西藏四隙网络技术有限公司

DSTE戰(zhàn)略解碼公開(kāi)課

講師簡(jiǎn)介
胡紅衛(wèi)：資深講師，資深顧問(wèn)
*實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略管理專(zhuān)家、*IPD產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)及研發(fā)管理專(zhuān)家
原華為公司高級(jí)副總裁（當(dāng)時(shí)華為副總裁只有8位）
深圳市管理咨詢(xún)協(xié)會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)
被譽(yù)為“中國(guó)IPD/MM咨詢(xún)及培訓(xùn)第一人”
專(zhuān)著《研發(fā)困局——研發(fā)管理變革之路》，系國(guó)內(nèi)研發(fā)管理領(lǐng)域的權(quán)威之作。
專(zhuān)著《DSTE—從戰(zhàn)略到執(zhí)行》正在撰寫(xiě)中，計(jì)劃2023年底出版。
p專(zhuān)業(yè)背景：中國(guó)科技大學(xué)工學(xué)學(xué)士，復(fù)旦大學(xué)MBA。具備30多年產(chǎn)品研發(fā)、研發(fā)管理、高層管理、研發(fā)咨詢(xún)及培訓(xùn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在華為任職近10年，擔(dān)任高級(jí)副總裁及管理工程部總監(jiān)期間,主持了集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）、業(yè)務(wù)流程重組（BPR）、市場(chǎng)管理（MM）、《華為基本法》、IT規(guī)劃等核心管理項(xiàng)目。

課程大綱
一、從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE）
1、從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE）
-中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略管理的三個(gè)階段
-從戰(zhàn)略到執(zhí)行（DSTE，Develop Strategy To Execution）的整體框架
-DSTE的三大階段：戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（BP）、戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)管理
2、打造基于BLM/MM/BEM的DSTE戰(zhàn)略管理體系
-落地式的DSTE戰(zhàn)略管理體系
-DSTE在企業(yè)流程架構(gòu)中的位置
-基于333模型，打造卓越的DSTE管理體系
3、研討：我們關(guān)心的從戰(zhàn)略到執(zhí)行方面的問(wèn)題？

二、MM方法論與BLM模型
1、市場(chǎng)管理（Market Management）概述
-IPD與MM的來(lái)龍去脈
-MM是面向市場(chǎng)的戰(zhàn)略管理方法論和流程
2、市場(chǎng)管理（Market Management）流程
-理解市場(chǎng)——洞察市場(chǎng)（MM-step1）
-市場(chǎng)細(xì)分——對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分（MM-step2）
-組合分析——選擇目標(biāo)市場(chǎng)（MM-step3）
-細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃——目標(biāo)市場(chǎng)業(yè)務(wù)策略與計(jì)劃（MM-step4）
-整合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃——制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃（MM-step5）
-管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評(píng)估績(jī)效——執(zhí)行及監(jiān)控（MM-step6）
3、業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型（BLM，Business Leadership Model）
-BLM的背景與框架
-領(lǐng)導(dǎo)力是根本，價(jià)值觀(guān)是基礎(chǔ)
-BLM核心理念
4、BLM-戰(zhàn)略4要素
-雙差分析——績(jī)效差距、機(jī)會(huì)差距
-市場(chǎng)洞察——“五看”，看宏觀(guān)，看行業(yè)，看客戶(hù)，看競(jìng)爭(zhēng)，看自身
-戰(zhàn)略意圖——使命/愿景、中期目標(biāo)、短期目標(biāo)
-創(chuàng)新焦點(diǎn)——業(yè)務(wù)組合、創(chuàng)新模式、戰(zhàn)略專(zhuān)題
-業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)——客戶(hù)選擇與價(jià)值主張、
案例分析：比亞迪新能源乘用車(chē)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
5、BLM-執(zhí)行4要素
-關(guān)鍵任務(wù)與依賴(lài)關(guān)系
-人才與人才戰(zhàn)略
-正式組織與組織變革戰(zhàn)略、流程IT戰(zhàn)略
-文化氛圍
6、結(jié)合BLM與MM的戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）七步法
-BLM與MM的聯(lián)系與區(qū)別
-應(yīng)用BLM與MM的戰(zhàn)略規(guī)劃七步法
-七步驟的內(nèi)在邏輯關(guān)系
應(yīng)用“七步法”，按照“金字塔”三個(gè)層面的SP流程

