今天在王老師風(fēng)趣幽默的授課中度過(guò)了愉快且充實(shí)的一天，王老師以深入淺出、通俗易懂的銷(xiāo)售案例來(lái)深層次的剖析銷(xiāo)售過(guò)程中存在的各種銷(xiāo)售難題。針對(duì)性的講解了老客戶(hù)的深度挖掘和新客戶(hù)的拓展開(kāi)發(fā)。其中感觸頗深的是消費(fèi)者和客戶(hù)的內(nèi)在含義及銷(xiāo)售人員的*目標(biāo)“無(wú)所事事，不勞而獲”。要明確區(qū)分消費(fèi)者和客戶(hù)的本質(zhì)差異。兩者之間的時(shí)間定位很關(guān)鍵，要把有限的時(shí)間充分合理的用到給我們創(chuàng)造80%利潤(rùn)空間的客戶(hù)身上而不是集中在消費(fèi)者那里。時(shí)間和精力有針對(duì)性的做到有的放矢，創(chuàng)造利潤(rùn)空間*化。對(duì)于精英銷(xiāo)售的*目標(biāo)，我一直沒(méi)有一個(gè)明確清晰的答案，今天通過(guò)老師的授課深刻感悟到了銷(xiāo)售的最高境界，吃得苦中苦，方為人上人。銷(xiāo)售道路從崎嶇不平的坎坷之路變成四通八達(dá)的平坦大道必須經(jīng)歷種種心酸、被拒及打擊，但是通過(guò)我們不斷的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)及提升使我們的銷(xiāo)售之路越來(lái)越開(kāi)闊，最終實(shí)現(xiàn)我們的*目標(biāo)！期待老師明天更多的精彩分享！
第7組，梁欽
《銷(xiāo)售精英2天強(qiáng)化訓(xùn)練>第一天學(xué)習(xí)總結(jié)、
感謝公司安排這次訓(xùn)練，能夠榮幸參加由王越老師主持的培訓(xùn)課程，本課程理論與實(shí)際相結(jié)合，課程中直接用各公司實(shí)際情況做案例分析，能讓大家更容易理解與運(yùn)用。 1，可以?xún)A聽(tīng)客戶(hù)的需求，從溝通中準(zhǔn)確了解客戶(hù)的意圖和信息。設(shè)身處地地解決客戶(hù)的難題。 2，與客戶(hù)不僅是生意上的往來(lái)，還應(yīng)該成為朋友，唯有達(dá)到了這種境界的客情關(guān)系，我們的銷(xiāo)售工作才算有所突破，才會(huì)達(dá)到增項(xiàng)，預(yù)定，增量的效果。
3、銷(xiāo)售人員就是成本，銷(xiāo)售應(yīng)該是增值的，不要將某些指定產(chǎn)品的自然銷(xiāo)售當(dāng)成自己的能力，所有的銷(xiāo)售都要?jiǎng)?chuàng)造自己的價(jià)值，一切銷(xiāo)售的最終目的都是業(yè)績(jī)，好的銷(xiāo)售看結(jié)果，差的銷(xiāo)售糾結(jié)過(guò)程。經(jīng)過(guò)這次學(xué)習(xí)，受益非淺，感謝王越老師辛苦付出，感謝各位隊(duì)友，期待明天的精彩。
3組梁潤(rùn)佳
今天很榮幸參加了王老師講的《銷(xiāo)售精英培訓(xùn)》課程，在此感謝上級(jí)安排，與王老師此次學(xué)習(xí)活動(dòng)相遇，感謝王老師精彩的授課，在讓我受益匪淺。
對(duì)老師提出挖潛新客戶(hù)、尋找新客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)、培養(yǎng)老客戶(hù)粘度、優(yōu)化客戶(hù)、精準(zhǔn)定位印象非常深刻。
吸引客戶(hù)的要素分析，從不同層次入手（決策層、管理層、執(zhí)行層），分析了不同層次不同的需求措施分析。新客戶(hù)開(kāi)發(fā)是定位定江山，不能四面出擊，要做大概率的事，弱水三千只取一瓢。
銷(xiāo)售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷(xiāo)售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃。
通過(guò)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)我的思想開(kāi)闊了很多相信以后會(huì)越來(lái)越好的，感謝王老師的授課，期待明天的精彩
學(xué)習(xí)使人進(jìn)步。通過(guò)今天的培訓(xùn)，王老師系統(tǒng)的講解讓我有方向?qū)?dāng)前的工作梳理清楚。
對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)、競(jìng)品的應(yīng)對(duì)方案及新客戶(hù)的開(kāi)拓等方面都有全新的認(rèn)識(shí)和策略。以勤為基礎(chǔ)在每種職業(yè)每個(gè)崗位來(lái)說(shuō)都沒(méi)錯(cuò)，但銷(xiāo)售是與人打交道，通過(guò)溝通達(dá)成共識(shí)，創(chuàng)造價(jià)值。人是最不可控的因素，照本宣科，無(wú)方向的努力只能原地踏步甚至被對(duì)手淘汰。本次培訓(xùn)給予我的啟發(fā)不僅是制定系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)流程，高效的完成公司業(yè)績(jī)。同時(shí)給我打開(kāi)了一扇門(mén)，讓我知道后續(xù)如何去深入學(xué)習(xí)。王老師兩天的培訓(xùn)時(shí)間很短，但所起到的引導(dǎo)作用非常珍貴。
師傅帶進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人。同班同學(xué)來(lái)自各行各地，有緣同聚一室，共同學(xué)習(xí)說(shuō)明大家都有著一種積極拼搏的陽(yáng)光心態(tài)，祝愿大家在各自的事業(yè)道路上越走越順，早日過(guò)上“無(wú)所事事，不勞而獲”的幸福生活，感謝老師將美好的生活愿景都給我們描畫(huà)的如此清晰，謝謝！
轉(zhuǎn)載：http://lsbaojie.cn/zixun_detail/108423.html
