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企業(yè)招投標(biāo)與合同管理公開課

課程背景：
隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購招標(biāo)人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標(biāo)工作，解決實際問題的采購招標(biāo)工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進(jìn)行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……
如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標(biāo)工作效率，規(guī)避風(fēng)險，制訂完善的招標(biāo)文件，設(shè)計科學(xué)合理的評標(biāo)規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標(biāo)，成為擺在我們面前的難題。
本課程以采購招標(biāo)的基本流程為線索，重點對采購領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進(jìn)行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

課程收益：
了解企業(yè)常用采購策略和方法
招標(biāo)和其他尋源方式的區(qū)別和聯(lián)系
學(xué)習(xí)規(guī)范的企業(yè)采購招標(biāo)流程
掌握如何編制完善的招標(biāo)文件
掌握如何制定科學(xué)有效的評標(biāo)規(guī)則
分享采購招標(biāo)*實踐和案例
掌握合同管理的基本流程和方法
熟悉簽訂采購合同的重點內(nèi)容
商務(wù)合同糾紛的處理與應(yīng)對
合同管理過程中的風(fēng)險和防范

課程特色：
豐富的世界500強公司的國際采購實踐經(jīng)驗；對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性；卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和先進(jìn)的方法論讓學(xué)員在學(xué)習(xí)知識的同時得到整體的提升。

參訓(xùn)對象：
采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、采購員、合同經(jīng)理及合同管理人員、項目經(jīng)理及項目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強調(diào)學(xué)員參與。

課程大綱：
第一天
一、招投標(biāo)在采購流程中的地位和意義
采購的內(nèi)外部環(huán)境和挑戰(zhàn)
品類管理和戰(zhàn)略尋源
采購尋源流程的主要步驟
不同尋源方式的適用條件
風(fēng)險價值矩陣和采購策略選擇
外企常用招標(biāo)工具RFI/RFQ/RFP/IFB
影響供應(yīng)商獲取與選擇的維度
*實踐案例分析
二、做好招標(biāo)準(zhǔn)備工作
 企業(yè)采購常規(guī)招標(biāo)流程
招標(biāo)準(zhǔn)備工作的重要性
采購需求和利益相關(guān)方管理
如何制定規(guī)格和工作說明書
如何讓供應(yīng)商報價更具價值
制定招標(biāo)文件的注意事項
邀請和審查投標(biāo)對象的技巧
實戰(zhàn)經(jīng)驗分享
三、招標(biāo)過程管理及關(guān)鍵控制點
招標(biāo)邀請和供應(yīng)商投標(biāo)規(guī)范
善用標(biāo)前會
規(guī)范開標(biāo)和評標(biāo)程序
三種常用評標(biāo)方法
確定中標(biāo)人注意事項
招標(biāo)中常見問題及防范
商務(wù)談判技巧
實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析

第二天
四、合同的基本原理
合同的四要素
合同的成立和生效
四類合同的效力
合同變更和轉(zhuǎn)讓的法律風(fēng)險
合同的違約責(zé)任
五、采購合同管理實務(wù)
采購合同的特點和類型
詳解合同必備的主要條款
采購合同的其他條款
合同期限和倒簽合同
六、合同管理和風(fēng)險防控
合同管理三原則
合同審查的要點
合同風(fēng)險評估管理框架
風(fēng)險評估對策表和應(yīng)對策略
合同管理周期各階段的問題防控

講師介紹：宋老師
對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)學(xué)士
超過22年跨國公司的國際采購和管理實踐經(jīng)驗
經(jīng)歷過國企、民企及外企各種體制的資深采購
先后在天獅集團(tuán)、諾基亞、微軟、培生等多家世界500強跨國公司任職超過22年
在天獅集團(tuán)任采購部經(jīng)理，主導(dǎo)了采購架構(gòu)重組，并負(fù)責(zé)集團(tuán)各項物資包括多個大型招投標(biāo)項目的采購；在諾基亞和微軟分別擔(dān)任亞太區(qū)高級采購經(jīng)理、全球品類管理經(jīng)理，主管亞太區(qū)市場營銷服務(wù)類采購，年采購金額超過3億美元；在培生教育集團(tuán)任大中國區(qū)采購總監(jiān)，完成集中采購組織、流程、系統(tǒng)的建立和整合，品類管理和合同管理的實施。

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