三、BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行模型
1、BEM戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略執(zhí)行模型的三個(gè)體系
-什么是BEM戰(zhàn)略解碼模型？
-戰(zhàn)略路徑與衡量體系
-BSC(平衡計(jì)分卡)戰(zhàn)略解碼方法
-戰(zhàn)略目標(biāo)支撐體系
-戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)體系
2、戰(zhàn)略導(dǎo)出CSF（關(guān)鍵成功因素）與KPI
-什么是CSF? 什么是SO? 為什么說(shuō)CSF與SO其實(shí)是一回事？
-戰(zhàn)略如何導(dǎo)出CSF/SO?
-CSF/SO分層分解
-研討：公司或某部門(mén)的CSF/SO
-什么是KPI？
-識(shí)別、篩選并確定KPI
3、戰(zhàn)略導(dǎo)出CTQ與年度重點(diǎn)工作（*N）
-什么是CTQ? 什么Y值?
-根據(jù)CSF與VOX，導(dǎo)出CTQ-Y與關(guān)鍵行動(dòng)
-導(dǎo)出重點(diǎn)工作，并立項(xiàng)
研討：選擇某CSF，導(dǎo)出CTQ-Y與關(guān)鍵行動(dòng)
4、BEM戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)體系
-KPI實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)
-重點(diǎn)工作運(yùn)營(yíng)
-執(zhí)行運(yùn)營(yíng)的組織、流程、IT系統(tǒng)
5、在DSTE運(yùn)行中，融入BEM步驟與方法
-在SP流程中，融入戰(zhàn)略方向解碼中長(zhǎng)期CSF&KPI（BEM方法）
-在BP流程中，基于CSF&KPI，融入CSF解碼CTQ與年度重點(diǎn)工作（BEM方法）
-在執(zhí)行運(yùn)營(yíng)流程中，借鑒BEM戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)方法

四、基于BLM&MM進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）
1、戰(zhàn)略"金字塔"三層面的流程步驟
-公司SP流程的七步驟
-業(yè)務(wù)單位SP流程的七步驟
-功能SP的步驟
2、SP流程的整體框架
第一階段：戰(zhàn)略方向
第二階段：業(yè)務(wù)單位SP與功能SP
第三階段：公司SP
3、戰(zhàn)略規(guī)劃的組織保障
-高層領(lǐng)導(dǎo)與戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén)
-IRB與C-PMT
-BU/PL-IPMT與BU/PL-PMT
4、第一階段（戰(zhàn)略方向）的主要活動(dòng)與方法
-制定SP編制WBS計(jì)劃（方法：WBS）
M0：戰(zhàn)略規(guī)劃啟動(dòng)會(huì)（方法：動(dòng)員激勵(lì)方法）
-戰(zhàn)略回顧與雙差分析（方法：BLM-雙差分析）
-市場(chǎng)洞察/價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢(shì)（方法：BLM-市場(chǎng)洞察、MM-step2市場(chǎng)細(xì)分）
-各功能領(lǐng)域分析（方法：BLM-雙差分析）
-公司使命、愿景及目標(biāo)、舉例（方法：BLM-戰(zhàn)略意圖）
-業(yè)務(wù)組合分析與深入研究課題（方法：BLM-創(chuàng)新焦點(diǎn)、MM-step3組合分析）
-戰(zhàn)略方向?qū)С龉局虚L(zhǎng)期CSF&KPI（含戰(zhàn)略地圖）（方法：BEM-戰(zhàn)略路徑與衡量）
-公司關(guān)鍵戰(zhàn)略問(wèn)題與戰(zhàn)略指引（方法：BLM-戰(zhàn)略）
M1：公司戰(zhàn)略指引評(píng)審會(huì)
5、第二階段（BU/PL-SP與功能SP）的主要活動(dòng)與方法
-BU/PL使命、愿景及目標(biāo)（方法：BLM-戰(zhàn)略意圖）
-BU/PL組合分析與創(chuàng)新焦點(diǎn)（方法：BLM-創(chuàng)新焦點(diǎn)、MM-step3組合分析）
-BU/PL業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)（方法：BLM-業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)）
-戰(zhàn)略方向?qū)С鯞UPL中長(zhǎng)期CSF&KPI（含戰(zhàn)略地圖）（方法：BEM-戰(zhàn)略路徑與衡量）
-公司戰(zhàn)略指導(dǎo)與質(zhì)詢(xún)
-BU/PL目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃（SBP）（方法：MM-step4細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃）
-BU/PL產(chǎn)品策略（方法：MM-step4細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)計(jì)劃）
-整合BU/PL-SP（方法：BLM-戰(zhàn)略、BLM-執(zhí)行、MM-step5整合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃）
-各功能領(lǐng)域戰(zhàn)略意圖（方法：BLM-戰(zhàn)略意圖）
-戰(zhàn)略方向?qū)С雎毮懿块T(mén)中長(zhǎng)期CSF&KPI（含戰(zhàn)略地圖）（方法：BEM-戰(zhàn)略路徑與衡量）
-各功能領(lǐng)域戰(zhàn)略規(guī)劃
M2：BU/PL-SP與職能SP戰(zhàn)略評(píng)審與決策會(huì)
6、第三階段（C-SP）的主要活動(dòng)與方法
-戰(zhàn)略專(zhuān)題與舉措（方法：BLM-創(chuàng)新焦點(diǎn)）
-資源平衡與分配
-制定公司SP（方法：BLM-戰(zhàn)略、BLM-執(zhí)行、MM-step5整合及優(yōu)化業(yè)務(wù)計(jì)劃）
-M3：公司戰(zhàn)略規(guī)劃決策會(huì)議
公司SP、BU/PL-SP、功能SP定稿
7、案例研討：JT公司產(chǎn)品線(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)？
8、小組演練：按照模板演練BU/PL-SP的幾個(gè)關(guān)鍵交付件

