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銀行沙龍營銷模式課程

課程背景：
銀行沒有好的課題，缺少新意，咱么辦？
客戶聽到銀行沙龍，拒絕參加，咱么辦？
銀行存量客戶不夠，沒有客戶，怎么辦？
大型沙龍成本過高，沒有費(fèi)用，怎么辦？
員工不會邀約客戶，請不到人，怎么辦？
沙龍沒有營銷效果，沒有業(yè)績，怎么辦？

課程收益：
● 順應(yīng)時(shí)代變革，創(chuàng)新營銷模式，從等客上門到主動獲客。
● 顛覆傳統(tǒng)思維，尊重客戶體驗(yàn)，從被動推銷到主動營銷。
● 商戶結(jié)盟合作，多維服務(wù)客戶，從傳統(tǒng)模式到多方共贏
● 學(xué)習(xí)六種模式，吃透活動營銷，從敷衍了事到落地生根
● 金融生態(tài)模式，降低各種成本，從偶爾舉辦到持續(xù)舉辦
● 掌握核心要領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)知行合一，從聽課學(xué)習(xí)到我能操作

課程對象：銀行零售主管行長；零售部總經(jīng)理；支行長；客戶經(jīng)理等沙龍策劃組織相關(guān)人員

課程大綱
導(dǎo)論：這樣學(xué)習(xí)才有用
1、學(xué)而不行：為什么多次學(xué)習(xí)卻沒有提升經(jīng)營績效
2、知行合一：深度思考知識與行為的促動關(guān)系
案例反思：長江商學(xué)院校訓(xùn)-取勢；明道；優(yōu)術(shù)
3、課程結(jié)構(gòu)：勢；道；法；術(shù)；器

第一講：新時(shí)期銀行經(jīng)營瓶頸與破局之路
1、銀行轉(zhuǎn)型：內(nèi)憂外患反推銀行經(jīng)營轉(zhuǎn)型進(jìn)程加速
2、內(nèi)憂因素：陳舊經(jīng)營模式嚴(yán)重制約銀行發(fā)展升級
3、外患因素：外部危機(jī)蠶食銀行業(yè)務(wù)倒逼銀行轉(zhuǎn)型
4、破局之道：筑高城墻與挖護(hù)城河的雙維經(jīng)營模式

第二講：明道——銀行營銷成敗的*規(guī)律與文化
分析：營銷失敗的關(guān)鍵原因在哪里？
1、營銷鐵律：起心動念利他；一切方法自來。
案例：到手的700萬為什么逃跑了
案例：理財(cái)經(jīng)理如何挽回1000萬存款流失
案例：中國銀行如何拿下保利地產(chǎn)的按揭業(yè)務(wù)
2、回歸本質(zhì)：銀行經(jīng)營成敗的四大關(guān)鍵
3、文化立行：以人為本是銀行基業(yè)長青的核心基因

第三講：建法——跨界整合六大類型活動營銷
一、銀行大沙模式案例與實(shí)戰(zhàn)
1、大沙活動的四個(gè)關(guān)鍵目的
1）造勢：人多勢眾引發(fā)社會關(guān)注
2）品牌：公益活動樹立社會形象
3）捆綁：整合百商構(gòu)建金融生態(tài)
4）營銷：柔性營銷鎖定目標(biāo)客戶
案例：工商銀行十堰分行與別克汽車的結(jié)盟營銷
案例：永修農(nóng)商行一場活動帶過來78500萬現(xiàn)金贊助
案例：雙峰農(nóng)商行誠信合作商戶表彰活動
2、大沙的三大階段與現(xiàn)場12個(gè)關(guān)鍵流程
第一階段：籌備
第二階段：舉辦
第三階段：跟進(jìn)
3、大沙的五個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)
要點(diǎn)1：商戶談判；商業(yè)價(jià)值
要點(diǎn)2：客戶邀約；主題價(jià)值
要點(diǎn)3：媒體邀請；社會價(jià)值
要點(diǎn)4：員工發(fā)動：營銷價(jià)值
要點(diǎn)5：銀行動力：模式價(jià)值
4、大沙活動的五個(gè)參考課題
二、銀行外沙模式案例與實(shí)戰(zhàn)
1、外沙活動的五個(gè)關(guān)鍵目的
目的1：活動抓手；容易營銷
目的2：客戶體驗(yàn)；深度營銷
目的3：高興客戶；轉(zhuǎn)介營銷
目的4：商戶合辦；捆綁營銷
目的5：吸引群眾；集客營銷
案例：巫山郵儲；工作體驗(yàn)
案例：童興協(xié)力；售報(bào)比賽
案例：珠海農(nóng)行；T恤作畫
案例：中原銀行；慈善義賣
案例：沈陽浦發(fā)馬術(shù)體驗(yàn)
2、現(xiàn)場十個(gè)關(guān)鍵流程
3、外沙的三個(gè)舉辦要點(diǎn)
4、外沙活動的五個(gè)參考課題
三、銀行小沙模式案例與實(shí)戰(zhàn)
1、小沙活動的四個(gè)關(guān)鍵目的
2、小沙活動優(yōu)秀案例分析
3、小沙活動現(xiàn)場的六個(gè)必做流程
4、小沙活動的三個(gè)舉辦要點(diǎn)
5、小沙活動五個(gè)參考主題
四、銀行微沙模式案例與實(shí)戰(zhàn)
1、微沙活動的四個(gè)關(guān)鍵目的
2、廳堂微沙優(yōu)秀案例分析
3、微沙的六個(gè)關(guān)鍵流程
4、微沙的四個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)
5、微沙的五個(gè)參考課題
五、銀行企沙模式案例與實(shí)戰(zhàn)
1、企沙的四個(gè)關(guān)鍵目的
2、企沙活動優(yōu)秀案例分析
3、企沙的七個(gè)關(guān)鍵流程
4、企沙的四個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)
5、企沙的五個(gè)參考主題
六、銀行網(wǎng)沙模式案例與實(shí)戰(zhàn)
1、網(wǎng)沙的三個(gè)關(guān)鍵目的
2、網(wǎng)沙優(yōu)秀案例分享
3、網(wǎng)沙的三個(gè)關(guān)鍵步驟
4、網(wǎng)沙的四個(gè)核心要點(diǎn)
5、網(wǎng)沙的五個(gè)參考課題

第四講：優(yōu)術(shù)——一行一策聚焦客群持續(xù)活動
一、四大類型網(wǎng)點(diǎn)與活動營銷策略
1、高流量高存量型網(wǎng)點(diǎn)活動營銷策略
2、高流量低存量型網(wǎng)點(diǎn)活動營銷策略
3、低流量高存量型網(wǎng)點(diǎn)活動營銷策略
4、低流量低存量型網(wǎng)點(diǎn)活動營銷策略
二、一行一策年度方案：典型客群年度活動策劃方案（親子客群）案例
1、經(jīng)營分析
1）資源分析
2）存量分析
3）對手分析
2、需求分析
1）資金分析
2）金融分析
3）非金融分析
3、經(jīng)營策略
1）目標(biāo)制定
2）達(dá)成策略——獲客策略
4、分級管控
1）活動制定
2）活動實(shí)施
3）后續(xù)跟進(jìn)
5、年度活動規(guī)劃方案
案例：全年年度活動規(guī)劃體系
6、活動執(zhí)行流程核心工具
1）縱覽方案：活動整體管控地圖
2）管控方案：活動六大步驟詳細(xì)管控
3）執(zhí)行方案：活動執(zhí)行詳細(xì)流程

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