當(dāng)在邀約客戶的時(shí)候，如何確保邀約得當(dāng)，使客戶在赴約之前，就已經(jīng)懷著跟你合作的心態(tài)？邀約的時(shí)候關(guān)鍵在于鋪墊，只要鋪墊得當(dāng)，成交便能夠水到渠成，那到底應(yīng)該如何進(jìn)行鋪墊？
第一，鋪墊創(chuàng)始人的故事。通過(guò)展示創(chuàng)始人的人格魅力和發(fā)心，讓客戶相信你們的產(chǎn)品或者服務(wù)是值得信賴的。
第二，鋪墊典型案例。展示出客戶在選擇錯(cuò)誤時(shí)，可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)和損失，以及在與你合作后能夠得到的產(chǎn)品應(yīng)用效果和帶來(lái)的盈利。
第三，鋪墊合作方案。在邀約客戶的時(shí)候，讓他們了解你們的合作方案，能為他帶來(lái)哪些價(jià)值，讓客戶明白為何選擇和你合作，通過(guò)這樣的鋪墊，客戶在赴約前，就能對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生信任和期待，從而容易達(dá)成合作。
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