感謝劉總和胥總一天精彩授課通過今天的學(xué)習(xí)，劉總帶大家討論當(dāng)下非瘟疫情嚴(yán)峻的條件下如何開展工作，提到一定要開發(fā)新客戶，不斷地有新客戶加入，才能有源源不斷的銷量增長，即使非瘟影響也能處于不敗之地。市場部針對當(dāng)前變異性非瘟病毒采取的活動策略，線上宣傳造勢引流，線下活動落地開發(fā)。改變的過程：聽、看、參與！利用接下來的直播會議多邀請客戶參加，多展示身邊公司防非、超級母豬視頻影像目標(biāo)客戶
劉總分享了其他區(qū)域成功的經(jīng)驗值得學(xué)習(xí)，5步法原則：1個專家組，2個審計表，3場會議，4個視頻分享，5場直播，
如何開發(fā)新經(jīng)銷商：改變新客戶思路需要聽，看，參與。1、機會點。2、行動方案（性價比最優(yōu) ）針對現(xiàn)有三類客戶（沒發(fā)病，發(fā)病拔牙，清場復(fù)養(yǎng)）怎么給經(jīng)銷商帶去期望，方向，落地計劃，聚焦 客戶最關(guān)注點。市場網(wǎng)格化了解市場客戶分布，怎么通過客戶轉(zhuǎn)介紹引流。劉總對我們超級母豬料戰(zhàn)役遇到的阻礙和如何應(yīng)對這些阻礙做了很多點播，助力我們超級母豬料戰(zhàn)役順利進(jìn)行。
下午胥總為我們安排了SE的課程，開發(fā)目標(biāo)經(jīng)銷商常見業(yè)務(wù)問題:1、產(chǎn)品，2、利潤下降，3、市場混亂，4、發(fā)展規(guī)劃，5、團(tuán)隊建設(shè)，6、客 戶穩(wěn)定性，7、財務(wù)管理，8、服務(wù)能力，9、資源整合，10、無力應(yīng)對競爭對手。業(yè)務(wù)問題可以轉(zhuǎn)化成銷售線索
變革模型：不滿*愿景*方案>阻力
痛點：客戶最迫切改變的需求點，需求可以很多，痛點相對較少。
價值主張：目標(biāo)客戶、產(chǎn)品方案、價值（匹配）、定位、可持續(xù)
成交策略：難題：嘉吉可以解決；查缺補漏（母豬料）
優(yōu)勢：客戶商業(yè)成功條件
經(jīng)銷商需要搞定：競爭對手，用戶，自己。針對開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)銷商需要有耐心，要打硬仗， 有策略。
定位模型，不是因為產(chǎn)品才購買，而是因為需求。
定位模型（特定客戶，痛點，價值，特點和優(yōu)勢，與對手的差異，成功案例）通過定位模型的練習(xí)，反思自己市場的現(xiàn)狀。
痛點：現(xiàn)狀、行業(yè)基準(zhǔn)值、損失（闡述痛點必須量化價值而且要鏈接情感）
轉(zhuǎn)載：http://lsbaojie.cn/zixun_detail/110690.html
