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經(jīng)銷商管理 培訓(xùn)

課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課
教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6-12小時(shí)（1-2天）
課程簡介：營銷策劃與運(yùn)營考驗(yàn)一個(gè)營銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營銷人員必須具有營銷策劃的專業(yè)水平，同時(shí)涉及到新產(chǎn)品的推廣、營銷政策的落地、業(yè)績的增長等多方面。“吃不窮、穿不窮、計(jì)劃不到處處窮；有計(jì)劃不亂，有預(yù)算不窮”這些都說明計(jì)劃和預(yù)算的重要性，但是在實(shí)際工作中，往往又是“計(jì)劃沒有變化快”，只有準(zhǔn)確的預(yù)測及后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證營銷策劃的完成。通過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握營銷策劃策劃與運(yùn)營的操作方法，提高營銷創(chuàng)新的的水平。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

教學(xué)綱要
第一章、營銷策劃的概述
1、營銷策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標(biāo)市場定位
4)消費(fèi)群體定位
5)促銷的產(chǎn)品策略
6)促銷的價(jià)格策略
2、營銷策劃的策劃
3、營銷策劃的組織
4、營銷策劃的計(jì)劃
5、營銷策劃的預(yù)算
6、營銷策劃的實(shí)施
7、營銷策劃的管控
8、營銷策劃的總結(jié)
9、工具：SWOT分析
10、工具：多因素分析法
11、工具：魚刺骨分析法

第二章：營銷策劃的計(jì)劃與預(yù)算
1.項(xiàng)目計(jì)劃的重要性
2.如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃
3.制定計(jì)劃中常見的誤區(qū)
4.制定計(jì)劃的主要方法
5.如何盤點(diǎn)自身資源
6.銷售預(yù)測的六大方法
7.如何制定項(xiàng)目操作指導(dǎo)書
8.項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心 
9.預(yù)算的“臨界點(diǎn)”
10.項(xiàng)目預(yù)算常用的科目
11.四種項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測的方法
12.盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
13.項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
14.項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定
15.案例：可口可樂的預(yù)算管理
16.案例：營銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)
17.工具：營銷策劃進(jìn)度表
18.制定計(jì)劃的smart法則
19.工具：PD CA管理循環(huán)
20.工具：5 W 1 H

第三章：營銷策劃的操作
1.營銷活動(dòng)的準(zhǔn)備階段
1)營銷活動(dòng)策略選擇
2)制定營銷活動(dòng)策劃的5大步驟
3)銷售階段與營銷活動(dòng)組合決策
4)營銷活動(dòng)的創(chuàng)意方法
5)如何撰寫營銷活動(dòng)策劃書
2.營銷活動(dòng)過程管理
1)營銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)
2)常見的營銷活動(dòng)方式
3)營銷活動(dòng)的整合傳播策略制定
4)營銷活動(dòng)實(shí)施管理流程圖
3.營銷活動(dòng)的執(zhí)行
1)營銷活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
2)營銷活動(dòng)前準(zhǔn)備
3)活動(dòng)人員組織圖
4)營銷活動(dòng)現(xiàn)場規(guī)劃的重點(diǎn)
5)活動(dòng)現(xiàn)場熱度控制
6)營銷活動(dòng)危機(jī)處
4、營銷活動(dòng)的后續(xù)總結(jié)
1) 營銷活動(dòng)評(píng)估的指標(biāo)
2)營銷活動(dòng)的后續(xù)傳播
3) 活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告撰寫
 
第四章：營銷策劃的運(yùn)營管理
1.營銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
1)結(jié)果導(dǎo)向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會(huì)議管控
2.項(xiàng)目的的異常管理
3.復(fù)盤在管理中的運(yùn)用
4.復(fù)盤的四個(gè)作用
5.客戶開拓業(yè)績增長的方法
6.案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
7.工具：復(fù)盤的使用方法
8.案例：完成計(jì)劃的常用策略

第五章：客戶需求分析
1.產(chǎn)品性價(jià)比
2.品牌影響力
3.產(chǎn)品性能
4.營銷政策
5.售前售后服務(wù)
6.消費(fèi)者購買模式
7.消費(fèi)者購買類型
8.消費(fèi)者購買決策
9.影響購買的因素
10.STP市場分析工具

第六章：客戶需求分析的方法及工具
1.定性預(yù)測
1)購買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場式銷法
5)市場因子推演法
2.定量預(yù)測法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場調(diào)研報(bào)告的撰寫
5.什么是*模式
6.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
7.工具：SWOT分析使用
8.工具：市場調(diào)研的“頭頭是道
9.案例：三星手機(jī)的區(qū)域成長

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