《4P營銷理論與中國實(shí)踐》
講師:吳越舟 瀏覽次數(shù):2623
課程描述INTRODUCTION
· 董事長· 總經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師:吳越舟
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
4P營銷理論實(shí)踐課程
【課程背景】
新時(shí)代來臨,企業(yè)的整體經(jīng)營壓力在增大,企業(yè)管理層急需建立全新的視野、格局、理念與思維方式!企業(yè)急需實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增長,營利性增長,持續(xù)性增長,原來的短期增長往往是策略性的,周期性的,無法持續(xù),企業(yè)已認(rèn)識(shí)到宏觀上,產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游都在發(fā)生巨大變化,中觀上,市場(chǎng)背景正在發(fā)生巨大變化,線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變,微觀上無論是客戶需求,還是競(jìng)爭格局,都在發(fā)生時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的變化,,如何才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長哪?如何才能借鑒到華為、阿里、美的、小米與字節(jié)跳動(dòng)等中國企業(yè)的快速增長的經(jīng)驗(yàn)?zāi)模咳绾尾拍軐⑵髽I(yè)的增長建立在中高速、營利性與持續(xù)性的基礎(chǔ)上哪?………..如果企業(yè)正在為這些問題苦惱,都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程。
4P理論雖然創(chuàng)立較早,基于中國企業(yè)的現(xiàn)實(shí)的營銷戰(zhàn)略、營銷策略與營銷戰(zhàn)法三個(gè)維度融合起來,基于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),提供多個(gè)行業(yè)實(shí)用的工具與方法,還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中 通過一個(gè)個(gè)實(shí)際發(fā)生的案例,以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在企業(yè)戰(zhàn)略與營銷的結(jié)合中難點(diǎn)與困惑點(diǎn),使學(xué)員學(xué)之解惑,學(xué)之能用,帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的戰(zhàn)略營銷的升級(jí)之路, 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的倍增。
【課程收益】
清晰新戰(zhàn)略,了解企業(yè)在全新市場(chǎng)背景下,戰(zhàn)略營銷升級(jí)的路徑、規(guī)律與本質(zhì)
演繹新營銷,企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競(jìng)爭的新格局策劃營銷策略的新組合;
打開新市場(chǎng),決策者在分析市場(chǎng)新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上,聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群;
打磨新機(jī)制,決策者在清晰市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的方向上,有效協(xié)同與運(yùn)作產(chǎn)研銷系統(tǒng);
【課程對(duì)象】
董事長、總經(jīng)理、高管、各職能部門的中基層管理者等
【課程大綱】
第一講: 4P營銷理論的實(shí)踐如何演變?
一、4P營銷理論
1、4P營銷理論的起源與內(nèi)涵
1、4P營銷理論的中國應(yīng)用
3、4P營銷理論的挑戰(zhàn)與演變
二、4P營銷理論與中國實(shí)踐的探索
1、阿里營銷模式實(shí)踐探索
2、小米營銷模式實(shí)踐探索
3、 美的營銷模式實(shí)踐探索
案例:手機(jī)王國6路英雄的廝殺
第二講: 渠道與推廣策略如何協(xié)同哪?
一、渠道分析與位勢(shì)搶占
1、深度分銷與電商
2、新零售與新營銷
3、 社交電商與全渠道模式探索
二、推廣策略的實(shí)踐與聚焦
1、三度空間:線下(終端、現(xiàn)場(chǎng))、社群和網(wǎng)絡(luò)空間
2、三位一體:認(rèn)知、交易、關(guān)系,融為一體
3、三鏈驅(qū)動(dòng): B鏈、C鏈、全鏈
三、 兩類策略的協(xié)同
1、 空間上布局:宏觀-中觀-微觀的控制點(diǎn)聚焦
2、 時(shí)間上布局:大中小周期的節(jié)奏性布局
3、 資源上布局:產(chǎn)品—技術(shù)—團(tuán)隊(duì)等
案例:傳統(tǒng)汽車與新能源的“六國殺”
第三講:渠道需實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略深度分銷嗎?
一、 為何渠道必須實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略深度分銷
1、粗放分銷體系的實(shí)踐
2、深度分銷的困境:TCL打敗長虹
3、戰(zhàn)略深度分銷的中國實(shí)踐:美的的案例
二、渠道營銷策略組合
1、品牌與渠道策略
2、產(chǎn)品與價(jià)格策略
3、推廣與服務(wù)策略
三、具體改進(jìn)方法與手段
1、 區(qū)域與渠道道改進(jìn)方法論
2、 經(jīng)銷商管控與終端激勵(lì)方法論
3、 產(chǎn)品線規(guī)劃與價(jià)格管控方法論
4、 促銷與廣告改進(jìn)方法論
案例1:tata木門營銷典型案例解讀
案例2:oppo與vivo的渠道策略
第四講: 產(chǎn)品與價(jià)格策略如何融合哪?
一、價(jià)格與價(jià)值是策略的兩極
1、重構(gòu)用戶認(rèn)知
2、需求的升級(jí)與需求的復(fù)合
3、驅(qū)動(dòng)用戶行為的核心動(dòng)機(jī)
4、用戶認(rèn)知原則
二、產(chǎn)品與體驗(yàn)是策略的兩極
1、產(chǎn)品外延是為了滿足用戶需求
2、連接性產(chǎn)品是商業(yè)模式演化的原動(dòng)力
3、傳統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新失靈
4、不確定性用戶導(dǎo)向
三、體驗(yàn)與產(chǎn)品重構(gòu)營銷場(chǎng)景
1、商業(yè)營銷大變革
2、場(chǎng)景將冰冷的貨物升級(jí)成為體驗(yàn)
3、場(chǎng)景將冰冷的貨物升級(jí)為人格
4、 新業(yè)務(wù)場(chǎng)景革命的根基:用戶社群
案例1:顧家家居的困惑與拓展實(shí)踐
2、火鍋行業(yè)20年的三大類型
第五講: 商務(wù)的系統(tǒng)解決方案靠譜嗎?
一、 產(chǎn)品策略與產(chǎn)品線規(guī)劃
1、產(chǎn)品的評(píng)估與分析,改進(jìn)區(qū)域
2、產(chǎn)品線分析,過長過短,過粗過細(xì)
3、產(chǎn)品規(guī)劃策略
4、新品開發(fā)策略
二、 服務(wù)體驗(yàn)策略
1、服務(wù)體驗(yàn)的3個(gè)特征
2、服務(wù)創(chuàng)新的四個(gè)方向
3、設(shè)計(jì)尖叫服務(wù)的5個(gè)步驟
案例深度分析,孩子王的成長之路與實(shí)踐
第六講: 策略與組織需要如何協(xié)同哪?
一、 策略創(chuàng)新與組織設(shè)計(jì)
1、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略型組織
2、策略創(chuàng)新的營銷組織
3、策略創(chuàng)新的職能組織
二、 策略創(chuàng)新與干部選拔
1、一線市場(chǎng)中選拔
2、關(guān)鍵戰(zhàn)斗案例中選拔
3、經(jīng)歷與歲月中選拔
三、 策略創(chuàng)新與管理體系
1、如何構(gòu)建新生代業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)
2、如何打造組織與管理提升
結(jié)論:戰(zhàn)略升級(jí)—--策略創(chuàng)新-----組織提升
4P營銷理論實(shí)踐課程
轉(zhuǎn)載:http://lsbaojie.cn/gkk_detail/305345.html
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- 吳越舟
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