 1，尋找客戶應(yīng)區(qū)分客戶類型群體，例如A客戶是需求新款產(chǎn)品的，B客戶是低價(jià)產(chǎn)品的，C客戶是市場跟風(fēng)的。我們尋找客戶應(yīng)當(dāng)橫向思維發(fā)起跟進(jìn)，即是從同類型的客戶群體入手，當(dāng)你和第一個(gè)客戶溝通的時(shí)...
五組杜鳴心 今天聽了王老師的課 有幾點(diǎn)我感到印象很深刻 1.服務(wù)是防錯(cuò) 預(yù)防 而不是出了問題后的補(bǔ)救 一直以來都弄錯(cuò)了概念 售后經(jīng)常上門拜訪 叮囑客戶遇到問題要及時(shí)給我打電話 每次到了客戶不再續(xù)簽說我們服務(wù)不好的時(shí)候 會(huì)感覺...
第二組，霆翔電氣~石銳 今天聽了王老師的課，讓我受益匪淺。雖然做銷售已經(jīng)有10來年的時(shí)間，但是從來沒有進(jìn)行系統(tǒng)性的總結(jié)，總是三天打魚兩天曬網(wǎng)，像無頭的蒼...
二組霆翔電氣-李銀芳： 銷售就是演戲，必須要有好的劇本，這是我今天從王老師這里得到的最大的啟發(fā).很多時(shí)候，客戶并不知道自己需要什么，因此需要我們給他們營造一個(gè)環(huán)境，引導(dǎo)他們來選擇更多的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)從自然銷售到增值銷售，也可以通過這個(gè)劇本...
7組王立群 今天聽了王老師的課，雖然有很多好的方法對于我這種門店銷售來說不是每條都很適用，但弱水三千只取一瓢，銷售的核心價(jià)值都是一樣的：怎么創(chuàng)造公司利潤的最大化、讓公司成本最小化！其實(shí)老客戶是一個(gè)最好的切入點(diǎn)，一直以來我們都忽...
我是8組的成員周星晨， 現(xiàn)就職于江蘇省常熟市**電子設(shè)備廠做銷售，也是今年剛剛成為銷售的一員，剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)一竅不通，也是通過了解產(chǎn)品和向老前輩請教，不懂就問。今天聽了王老師對銷售經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)，也是受益匪淺，知道了該如何一步步的去接觸銷...
我是霆翔電氣二組鄧文霞， 首先特別感謝我們公司，給我提供這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，之前從來沒有參加過正式的培訓(xùn)，今天是第一次參加正式的培訓(xùn)，所以也特別感謝王老師，讓我第一次就受益匪淺，打開了我一個(gè)新的思維，讓我知道自己以前做的都是自然銷售，以后必...