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工業(yè)品大客戶銷售公開課

前言：
20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，如何把控及經(jīng)營(yíng)好這20%的大客戶，利用3500個(gè)工業(yè)品大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧，培訓(xùn)過全國(guó)60%大中型知名工業(yè)企業(yè)，獲得一致好評(píng)的經(jīng)典課程體系!

授課對(duì)象：
適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、*空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)?？萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷中基層，營(yíng)銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，大客戶銷售等。

課程大綱
一、大客戶需要銷售顧問
二、三種大客戶的銷售策略
三、大客戶六步診斷分析流程找對(duì)人
四、大客戶關(guān)系開發(fā)的六脈神劍做對(duì)事
五、挖掘大客戶需求的四重境界說對(duì)話
六、確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是價(jià)格談判的關(guān)鍵
七、促進(jìn)大項(xiàng)目成交的戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用

講師介紹：丁興良
工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷研究創(chuàng)始人
工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家
工業(yè)品大客戶營(yíng)銷資深專家
工業(yè)品營(yíng)銷管控體系研發(fā)人
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA

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