做實(shí)體店，如何去設(shè)計(jì)銷售人員的薪資，那銷售員他是喜歡這種高底薪低提成。因?yàn)樯钜斜Ｕ希习迨窍矚g低底薪高提成，因?yàn)槟阋袠I(yè)績，那么如何去設(shè)置薪資，既能夠容易遭到銷售人員，又能夠讓銷售更有激勵呢，做減法。
假如你的新的方案是3000的底薪加1000的績效，我再加三個(gè)點(diǎn)的提成，別人看到的是4000加3個(gè)點(diǎn)的提升，那三個(gè)點(diǎn)他是沒有感覺的，這種遞加的薪資方案是沒有優(yōu)勢的。我下面有幾個(gè)門店，我是這么做的，我預(yù)估10萬的業(yè)績是要要的，那超過10萬的部分提成放到了四個(gè)點(diǎn)，我直接的看7000的工資加提成，沒有完成十萬業(yè)績的，以遞減的方式減去提成的基礎(chǔ)，沒有完成績效的考核的，我也是以遞減的方式，從損失效益的角度上說，一個(gè)人借1000塊錢的筷子和丟1000塊錢的痛苦，哪一個(gè)更大一些，是三倍以上，也就是你丟1000塊錢的痛苦，至少要減3000塊錢的快樂才能夠持平。所以遞加的那種方式，無論你怎么去發(fā)工資，員工都會覺得少，高興不起來，那遞減的方式會讓員工心痛。所以只有通過完成業(yè)績贏得保障，你認(rèn)為呢？
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