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供應(yīng)商談判北京公開課程培訓(xùn)班

前    言：
您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應(yīng)商的！
除此之外，供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù)，無不直接影響您企業(yè)的競爭力。當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。但是：
客戶訂單變更甚至取消訂單的情況經(jīng)常發(fā)生；
單一供應(yīng)商甚至*壟斷市場的強(qiáng)勢的供應(yīng)商常常出現(xiàn)；
市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應(yīng)對變化的要求不斷提高；
企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲不斷加大；
采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應(yīng)商能力，采購專家們認(rèn)為采購現(xiàn)在正在為企業(yè)采購“競爭力” 也就是說采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商，而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升！本課程將帶給您全新的供應(yīng)商管理理念，幫您解決工作中遇到的重重迷霧！

課程大綱：
《供應(yīng)商全過程與控制》 主講：朱先生（8月18-19日）
討論主題
. 供應(yīng)商管理所面對的問題
. 采購供應(yīng)工作如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
. 供應(yīng)商績效管理包含的內(nèi)容是什么？

第一講 供應(yīng)商績效管理概述
一、采購供應(yīng)工作流程  
二、企業(yè)供應(yīng)商管理的普遍癥結(jié)與對策
三、供應(yīng)商績效管理概述
. 什么是供應(yīng)商評估/選擇/考核/關(guān)系管理/開發(fā)

第二講 供應(yīng)商的評估的流程
一、尋找供應(yīng)源(Supply Sourcing)
. 尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？
. 資源搜尋戰(zhàn)略
二、供應(yīng)商評估
. 如何對待評估結(jié)果
三、建立評估基本標(biāo)準(zhǔn)
. 我們的評估標(biāo)準(zhǔn)是否合理？
. 選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和35個要素
四、供應(yīng)商評估的意義
五、供應(yīng)商績效評估體系建立
. 案例：評估體系的建立

第三講 供應(yīng)商的選擇
一、供應(yīng)商選擇原則:
二、供應(yīng)商選擇的步驟與方法
. 決定供應(yīng)商供應(yīng)能力的因素分析
. 采購供應(yīng)過程風(fēng)險應(yīng)對策略
. 案例分析
三、對單一供應(yīng)商的選擇
. 其他部門指定供應(yīng)商怎么辦？
. 客戶指定供應(yīng)商怎么辦？
. 單一供應(yīng)商的管理
. 如何應(yīng)對單一甚至強(qiáng)勢而壟斷的供應(yīng)商
. 案例1-5
. 單一供應(yīng)商應(yīng)對策略12法
四、如何考慮價格與質(zhì)量因素選擇供應(yīng)商？
. 了解供應(yīng)商定價的主要方法
. 性價比？怎么比？

第四講 對供應(yīng)商績效考核與評定
一、對供應(yīng)商績效考核
. 對供應(yīng)商績效考核的量化管理
. 供應(yīng)商績效考核的定量分析指標(biāo)
. 供應(yīng)商績效考核的定性分析與量化方法
二、供應(yīng)商等級評定的目標(biāo)與方法
. 案例
. 評定計算方法
. 評定計算的權(quán)重分配
. 評定后的行動
三、 如何對合格供方進(jìn)行有效管理
. 確定合格供方管理的分工職責(zé)
. 原始統(tǒng)計資料的來源
. 考核的頻率
四、供應(yīng)商績效指標(biāo)體系建立與考核方法
. 案例   考核工具的實操應(yīng)用
--供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細(xì)節(jié)
. 案例   供應(yīng)商等級評定系統(tǒng)的建立

第五講  供應(yīng)商開發(fā)
一、什么是“供應(yīng)商開發(fā)”？
“供應(yīng)商開發(fā)”的嚴(yán)格定義
二．供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
三．供應(yīng)商開發(fā)的方法
四. 新產(chǎn)品開發(fā)中如何避免采購措手不及？
. 案例 

第六講  供應(yīng)商質(zhì)量管理
. 供應(yīng)商質(zhì)量：管理與控制相結(jié)合
. 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題、服務(wù)質(zhì)量問題應(yīng)該歸誰負(fù)責(zé)并解決？
一、對供應(yīng)商質(zhì)量管理的四個層次
. SQE應(yīng)歸屬于哪個部門更合理？
. 對供應(yīng)商實施質(zhì)量制程保證的二種措施
. 案例  過程質(zhì)量控制三步驟
. 案例  Buyer與SQE必備的能力
二、供應(yīng)商質(zhì)量管理的步驟與方法
三、對供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制
四、如何評估供應(yīng)商質(zhì)量
五、如何考核供應(yīng)商質(zhì)量
四大內(nèi)容與12個細(xì)節(jié)
六、對質(zhì)量問題抱怨的分析與處理
七、供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應(yīng)對策略

第七講 供應(yīng)商關(guān)系管理
一、決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二、買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策
三、供需合同管理
案例  合同風(fēng)險與招標(biāo)陷阱防范
四、供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析
. 避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?質(zhì)量管理部門怎么做？
五、供應(yīng)商關(guān)系管理的價值
六、 庫存管理的途徑與方法
. 有效實施VMI的必備條件
. VMI合理嗎？我們怎么做？

第八講 控制與管理供應(yīng)商
一、如何控制供應(yīng)商
二、如何防止被供應(yīng)商控制
. 案例 如何避免供應(yīng)商突然斷貨
三、跟單的重要性(被動的供應(yīng)商管理)
. 跟單方式----
四、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)
. 控制采購的總擁有成本
. 供應(yīng)商資源整合的策略
. 案例
五、為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備
. 案例分享 戰(zhàn)略合作，從不良品改善開始

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