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光伏工程市場開發(fā)課程

課程大綱
第一章   國際光伏總承包項目的開發(fā)與管理
一、當(dāng)前國際光伏總承包市場特點與發(fā)展趨勢分析
二、國際光伏總承包項目開發(fā)過程與管理
三、國際光伏總承包項目市場開發(fā)的特點與常見策略
四、國際光伏總承包項目的主要協(xié)議與簽約注意事項

第二章   國際工程EPC總承包項目投標(biāo)報價策略
一、 EPC總承包招標(biāo)文件分析要點
二、 EPC總承包投標(biāo)時需考慮的重點問題
三、 EPC總承包報價原則
四、 不同國別市場報價需關(guān)注的關(guān)鍵點
五、 EPC總承包報價策略

第三章   國際工程EPC總承包項目成本管控
一、 EPC總承包項目成本費用組成
二、施工費用組成
三、直接設(shè)備材料費用組成
四、公司本部費用組成
五、調(diào)試/開車費用組成
六、其他費用組成
七、成本分析
八、確定高價投標(biāo)的條件
九、確定低價投標(biāo)的條件

第四章   國際工程EPC總承包投標(biāo)及報價實戰(zhàn)分析
一、突然降價法
二、不平衡報價法
三、概率分析法
四、不平衡報價法應(yīng)用實例-1
五、不平衡報價法應(yīng)用實例-2
六、概率分析法應(yīng)用實例-3
七、國際工程項目報價實例解析

第五章   國際工程合同談判技巧及案例解析
一、合同談判的準(zhǔn)備
1、了解己方與對方的所有情況
2、對談判過程的設(shè)計或預(yù)測
3、書面磋商準(zhǔn)備
4、電話磋商溝通
5、面對面磋商
二、談判技巧
1、如何討價還價，令自己利益*化
2、適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)時機及妥協(xié)方式的選擇
3、結(jié)束談判形式
三、合同談判過程中，重要合同條款審核（20項）

第六章   緬甸光伏項目群項目投標(biāo)案例解析
一、項目由來
二、投標(biāo)前準(zhǔn)備工作（市場調(diào)研、可研、現(xiàn)場考察）
三、項目投標(biāo)（保函開立、投標(biāo)方案等標(biāo)書準(zhǔn)備、投標(biāo)決策）
四、項目建設(shè)管理簡述
五、投標(biāo)復(fù)盤
六、課程總結(jié)與答疑

第七章   國際光伏項目的運維管理（O&M）
一、光伏項目電價結(jié)構(gòu)與支付機制
二、光伏項目主要經(jīng)濟指標(biāo)與敏感性分析
三、光伏項目經(jīng)濟可行性分析
四、光伏項目組織機構(gòu)與人員配置

第八章   課程總結(jié)

光伏工程市場開發(fā)課程