西藏四隙网络技术有限公司

課程對象：
企業(yè)高管、項目經理、部門主管、骨干員工、組織中任何需要向上、橫向或向下運用個人影響力，推進工作進程的專業(yè)人士

課程背景：“非職權影響力”到底如何運用？尤其在今天的組織中，結構發(fā)生了巨大地變化，大多數(shù)管理崗位、技術崗位和專業(yè)崗位密切相關，但又日趨復雜！我們越來越多的需要在沒有職權的情況下去影響他人。有不少人對此充滿了無力感？

課程收獲：
1.管理下屬的中多用非職權（品格、能力、資歷、個人魅力）的方式，可以更有效達到最終效果；
2.在跨部門（跨組織）的協(xié)作中用非職權的影響力能起到良好的作用；
3.與外部的客戶（合作方）與我們達成一致，非職權影響力能增加我們的成功率。
是用強大的氣場強迫他人按照自己的愿望行事，還是不斷調低自己的底線？或者還是一種介于二者之間更好的方式，既改變了別人的行為，又達到了自己的目標。我們已經發(fā)現(xiàn)了一種可以改變任何事物的力量——非職權影響力！

課程目標：
1.學習不明顯運用強力或直接執(zhí)行命令的情況下去影響他人；
2.掌握利益攸關者的影響方式
3.掌握說服力模型的運用，并了解自己的說服力的傾向。
4.靈活應用高效影響策略，在組織中更好提升非職權影響力。
5.掌握影響力自我修煉的方法，以更能影響他人。

課程大綱：
第一章：對影響力的正確認知
1. 影響力就是那種帶你去你不會獨自造訪的地方的力量！
2. 影響力需要進行分類——職權影響力與非職權影響力
3. 影響力的不同反應——我們的判斷要準確，不要把敷衍當成承諾！
承諾行動
接受指令
抗拒不從
4. 影響力的三大要素---冰山模型

第二章：我傾向用什么方法說服他人？
1、如何與不同利益攸關方進行的接觸：
經濟型
操作型
技術型
顧問型
工具：利益攸關者模型
2、四種說服的方式，你會如何運用？
Incentive-好處
Logic-邏輯
Empathy-體恤
Grouping-大局觀
工具：說服力模型
測評：科學地了解自己說服方式的傾向

第三章：神奇的預先影響力策略
1、注意力：將對象的注意力提前轉移到說服目標上！
焦點在哪里，哪里就最重要
焦點承擔了主要責任
課后留有作業(yè)，思考有什么實用的方式運用策略
2、聯(lián)想：創(chuàng)造一個與說服目標相一致的思維定式！
利用文字和圖像做出暗示
依靠情境潛移默化地產生影響
課后留有作業(yè)，思考有什么實用的方式運用策略

第四章：影響力增速器
1. 互惠：在心里，人們總會愿意適時作出相應的回報
投桃報李
知恩圖報
卻之不恭，受之有愧
2、喜好：人們總是對喜歡的人說“yes”
熟悉： 交流頻率 / 深度
相似： 共同點---風格、背景、興趣、理念
稱贊： 肯定、贊美
正面： 積極正面，正能量
形象： 專業(yè)形象，整潔，笑容
3、一致性：人都好面子的，人們都希望自己信守承諾，也希望對方如此 。
積極
主動
公開
守信
負責
4、社會證明：人們都有想要成為社會主流的潛在動機與愿望，也想與自己敬仰的有名望者維持某種良好關系
社交網絡
同窗效應
社會聲望
街頭效應
關聯(lián)效應
課后留有作業(yè)，思考有什么實用的方式運用策略

第五章：影響力的自我修煉
1、 品格特質
價值觀
誠信
信任
影響力
2、 影響力價值觀練習
3、 自我肯定
了解自己的優(yōu)勢及潛在可能性
清楚自己的不足及局限性
喜歡、認可、接納這樣的自我
4、 個人品牌金字塔（PBP）
5、 信任---可以改變一切的力量

第六章：故事影響力
一、故事影響力的力量
二、故事影響力的六步驟
1. 設置場景
2. 展開故事
3. 描述危機
4. 解決方案
5. 總結收獲
6. 揭示寓意
工具：故事影響力的六步驟
課中及課后會故事的案例練習，進一步掌握六步驟