我們之前講過，廣告語的本質(zhì)是購買理由。接下來要講一個(gè)廣告語背后的思維邏輯。廣告語的背后是公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，也就是公司的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。為什么你的公司的廣告語想出來了一句話或者一個(gè)詞語而用處不大呢？這就說明你公司的經(jīng)營戰(zhàn)略并沒有按照這個(gè)廣告語來去執(zhí)行。反過來講，就是你的廣告語總結(jié)的并不是你的經(jīng)營戰(zhàn)略。就像我們之前講到格力掌握核心科技一樣，掌握核心科技是人家公司的整個(gè)經(jīng)營戰(zhàn)略，是整個(gè)公司的品牌定位。在這個(gè)經(jīng)營戰(zhàn)略之下，他們提出來一個(gè)戰(zhàn)略的濃縮，叫廣告語，掌握核心科技。而你是通過想一個(gè)詞語的角度來去想說，我們公司的廣告語應(yīng)該用個(gè)什么樣的詞語才能更好呢？人家是經(jīng)營戰(zhàn)略的濃縮，你是想一個(gè)詞語。它能有效嗎？所以在經(jīng)營戰(zhàn)略不清晰的情況下，你的廣告語一定也不會(huì)清晰，你的廣告語也一定不會(huì)有用，因?yàn)榻?jīng)營戰(zhàn)略才有用。
我們只不過是讓這一個(gè)廣告語在前端為我們打仗而已。它背后支撐的體系就是整個(gè)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略。如果它是經(jīng)營戰(zhàn)略的濃縮，那么你就應(yīng)該持續(xù)投資，讓廣告語成為你們的品牌資產(chǎn)，為你們帶來流量，提供業(yè)績增長。在房地產(chǎn)行業(yè)大家都在競爭，說我的地段很好，我的配套更好。這樣的一個(gè)競爭戰(zhàn)略的情況下，碧桂園提出來了一個(gè)口號(hào)叫給您一個(gè)五星級的家，給您一個(gè)五星級的家，是它整個(gè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一個(gè)濃縮。它不是在拼地段，也不是在拼配套，也不是在拼鋼筋水泥的原材料，而是拼的是什么？我給你帶來的好的服務(wù)，所以它目前可以成為世界500強(qiáng)的第139位。所以你可以看得到，競爭戰(zhàn)略可以濃縮成廣告語，也就是說，廣告語是競爭戰(zhàn)略的濃縮，不僅僅是提供一個(gè)口號(hào)。
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