混的差的銷售都有一個(gè)特征，就是怕。底氣不足的銷售很難賺到更多的錢，謹(jǐn)小慎微、服務(wù)貼貼、前怕狼后怕虎的，靠服務(wù)做好銷售，沒有一個(gè)好結(jié)果。所以要想賺的多，就必須得敢說，甭管客戶是誰，甭管他多有錢地位多高，跟他說話的時(shí)候都要平起平坐。一個(gè)逼單話術(shù)，讓你從此遠(yuǎn)離謹(jǐn)小慎微。
話術(shù)分享：李總，既然定下來，并不是我強(qiáng)求你，大家都是成年人，我相信你也有自己的判斷，如果我們的產(chǎn)品不好、價(jià)格不合適，不管用什么樣的話術(shù)，跟您講其實(shí)都沒用，作為銷售，我非常希望您能選擇我，而且您的心情我真的特別理解，實(shí)話實(shí)說我們家產(chǎn)品確實(shí)不夠好，因?yàn)檫@個(gè)世界上根本就不存在什么十全十美的產(chǎn)品，您同意嗎？更何況現(xiàn)在這個(gè)階段大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)產(chǎn)品都一樣，對(duì)您來說，選擇一個(gè)滿意的產(chǎn)品最重要，但是能夠找到一個(gè)真心實(shí)意，為您解決問題的人更重要，因?yàn)槟阗I產(chǎn)品只需要一分鐘的時(shí)間，但是后邊百分之九十的時(shí)間，全都是靠銷售來給您做服務(wù)的，您有什么問題直接跟我講，我想辦法給您解決就可以了，我從來不說我自己多優(yōu)秀，但是我的客戶從來沒有對(duì)我不滿意過，我不光是銷售我們的產(chǎn)品，我也可以幫您對(duì)接很多其他的資源，我能給您帶來價(jià)值，而且能夠幫助您去解決問題，如果您對(duì)我們的產(chǎn)品、我們公司都覺得信任，那您今天就定下來吧，您說呢？
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