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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

中國(guó)企業(yè)擴(kuò)張的9個(gè)心法

 
講師:陳定國(guó) 瀏覽次數(shù):2328
 享譽(yù)海內(nèi)外的企業(yè)管理大師陳定國(guó)教授認(rèn)為,中國(guó)大陸的企業(yè)要實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”或企業(yè)擴(kuò)張,可以從九個(gè)方面入手: 1、第一心法:“遠(yuǎn)交近攻” 企業(yè)一定要放棄好高騖遠(yuǎn)大想法,先以國(guó)內(nèi)及臨近市場(chǎng)為重點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)先開(kāi)拓,把國(guó)外市場(chǎng)作為次選對(duì)象,以節(jié)省時(shí)間及成本。

享譽(yù)海內(nèi)外的企業(yè)管理大師陳定國(guó)教授認(rèn)為,中國(guó)大陸的企業(yè)要實(shí)現(xiàn)“二次創(chuàng)業(yè)”或企業(yè)擴(kuò)張,可以從九個(gè)方面入手:

1、第一心法:“遠(yuǎn)交近攻”
企業(yè)一定要放棄好高騖遠(yuǎn)大想法,先以國(guó)內(nèi)及臨近市場(chǎng)為重點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)先開(kāi)拓,把國(guó)外市場(chǎng)作為次選對(duì)象,以節(jié)省時(shí)間及成本。
2、第二心法:營(yíng)銷加創(chuàng)新
“市場(chǎng)營(yíng)銷-技術(shù)創(chuàng)新”緊密結(jié)合、并肩攜手前進(jìn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)制勝的大秘訣。
3、第三心法:整體營(yíng)銷
公司從“頭”最高領(lǐng)導(dǎo)層,到“腳”普通員工都要樹(shù)立營(yíng)銷第一的觀念,人人都是營(yíng)銷者(AllMemberMarketing)。
4、第四心法:質(zhì)量立足
以“顧客價(jià)值鏈”(CVC,CustomerValueChain)方式進(jìn)行持續(xù)的質(zhì)量改善,從統(tǒng)計(jì)質(zhì)量管理(SQC)、質(zhì)量控制(QCC),到全面質(zhì)量控制(TQC)和全面質(zhì)量管理(TQM),最終要達(dá)到6-Sigma的管理境界(百萬(wàn)分之三的不合格率)。
5、第五心法:成本領(lǐng)袖
擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模,提高效率,降低單位成本,成為同行業(yè)成本領(lǐng)袖(CostLeader)。
6、第六心法:產(chǎn)品差異化
從產(chǎn)品功能、目標(biāo)顧客、原料、品質(zhì)、品牌、認(rèn)知、大小、規(guī)格、樣式、顏色、包裝等方面入手進(jìn)行差異化研發(fā)創(chuàng)新,寧愿獨(dú)自走“獨(dú)木橋”,不和大部分企業(yè)擠“陽(yáng)關(guān)道”,脫離與競(jìng)爭(zhēng)者互相“割喉競(jìng)爭(zhēng)”的困擾。
7、第七心法:核心能力
針對(duì)特定目前的顧客群體和自身特長(zhǎng),深層經(jīng)營(yíng),專注打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
8、第八心法:“由內(nèi)到外”
對(duì)于大型集團(tuán)或連鎖式經(jīng)營(yíng)企業(yè),要先夯實(shí)內(nèi)在管理基礎(chǔ),做到“大中有小,眾小皆強(qiáng)”的境界后,才可考慮進(jìn)行跨地、跨國(guó)、跨行業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張。
9、第九心法:“為虎添翼”
把已有的組織體系扎實(shí)化,在利用無(wú)邊界的國(guó)際化(Borderless)、數(shù)字科技化(Cyber)及高倍速投入-產(chǎn)出投資模式,實(shí)現(xiàn)“為虎添翼”式的高速非常規(guī)發(fā)展。


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