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國際工程招投標(biāo)培訓(xùn)

概覽
通過國際工程投標(biāo)概念、國際工程投標(biāo)工作程序與關(guān)鍵點(diǎn)、國際工程投標(biāo)管理、投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧、開標(biāo)后投標(biāo)的技巧、報(bào)價(jià)策略及技巧等方面的講解，結(jié)合*實(shí)踐分析與研討，極具實(shí)操性。

教學(xué)目標(biāo)
幫助學(xué)員掌握國際工程投標(biāo)工作關(guān)鍵點(diǎn)，了解國際工程投標(biāo)審核、招標(biāo)與程序，掌握投標(biāo)各階段技巧，力求將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為實(shí)用技能，并更好地運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

教學(xué)形式
課堂授課+小組案例研討
課堂上，講師通過講授、案例演練法，讓學(xué)員邊學(xué)邊用，加深學(xué)員對知識的
理解。極具實(shí)操性。

輔助教學(xué)形式
1、課前學(xué)習(xí)：提前3天將與課堂學(xué)習(xí)相關(guān)的資料發(fā)給學(xué)員自學(xué)，便于學(xué)員提前了解課程主題和相關(guān)知識點(diǎn)，做好培訓(xùn)前的準(zhǔn)備。
2、在崗實(shí)踐：有計(jì)劃有標(biāo)準(zhǔn)地指導(dǎo)學(xué)員針對“報(bào)價(jià)策略與技巧相關(guān)知識、技能進(jìn)行實(shí)踐。在上級經(jīng)理的配合下，經(jīng)過準(zhǔn)備-實(shí)踐-反思-評審四個(gè)階段，不僅幫助學(xué)員在實(shí)際工作中錘煉知識和練習(xí)技能，而且?guī)椭麄儾粩嗵嵘?/p>

課程受眾
初中級經(jīng)營商務(wù)人員

教學(xué)內(nèi)容
第一天
一、國際工程招投標(biāo)概念（案例導(dǎo)入）
1.通過某典型國際工程案例進(jìn)行討論
2.初步介紹國際工程招投標(biāo)的基本流程和細(xì)節(jié)
3.初步介紹國際工程招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)控制四大法寶
二、國際工程招投標(biāo)的背景大分析
1.國際工程常用采購方式與項(xiàng)目類型分析
2.國際工程招投標(biāo)標(biāo)書文本
3.業(yè)主招標(biāo)的基本考慮核心點(diǎn)
4.業(yè)主招標(biāo)過程痛點(diǎn)分析
三、國際工程投標(biāo)核心戰(zhàn)略四步法
1.決策體系分解列表
2.第一判斷因素
3.第二判斷因素
4.交叉因素介紹
四、國際工程投標(biāo)前期策劃與管理
1．人員因素考量與建設(shè)
2.團(tuán)隊(duì)分析組建
3.基本工作計(jì)劃確定
4.分工責(zé)任確定說明
五、投標(biāo)報(bào)價(jià)的特殊技巧分析
1．不平衡報(bào)價(jià)
2.多方案報(bào)價(jià)法
3.突襲法
4.低價(jià)競標(biāo)法
5.圍標(biāo)法
六、商務(wù)標(biāo)書制作方案
1．商務(wù)標(biāo)書制作“小要求”
2.商務(wù)標(biāo)書提前六步法
3.商務(wù)標(biāo)書過程準(zhǔn)備節(jié)奏
七、技術(shù)標(biāo)書制作方案與實(shí)踐
1．技術(shù)標(biāo)書分類
2.核心工藝設(shè)備參數(shù)確定分析
3.報(bào)價(jià)詢價(jià)體系建立
4.運(yùn)輸物流快速處理
5.過程風(fēng)險(xiǎn)處理與埋伏
八、商務(wù)報(bào)價(jià)方案制作與實(shí)踐
1．基本工作步驟與要求
2.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)分析與對沖
3.對外匯總價(jià)格模式
4.基本成本測算

第二天
九、價(jià)格搜集和體系分析
1.國內(nèi)價(jià)格市場分析
2.項(xiàng)目所在地當(dāng)?shù)貎r(jià)格市場分析
3.價(jià)格取樣快速法
4.當(dāng)?shù)貎r(jià)格分析模擬法
十、現(xiàn)場調(diào)研和答疑會議安排
1.外出團(tuán)隊(duì)基本組成與目標(biāo)
2.外出團(tuán)隊(duì)*任務(wù)目標(biāo)要求與分解
3.外出團(tuán)隊(duì)最高任務(wù)目標(biāo)要求落地
4.當(dāng)?shù)卮鹨蓵h參與和分析
十一、投標(biāo)前商務(wù)資源的儲備
1．設(shè)計(jì)資源儲備(設(shè)計(jì)院選擇方式與前期溝通)
2.設(shè)備供貨商判斷與選擇（核心設(shè)備選擇與詢價(jià)）
3.部分大宗期貨價(jià)格上漲與基本價(jià)格鎖定
4.施工單位選擇與價(jià)格鎖定
十二、投標(biāo)前的公司匯報(bào)與評審
1.公司評審的體系性
2.公司評審的高效性
3.公司外審的核心人員選擇
十三、投標(biāo)前的項(xiàng)目篩選與價(jià)格范圍鎖定
1.投標(biāo)決策前的領(lǐng)導(dǎo)溝通技巧
2.目標(biāo)市場的基本價(jià)格的組成與分析
3.投標(biāo)目標(biāo)價(jià)格的設(shè)定
十四、投標(biāo)的報(bào)價(jià)組成與成本分析
1.報(bào)價(jià)組成
2.商務(wù)費(fèi)用分析與組成
3.直接費(fèi)用的構(gòu)成與選擇
4.價(jià)格與項(xiàng)目實(shí)施方案的關(guān)系
十五、投標(biāo)完成后的總結(jié)工作
1.投標(biāo)失敗后的基本總結(jié)
2.核心信息的整理與備份
3.流程梳理能力提升
十六、中標(biāo)后的交底工作
1.中標(biāo)后的項(xiàng)目資料移交
2.項(xiàng)目的商務(wù)地圖移交
3.項(xiàng)目技術(shù)方案及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)移交

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