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共創(chuàng)式銷(xiāo)售

在中國(guó)改革開(kāi)放40年以來(lái)，同時(shí)也是銷(xiāo)售發(fā)展的過(guò)程，梳理一下銷(xiāo)售理論發(fā)展的脈絡(luò)，我們可以把銷(xiāo)售方法論的發(fā)展分為4個(gè)階段，銷(xiāo)售1.0時(shí)代，銷(xiāo)售2.0時(shí)代，銷(xiāo)售3.0時(shí)代和銷(xiāo)售4.0時(shí)代。我們?cè)诒緯?shū)當(dāng)中主要介紹的是銷(xiāo)售4.0時(shí)代的理論與應(yīng)用發(fā)展。

評(píng)定業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)

      并不是所有的人都想要或需要你的產(chǎn)品或服務(wù)，有些潛在客戶(hù)顯然是在浪費(fèi)你的時(shí)間；另一些客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量也很有限，不值得你花費(fèi)太多時(shí)間；你必須首先明確哪些因素決定誰(shuí)是最佳客戶(hù)或者及時(shí)放棄

如何做有效的客戶(hù)拜訪

       在大客戶(hù)銷(xiāo)售當(dāng)中，客戶(hù)的拜訪也許是銷(xiāo)售人員最重要的工作，如果沒(méi)有有效的大客戶(hù)拜訪的話(huà)，那么我們?cè)跇I(yè)務(wù)上的推進(jìn)，就會(huì)遇到巨大的困難對(duì)于大客戶(hù)的拜訪，有效的拜訪可以增進(jìn)關(guān)系，推進(jìn)自成交而無(wú)效

為什么說(shuō)銷(xiāo)售需要挑戰(zhàn)性的目標(biāo)？

      一談到目標(biāo)的管理，對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售人員都不會(huì)感到陌生。因?yàn)殇N(xiāo)售人員天生就是為目標(biāo)而服務(wù)的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與否也是證明銷(xiāo)售人員價(jià)值的重要體現(xiàn)。如果你能夠完成目標(biāo)，也就是合格的銷(xiāo)售人員，如果你

客戶(hù)戰(zhàn)略匹配度

　　 　　對(duì)潛在客戶(hù)的業(yè)務(wù)、策略和品牌定位的研究，對(duì)于B2B業(yè)務(wù)至關(guān)重要，它可以幫助銷(xiāo)售人員識(shí)別機(jī)會(huì)，找到切入口，清晰客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略，更重要的是對(duì)客戶(hù)戰(zhàn)略匹配度的研究。開(kāi)發(fā)客戶(hù)跟相親找對(duì)象是一個(gè)道理，都要講究門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，沒(méi)有戰(zhàn)略匹配度，客

鞏固客戶(hù)的三大策略

      客戶(hù)開(kāi)發(fā)以后，如何把客戶(hù)鞏固住，就成為了銷(xiāo)售人員的重要職責(zé)，接下來(lái)我給大家分享三個(gè)重要的策略來(lái)幫助你建立鞏固的客戶(hù)關(guān)系。     &nb

作為學(xué)員談?wù)劮桨秆菔镜闹匾?/h4>

一，給客戶(hù)展示時(shí)，要按照7：38：55原則，即內(nèi)容7%，聲音38%，肢體語(yǔ)言包括肢體動(dòng)作，眼神，表情，移動(dòng)占55%; 二、方案演示模版 1.準(zhǔn)備 2.開(kāi)場(chǎng) 3.需求回顧 4.解決方案對(duì)話(huà) 5.總結(jié)(成交) 6.跟進(jìn) &nbs

賣(mài)貨型銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售思維，顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)交易型銷(xiāo)售成交力區(qū)別

　　詳情頁(yè)的質(zhì)量好壞直接關(guān)系到轉(zhuǎn)化率，也直接關(guān)系到電商賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)成本。優(yōu)秀的詳情頁(yè)把進(jìn)店的準(zhǔn)顧客變成購(gòu)買(mǎi)的顧客，來(lái)一個(gè)顧客就買(mǎi)賣(mài)家的產(chǎn)品，不浪費(fèi)一個(gè)準(zhǔn)顧客，是不是降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，店鋪的銷(xiāo)量和排名都提升了。 　　絕大部分的詳情頁(yè)都是賣(mài)貨