高情商的銷售啊，不僅會(huì)給客戶省錢，而且還會(huì)讓客戶滿意的同時(shí)賺的更多。我們做銷售啊，如何讓客戶感覺我們賣的不貴呢，其實(shí)就兩種方法。第一種就是你讓客戶感覺他花了一萬(wàn)塊錢，卻能夠享受到兩萬(wàn)塊錢的價(jià)值，或者是讓客戶覺得他花了兩萬(wàn)塊錢購(gòu)買的產(chǎn)品，卻能夠讓他賺到四萬(wàn)塊錢。我以前認(rèn)識(shí)一個(gè)旅行社的老板，他跟我講他們的銷售策略啊特別簡(jiǎn)單，而且還能讓客戶特別滿意。這個(gè)方法不是給客戶的預(yù)算做加法，而是不停的給客戶的預(yù)算做減法。例如客戶選擇套餐的時(shí)候啊，選擇了一個(gè)四星級(jí)的酒店，那么他們就會(huì)給客戶推薦三星級(jí)的老板，并告訴客戶這個(gè)三星級(jí)的酒店。相比較，這個(gè)四星級(jí)的也就是多了一個(gè)泳池和健身房之類的硬件設(shè)備。由于啊咱們白天出去玩了一天，晚上也很累了，可能不再需要這類產(chǎn)品了。那么除了硬件設(shè)施以外，三星級(jí)的服務(wù)與四星級(jí)的這個(gè)服務(wù)差別不太大。
但是呢三星級(jí)卻比四星級(jí)在價(jià)格上整整能夠省一萬(wàn)多塊錢，那么這對(duì)于客戶來(lái)說，就相當(dāng)于用一萬(wàn)塊錢享受了兩萬(wàn)塊錢的價(jià)值?；蛟S大家會(huì)覺得你這么做銷售旅行社還有的賺嗎？其實(shí)啊旅行社它是一點(diǎn)都不虧的。雖然客戶整體的預(yù)算降下來(lái)了，但是旅行社賺到的傭金一分都不會(huì)少，甚至還能賺的更多。所以這就是為什么很多高情商的銷售，他們會(huì)一開始啊先給客戶介紹一些貴一點(diǎn)的產(chǎn)品。然而推薦產(chǎn)品的時(shí)候呢，卻給客戶推薦一些價(jià)格比較便宜的產(chǎn)品，并且告訴客戶哎，這個(gè)價(jià)格雖然便宜，但是相比較貴的那個(gè)就是少了幾個(gè)客戶可能用不上的功能，但是在客戶需要的核心價(jià)值上，這兩個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)是一樣的。那么這種銷售方法會(huì)讓成交的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于客戶的預(yù)期。那么這時(shí)候客戶反而就不會(huì)跟銷售砍價(jià)了，從而大大提高了成交的速度和效率。所以這就是為什么賣便宜的產(chǎn)品，反而能夠賺的更多。
轉(zhuǎn)載：http://lsbaojie.cn/zixun_detail/124419.html
