2023年11月史杰松代表啟迪之星“星導(dǎo)師”持續(xù)為山東臨沂及江蘇徐州創(chuàng)業(yè)者服務(wù)。
一、山東臨沂之行
2023年11月17日由中共臨沂市委人才發(fā)展服務(wù)中心共青團(tuán)臨沂市委主辦，羅莊區(qū)委人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及共青團(tuán)羅莊區(qū)委臨沂市青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)協(xié)辦的《當(dāng)下*的營(yíng)銷創(chuàng)新工具和方法以及初創(chuàng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)搭建》活動(dòng)史杰松發(fā)表主題演講。
- 江蘇徐州之行
- AI時(shí)代對(duì)創(chuàng)業(yè)者幾點(diǎn)建議
1、數(shù)字化時(shí)代創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不是越來(lái)越多，而是越來(lái)越垂直，所以更要十年一口井，一年十口井，我最怕創(chuàng)業(yè)者是今天做這個(gè)，明天做那個(gè)，堅(jiān)持不一定能拿到結(jié)果，但不堅(jiān)持肯定沒有結(jié)果。
2、沒有一個(gè)企業(yè)是靠聽課成功的，所以創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的目的是不為了崇拜老師，而要培養(yǎng)自己的經(jīng)驗(yàn)與感覺，在數(shù)字化時(shí)代這種經(jīng)驗(yàn)就是做項(xiàng)目的戰(zhàn)略眼光，專利全部開發(fā)的特斯拉新能源汽車人，盈利能力越來(lái)越強(qiáng)，因?yàn)槠髽I(yè)采用的是前向用戶免費(fèi)后向用戶收費(fèi)的模式，所以汽車一定是底盤產(chǎn)品用它的技術(shù)人、車企越多，他的收費(fèi)項(xiàng)目比如能源、無(wú)人駕駛就會(huì)越有商業(yè)價(jià)值。
3、“公轉(zhuǎn)私”是*的商業(yè)機(jī)會(huì)沒有之一，公域的流量越來(lái)越貴，所以企業(yè)的利潤(rùn)都用來(lái)買流量絕不是長(zhǎng)久之計(jì)，*的辦法是發(fā)展私域，野蠻拉新的時(shí)代已過，提高復(fù)購(gòu)的時(shí)代已開始，所以這就要求對(duì)企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)能力、內(nèi)容生產(chǎn)能力越來(lái)越強(qiáng)，每個(gè)中大型企業(yè)均要用SCRM去做數(shù)字中臺(tái)，每個(gè)業(yè)務(wù)人員（店面）均要在中臺(tái)按標(biāo)準(zhǔn)SOP流程去服務(wù)客戶，小米之家、蔚來(lái)汽車、良品鋪?zhàn)泳侨绱恕?/p>
4、會(huì)用人終究是一門學(xué)問，懂人力資源是門技術(shù)，尤其是數(shù)字化營(yíng)銷最后一公里還是人力資源，人是1，營(yíng)銷是0，所以大企業(yè)比如中國(guó)電信集團(tuán)數(shù)字化拼的是組織建設(shè)，小企業(yè)數(shù)字化拼的是領(lǐng)導(dǎo)人的認(rèn)知，而什么是叫會(huì)用人，史杰松認(rèn)為：
（1）重視人才尊重學(xué)者，為人才買單；
（2）先有事后有人，而不是先有人再研究事情；
（3）有互聯(lián)網(wǎng)公司的思維，懂得用產(chǎn)品經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)理；
（4）會(huì)畫組織架構(gòu)圖并親自領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)修正或做人才盤點(diǎn)；
（5）帶著團(tuán)隊(duì)年初有計(jì)劃、月度有盤點(diǎn)、項(xiàng)目有復(fù)盤、年末有總結(jié)，
（6）會(huì)用軟件懂軟件管理，多跟機(jī)器說(shuō)話，少跟人說(shuō)話。
5、數(shù)字化時(shí)代創(chuàng)業(yè)者要有算賬的能力，傳統(tǒng)的賬是：成本、提成（利潤(rùn)）和競(jìng)品，新賬是GMV、LTV、ROI，有的項(xiàng)目不能干？有的事情不能做？有的人不能用？原因是后面的賬算法后不賺錢。
更高維度算賬是AI自動(dòng)算賬，比如史杰松在操作某全國(guó)知名化妝品品牌時(shí)做一個(gè)下沉用戶的商品，就是能在產(chǎn)品未開前利用人工智AI模型算清楚了：定價(jià)多少錢？什么渠道售賣？什么人會(huì)買？等問題最終單品獲得了5984萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)。
6、很多企業(yè)主問我數(shù)字人是不是機(jī)會(huì)，我的回答“不是”，因?yàn)閿?shù)字人的確可以降低企業(yè)直播成本，但平臺(tái)不會(huì)給流量，平臺(tái)喜的真人、真事兒、真場(chǎng)景，這樣才能記錄美好的生活，假的永遠(yuǎn)真不了，所以因?yàn)檎J(rèn)知的原因，每一個(gè)年有大量企業(yè)會(huì)被騙，花錢搞數(shù)字人，結(jié)果都不理想。
- 啟迪之星介紹
啟迪之星在集群式創(chuàng)新理論的指導(dǎo)下已經(jīng)構(gòu)建了孵化基地180+個(gè)，覆蓋90+個(gè)城市，其中海外14個(gè)城市，孵化載體面積近80萬(wàn)平米的創(chuàng)新孵化網(wǎng)絡(luò)，累計(jì)獲得*資質(zhì)認(rèn)定的基地59家，其中*孵化器11家，*眾創(chuàng)空間等資質(zhì)27項(xiàng)。通過啟迪之星眾創(chuàng)空間及孵化器等平臺(tái)培育2萬(wàn)余家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其中174家企業(yè)獲評(píng)專精特新，超過1590家獲評(píng)科技型中小企業(yè)。
隨著孵化網(wǎng)絡(luò)的完善，啟迪之星已經(jīng)構(gòu)建起了以活動(dòng)平臺(tái)、足跡小程序、空間小程序、服務(wù)平臺(tái)、壹計(jì)劃小程序?yàn)楹诵牡臄?shù)字化創(chuàng)新生態(tài)與業(yè)務(wù)體系，再把線下的資源搬到互聯(lián)網(wǎng)，打通信息流、資金流、業(yè)務(wù)流等，與線下運(yùn)營(yíng)基地一一映射。在數(shù)字創(chuàng)新生態(tài)內(nèi)，孵化企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)資源一鍵鏈接。
啟迪之星成功地將政府、行業(yè)龍頭、各大高校、研究機(jī)構(gòu)、融資機(jī)構(gòu)、服務(wù)機(jī)構(gòu)、媒體等引入其創(chuàng)新生態(tài)，構(gòu)建了集政、產(chǎn)、學(xué)、研、金、介、貿(mào)、媒于一身的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。同時(shí)，啟迪之星通過每年舉辦近3000場(chǎng)創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)論壇等活動(dòng)，覆蓋人數(shù)超過20萬(wàn)人，已成為中國(guó)活躍的創(chuàng)新孵化平臺(tái)之一。
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