成功從來不是偶然的，阿里巴巴用了 7 年做到市值過百億，騰訊用了 8 年做到市值過百億，拼多多只用了 18 個月就做到了市值 1800 億。它和 T 寶的區(qū)別在于 T 寶是搜索式購買，拼多多剛開始崛起時連個小程序都沒有，就一個 H5 開始進行裂變。比如 19 塊 9 的櫻桃，有人在朋友圈發(fā)一起拼只要 9 塊 9，本來不需要的人就會因為貪便宜莫名其妙地拼進去。拼多多的營銷套路一環(huán)扣一環(huán)，這就是它吸引新用戶、增強用戶粘性的秘密。看懂了它就懂了人性，下面詳細拆解一下，這些思維都可以用在你的生意里。
一、首先是限時優(yōu)惠。進入系統(tǒng)會彈出一個大紅包，告訴你獲得了* 3 折的限時優(yōu)惠，所有商品都有原價和更低的優(yōu)惠價，讓人感覺很便宜。比如看到一部蘋果 12 要 5000 多，但旁邊寫著原價 6000 多，就會感覺 5000 多很便宜，這里有個重要的商業(yè)邏輯叫錨定效應。
二、是消費全返。產(chǎn)品有幾塊錢的也有幾十塊的，告訴你購買任意一個產(chǎn)品必返 100 元。邊上放一個 30 分鐘的倒計時，讓人覺得不買就吃虧。購買后返的是 100 元購物券，下次購物時可以抵扣。這樣就引導了復購行為的產(chǎn)生，對它來說只是相當于給你打了折扣。
三、是任務紅包。告訴你有領 800 元紅包的活動，恭喜你獲得了 799.9 元現(xiàn)金紅包。當你以為馬上要暴富，它說動動小手轉(zhuǎn)發(fā)一下就可以提現(xiàn)了。你雖然猶豫但還是會做，因為做做小任務就有錢，肯定得做。這個在營銷里叫做擁有感和損失規(guī)避，比起得到我們更害怕失去。
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