在過往的終端工作中，閑暇之余經(jīng)銷商都抱怨團隊不穩(wěn)當，流動性太大。這個問題是他們目前最擔心的問題，沒人什么也不敢去做，做促銷活動沒人接單接不過來，接到單了設(shè)計師設(shè)計不過來。面對如此的狀況經(jīng)銷商是苦不堪言。經(jīng)過跟經(jīng)銷商們深入的溝通，發(fā)現(xiàn)大家在招聘員工這件事情上，存在一些問題，針對這些問題，建議經(jīng)銷商可以從以下幾個方面思考并著手落實。
一、嚴格把控應聘者資料的完善性
很多經(jīng)銷商在招聘的時候，沒有過多去考慮留人的問題，在招聘的過程中，只要有意向要干、不傻的都招聘進來，卻很少去關(guān)注這些人群的特點。比如：一些小年輕剛好處于戀愛階段，年輕人雖然是有激情有活力，思維敏捷靈活具備很多優(yōu)勢條件，可是小年輕情侶之間一鬧可能就會辭職不干，或者隨另外一方要到別的城市去發(fā)展，這樣的人就很難留住。
因此在招聘員工的時候，一定要對應聘者的背景做深入的了解。比如：安家在哪里?小孩多大？老公是從事什么行業(yè)？家里背景如何？把應聘簡歷表做的詳細點。如果安家在本城市，小孩子已經(jīng)有自理能力，同時家庭背景一般，目前又有生活壓力，通過這些信息就能很清楚的了解到應聘者是否是我們需要招的人，是否能穩(wěn)定做下去。像這樣的應聘者一般對掙錢的欲望較強，同時也會追求穩(wěn)定，也很有責任感和上進心，一般選擇此類比較佳。
二、要站在員工的角度考慮問題
我自己在企業(yè)上班的時候，我選擇一個企業(yè)，一般會從以下幾個方面來權(quán)衡是否要在這個企業(yè)做，或者這個企業(yè)是否值得我去付出：
1、是否能滿足自己期望的待遇
在不同的階段，人對自己掙錢的期望是不一樣，那么隨著社會經(jīng)驗的豐富和能力的不斷提升，人對自己勞動的付出都會有一個心理期望的報酬，那么在選擇一家企業(yè)的時候，就會去考慮在這個企業(yè)通過自己的努力是否能拿到這個期望的待遇。如果企業(yè)滿足不了，相信一定會出現(xiàn)一些人員的流失。那么企業(yè)在不斷的發(fā)展過程中要根據(jù)市場的變化來調(diào)整自己的薪資體系，使薪資體系能足夠的吸引有能力的人。
2、是否有較好的工作氛圍
現(xiàn)在的人不再考慮有沒有工作的問題，而是在考慮有沒有更好的工作氛圍，隨著就業(yè)機會越來越多，人都會挑選有良好氣氛的公司。
記得之前遇到一個經(jīng)銷商門店，經(jīng)銷商的業(yè)務員人員告訴我他做的很沒勁也很沒激情。我問他為什么會出現(xiàn)這樣的情況，他告訴我這里工作沒有氛圍，剛開始的時候有幾個同事一起，可是在工作過程中沒人去管理他們，很多時候找不到工作的方向，其中有同事就陸續(xù)的離開了。如果公司還不變化的話他也打算離開了。因為沒人去管理他們，現(xiàn)在就他一個人，遇到問題也沒人討論，有時候想去突破可是找不到方法。所以說，工作的氛圍對員工工作的熱情和激情是非常重要的！
3、是否能找到歸屬感。
隨著人們生活水平的不斷提高，人對生活質(zhì)量的要求越來越高，不僅要能掙錢而且還要在這里找到歸屬感。經(jīng)常跟人聊天，有人說，要不是給的待遇非常不錯，還真不想在這里呆著，在這里找不到一點歸屬感，感覺這里非常的冷漠。我相信這樣的情況在很多地方都會出現(xiàn)，那么要想留住優(yōu)秀的核心人才，一定要讓這些人能安心。根據(jù)馬斯洛需求層次理論，人在滿足了生理上的需求，安全上的需求之后就會產(chǎn)生情感和歸屬的需求。除了給予物質(zhì)上面的滿足，同時要增加一些精神層面的需求滿足。比如開展一些人文關(guān)懷的行動，過年過節(jié)給員工發(fā)放節(jié)日禮品、員工過生日給員工慶生、員工有遇到重大的困難需要幫助的時候要義不容辭的挺身而出，通過這一系列的人文關(guān)懷，讓員工感覺到就像是自己的家一樣的溫馨和溫暖，員工才會找到歸屬感，才會發(fā)自內(nèi)心的付出自己的努力來服務效忠公司。
4、是否有晉升的空間
相信很多人在選擇企業(yè)的時候，都會很看重晉升空間，因為這個關(guān)系到自己長遠的發(fā)展，很多時候在選擇或考慮一個企業(yè)的時候，可能短期內(nèi)不掙錢還能接受，如果發(fā)現(xiàn)在這個企業(yè)沒有出頭之日，估計能繼續(xù)呆的可能性很小，除非不上進的人。
那么經(jīng)銷商在經(jīng)營管理過程中務必要做到針對員工有良好的晉升機制，不要隨意去外面空降人員，除非是特殊情況特殊人才。要不這樣會導致內(nèi)部已有團隊的不穩(wěn)定性。
三、要給員工希望和盼頭
一個再好的企業(yè)，如果給不了員工希望和盼頭，相信真正對自己有要求的員工遲早會離職，不會在這里浪費光陰。
在我們服務過的經(jīng)銷商中，有些老板只是把門店生意拿來掙生活費的，因此老板對企業(yè)沒有太多的規(guī)劃和發(fā)展計劃，市場做了很多年銷量突破不大，員工年復一年的服務，個人發(fā)展沒有太大的變化，最后，有想法的員工都會選擇離職。因此經(jīng)銷商要不斷的做出自己的發(fā)展規(guī)劃和計劃，讓員工跟著你干能看到美好的前程和希望，這樣員工才有積極性和動力。
總結(jié)：
面對惡劣的市場環(huán)境，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，終端的競爭更多的是人的競爭，穩(wěn)定的團隊比什么都重要。那么經(jīng)銷商要想擁有穩(wěn)定的團隊，務必要做好人才篩選的把關(guān)，同時還要站在員工的立場來考慮問題，給員工看到希望，這樣員工的質(zhì)量能控制好，打動員工能以主人翁的態(tài)度來投入工作，同時付出有一個很好的回報，我相信團隊一定會穩(wěn)定發(fā)展
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