《掌控業(yè)績—直銷團(tuán)隊(duì)管理與提升實(shí)務(wù)》
講師：秦超 瀏覽次數(shù)：11
課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管· 儲備干部
培訓(xùn)講師：秦超
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直銷團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)
【課程背景】
直銷團(tuán)隊(duì)作為面向市場的重要營銷力量，具備極強(qiáng)的屬地作戰(zhàn)能力，也有顯著的團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)。有效調(diào)動直銷團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗意愿，為團(tuán)隊(duì)有效賦能，通過高效、直接的手段掌控日常銷售活動，是直銷團(tuán)隊(duì)管理和產(chǎn)生業(yè)績的核心關(guān)鍵。
【課程收益】
明確直銷團(tuán)隊(duì)管理的根本任務(wù)和影響三大因素，了解直銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的來源
掌握直銷團(tuán)隊(duì)管理者需要具備的重要能力
通過銷售業(yè)績與銷售工作量推導(dǎo)公式的分析和《工作日志》工具的運(yùn)用，有效管控銷售人員的工作量和過程指標(biāo)
掌握會議經(jīng)營的關(guān)鍵模式，通過會議經(jīng)營高效凝聚和管控直銷團(tuán)隊(duì)
【課程對象】
直銷團(tuán)隊(duì)管理者
【課程大綱】
一、直銷團(tuán)隊(duì)管理的根本任務(wù)是什么？
1、 直銷團(tuán)隊(duì)管理的根本任務(wù)：業(yè)績與收益
面向組織：業(yè)績目標(biāo)
面向直銷員：收益
2、 直銷團(tuán)隊(duì)管理根本任務(wù)的三大影響因素
人
意愿、能力
資源
內(nèi)部資源、外部資源
過程
目標(biāo)管控or過程管控？
過程管控的實(shí)質(zhì)：業(yè)績的取得不是運(yùn)氣，而是實(shí)實(shí)在在的積累
3．直銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的來源
戰(zhàn)斗意志
戰(zhàn)斗技能
持續(xù)作戰(zhàn)
二、直銷團(tuán)隊(duì)管理者需要哪些重要能力？
1、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建力
造血機(jī)制：OPP的運(yùn)用
既有團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建：核心與骨干網(wǎng)絡(luò)的搭建
2、 教練能力
PESOS五步訓(xùn)練法：準(zhǔn)備--說明--示范--觀察--督導(dǎo)
演練：銷售能力輔導(dǎo)
3、 溝通能力
工作溝通四步法：問題—方法—資源—共識
4、 激勵能力
正激勵與負(fù)激勵
物質(zhì)激勵與精神激勵
快速即時的激勵策略
三、直銷團(tuán)隊(duì)如何有效管控業(yè)績？
1、直銷團(tuán)隊(duì)高效管理四原則
清晰
及時
激勵
高效
2、、銷售業(yè)績與銷售工作量推導(dǎo)公式
從業(yè)績目標(biāo)推導(dǎo)個人銷售工作量
銷售中五項(xiàng)核心工作：準(zhǔn)客戶開發(fā)、客戶接洽與破冰、需求挖掘與引導(dǎo)、產(chǎn)品（服務(wù)）說明、銷售異議處理、促成
演練：推導(dǎo)銷售人員工作量
3、直銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績管控必殺技之--工作日志
工具：《工作日志表》介紹
工作日志的標(biāo)準(zhǔn)使用方法
工作日志查閱與分析
基于工作日志的四項(xiàng)重點(diǎn)管理：客戶開發(fā)量、轉(zhuǎn)化效率、單量、復(fù)購量
4、直銷團(tuán)隊(duì)業(yè)績管控必殺技之—會議經(jīng)營
會議經(jīng)營的內(nèi)容與價值
兩大類八項(xiàng)會議的實(shí)施與操作
日常管理類
早會：流程、操作、目標(biāo)
夕會：流程、操作、目標(biāo)
周例會：流程、操作、目標(biāo)
月度經(jīng)營分析會：流程、操作、目標(biāo)
季度/半年度/年度總結(jié)分析會：流程、操作、目標(biāo)
激勵類
分享會：時機(jī)、流程、操作、目標(biāo)
輔導(dǎo)會：時機(jī)、流程、操作、目標(biāo)
工作坊：時機(jī)、流程、操作、目標(biāo)
演練：制作你的會議經(jīng)營計劃
直銷團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://lsbaojie.cn/gkk_detail/313884.html
已開課時間Have start time
- 秦超
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