做銷售賣什么都不要賣產(chǎn)品，因為消費者根本不缺產(chǎn)品，那么賣什么才能夠把產(chǎn)品以較高的價格快速賣掉呢？實際上只有賣稀缺才能夠做到，那如何制造稀缺感呢？你知道嗎？這個世界上沒有什么東西是稀缺的，所謂的稀缺都是人為制造出來的稀缺，因為只有稀缺的東西才會被需要。你認(rèn)為鉆石稀缺嘛，但實際上在地球上根本不缺鉆石，因為地球上的鉆石高達一千萬億噸。你認(rèn)為錢很稀缺嗎？但其實錢也不稀缺，因為各國政府天天都在印錢。
實際上今天我們所有的稀缺都是我們希望他稀缺目的就是為了讓他產(chǎn)生價值了，想要得到他的人著急，并且盡快妥協(xié)。就比方說你去賣房子，你會發(fā)現(xiàn)帶一個客人去看房子，無論你怎么說，客人就會覺得這個房子不值錢，就覺得還有比這個房子更好的。但是如果你帶客戶去看房子的同時，你讓你的同事也帶著他的客戶看同一個房子，甚至帶上三四波。同時來看這個房子，那么這個時候你不用多說稀缺性，他就自然而然的產(chǎn)生了。因為客戶會認(rèn)為啊這套房子真的很不錯，否則怎么會有這么多人同時來看這套房子呢？那么通常情況下，這套房子就會很快的被賣出了。
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