公司提供適合符合市場(chǎng)商品，在訂貨會(huì)前一定要收集市場(chǎng)有效信息做好產(chǎn)品計(jì)劃，
總類：總款，分類款，各類別比例，流行款、普通款、形象款占比；
系列：按款式分系列，按色彩分系列；
價(jià)格：各類別價(jià)格范圍，主軸價(jià)格帶等比例；
銷售期：服裝是靠天吃飯行業(yè)，相應(yīng)的款式在相應(yīng)的時(shí)間段銷售，什么款有多少款在那時(shí)間段銷售，什么系列什么色彩怎樣搭配。
如果是做全國(guó)市場(chǎng)的還要考慮不同區(qū)域所產(chǎn)生的色彩、版型等等問(wèn)題分類與信息。
提供這樣*的數(shù)據(jù)給經(jīng)銷商是一個(gè)專業(yè)服裝公司的第一步，接著要求經(jīng)銷商做好完整的區(qū)域銷售計(jì)劃，計(jì)劃書一定要有過(guò)去的商品銷售分析、市場(chǎng)分析、拓展分析，這樣經(jīng)銷商在區(qū)域銷售就能盡量有所把握，能核算各種預(yù)算、安全庫(kù)存并有效庫(kù)存控制。
2、高效物流配送，對(duì)于服裝業(yè)，商品的流通對(duì)銷售起不可低估的作用，要做到高效配送，首先要求產(chǎn)品科學(xué)的編碼、客戶*的基本資料、有序倉(cāng)庫(kù)安排，再是適合的進(jìn)銷存軟件，最后最關(guān)鍵人的因素，因盤點(diǎn)準(zhǔn)確度，合理運(yùn)轉(zhuǎn)流程，使用軟件的能力都靠人力完成。能配合經(jīng)銷商銷售需要給予快速的商品流通，是公司與經(jīng)銷商互動(dòng)必不可少環(huán)節(jié)。
3、一定要接受經(jīng)銷商關(guān)于質(zhì)量、版型意見(jiàn)，并積極回應(yīng)，每家服裝公司都難免有這方面的投訴，但是做為公司一定要積極溝通，或果斷解決。質(zhì)量、版型因生產(chǎn)的不穩(wěn)定因素永遠(yuǎn)都會(huì)出現(xiàn)，很多公司因這樣的問(wèn)題回避、存在僥興心理希望經(jīng)銷商盡量把產(chǎn)品賣掉就不關(guān)公司的事，很多經(jīng)銷商得不到有效的解決越來(lái)越消極，盡力與經(jīng)銷商溝通，這樣能讓經(jīng)銷商心理平衡點(diǎn)，并積極去減低彼此的庫(kù)存壓力。
第二從政策支持
對(duì)于一些優(yōu)秀經(jīng)銷商，在政策方面可能有某些傾斜與支持，比如產(chǎn)品優(yōu)先權(quán)、折扣率、換貨率包括信用支持（因長(zhǎng)時(shí)間的合作關(guān)系而出現(xiàn)私人感情，對(duì)無(wú)限度信用度不太支持），但我覺(jué)得另一個(gè)重要要有一個(gè)有效激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)的最好不要用金錢，應(yīng)該是物（旅游、車子、房子、珠寶不一而定），讓經(jīng)銷商看到或得到實(shí)實(shí)在在東西，讓經(jīng)銷商感覺(jué)這些附加的價(jià)值是他得到贊賞和有為，這樣也可以在所有經(jīng)銷商里面起到激勵(lì)效應(yīng)。
第三從信息共享
商品信息：如果有可能，要求經(jīng)銷商安裝有效軟件管理，這樣在商品信息方面共享會(huì)更直接，公司隨時(shí)要有各地區(qū)、各類別暢銷、滯銷款，庫(kù)存比例等等產(chǎn)品分析資料給予經(jīng)銷商參考，并配合經(jīng)銷商在貨品分析、貨品調(diào)動(dòng)方面可行性與有效性。
市場(chǎng)信息：公司應(yīng)該有比較完整行業(yè)資訊，各地市場(chǎng)變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等等資料（最好辦一些內(nèi)刊，做為市場(chǎng)信息共享與學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、溝通平臺(tái)），適當(dāng)市場(chǎng)活動(dòng)支持，品牌慶、店慶、節(jié)日活動(dòng)、轉(zhuǎn)季活動(dòng)、因產(chǎn)品賣點(diǎn)或庫(kù)存活動(dòng)，給予經(jīng)銷商比較豐富的資訊，這樣的互動(dòng)就會(huì)有效與融洽。
最后品牌提升真正雙贏。
如果公司操作比較完善（比如在廣州的一些港資公司），能有效指導(dǎo)、監(jiān)督、培訓(xùn)及配合經(jīng)銷商做好區(qū)域形象更新、品牌策劃推廣、品牌知名提升工程等，
服裝經(jīng)營(yíng)渠道很重要，但別忘了服裝企業(yè)最最核心的兩個(gè)基本要素是產(chǎn)品與服務(wù)管理，對(duì)于一個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)管理，品牌管理以策劃推廣為主，特許（加盟、經(jīng)銷、代理）以商品為主，自營(yíng)零售以服務(wù)為主。對(duì)于廣州很多服裝公司來(lái)說(shuō)，如果能做到以上所說(shuō)第一個(gè)產(chǎn)品互動(dòng)就已經(jīng)很不錯(cuò)了，把產(chǎn)品做好，配送好，優(yōu)秀的經(jīng)銷商就會(huì)積極去推動(dòng)銷售額。
其實(shí)：在服裝業(yè)國(guó)內(nèi)私營(yíng)公司中，現(xiàn)在出現(xiàn)很多經(jīng)銷商操作理念、終端市場(chǎng)的認(rèn)知都超過(guò)總公司，是常有的事，有各種各樣的原因，有些經(jīng)銷商曾經(jīng)有過(guò)經(jīng)銷港資企業(yè)，學(xué)習(xí)到很多先進(jìn)的管理與操作經(jīng)驗(yàn)，有些經(jīng)銷商在這幾年中不斷進(jìn)步超過(guò)總公司，就雙方而言，只要適合有利于雙方發(fā)展就是正確，但做為上游商家，一定要有明顯核心競(jìng)爭(zhēng)力，一定要不斷進(jìn)步學(xué)習(xí)，才能領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商或與經(jīng)銷商互補(bǔ)共贏。
轉(zhuǎn)載：http://lsbaojie.cn/zixun_detail/2587.html