五、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（BP）
1、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的架構(gòu)
-年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基本過(guò)程
-SP到BP的主要輸入
-年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的內(nèi)容框架
2、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（BP）流程
-第一階段：預(yù)測(cè)及規(guī)劃指導(dǎo)
-第二階段：業(yè)務(wù)目標(biāo)制定
-第三階段：業(yè)務(wù)計(jì)劃與預(yù)算
3、戰(zhàn)略解碼導(dǎo)出年度重點(diǎn)工作（BEM方法）
-收集并分析VOX
-識(shí)別CTQ（關(guān)鍵品質(zhì)點(diǎn)）并建立CTQ樹(shù)
-導(dǎo)出年度重點(diǎn)工作
-重點(diǎn)工作立項(xiàng)并分解
-研討：識(shí)別一項(xiàng)年度重點(diǎn)工作并編制項(xiàng)目任務(wù)書(shū)
4、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)
-主要的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃表格
-經(jīng)營(yíng)計(jì)劃相關(guān)的數(shù)據(jù)架構(gòu)與關(guān)聯(lián)關(guān)系
5、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃述職與目標(biāo)責(zé)任書(shū)簽訂
-年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃述職
-高管目標(biāo)責(zé)任人與簽訂

六、戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)管理
1、BEM戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)
-戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)作的組織
-戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)的流程
-戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)的IT系統(tǒng)
2、戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)的九大管理手段
-管理銷(xiāo)售與運(yùn)作計(jì)劃（S&OP）
-管理財(cái)務(wù)預(yù)算
-管理人力預(yù)算
-管理重點(diǎn)工作
-管理KPI
-管理運(yùn)營(yíng)績(jī)效（組織、項(xiàng)目、崗位績(jī)效）
-經(jīng)營(yíng)分析與監(jiān)控
-業(yè)務(wù)計(jì)劃審視
-管理戰(zhàn)略專(zhuān)題
3、目標(biāo)管理體系 vs 績(jī)效管理體系
-OKR目標(biāo)管理體系
-基于KPI的績(jī)效管理體系
-KPI與OKR應(yīng)用的利弊分析
-“KPI+*N”績(jī)效模式與OKR如何結(jié)合應(yīng)用？
4、打造績(jī)效管理“鐵三角”（組織績(jī)效、個(gè)人績(jī)效、項(xiàng)目績(jī)效緊密結(jié)合）
-績(jī)效管理的基本過(guò)程
-組織績(jī)效管理
-個(gè)人績(jī)效管理
-項(xiàng)目績(jī)效管理
-項(xiàng)目績(jī)效與組織績(jī)效、個(gè)人績(jī)效的有效結(jié)合
-績(jī)效考核結(jié)果的應(yīng)用
5、重點(diǎn)工作運(yùn)營(yíng)管理
-重點(diǎn)工作運(yùn)營(yíng)的組織保障
-重點(diǎn)工作任務(wù)跟蹤與監(jiān)控
-重點(diǎn)工作項(xiàng)目的項(xiàng)目管理
-重點(diǎn)工作月度運(yùn)營(yíng)會(huì)議
6、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議
-經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的組織保障
-經(jīng)營(yíng)分析的結(jié)構(gòu)與重點(diǎn)
-經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的流程與要點(diǎn)
7、iDSTE戰(zhàn)略管理IT解決方案
-EPM在企業(yè)IT應(yīng)用“金字塔”的位置
-iDSTE軟件平臺(tái)是更全面的EPM軟件系統(tǒng)
-iDSTE軟件平臺(tái)的運(yùn)行框架
-iDSTE軟件平臺(tái)的九大模塊與功能
研討：我們公司如何構(gòu)建DSTE戰(zhàn)略管理軟件平臺(tái)？

DSTE戰(zhàn)略解碼公開(kāi)課