具有個人英雄主義的團(tuán)隊，他很難塑造狼性團(tuán)隊的特質(zhì)。因為個人英雄主義的話，如果你的管理者比較偏袒這樣的個人英雄主義，那么其他人就是作為陪襯的。真正優(yōu)秀的團(tuán)隊的話，是打造團(tuán)隊協(xié)作的，他重視的是團(tuán)隊共同的目標(biāo)。團(tuán)隊共同的目標(biāo)的話，我們是要去找不同的銷售，但是要統(tǒng)一一個非常重要的特質(zhì)就是價值觀。價值觀的話是跟這個管理者他所需要的每個成員的價值觀決定的，比如說我們是需要一個坦誠可靠的一個價值觀，好學(xué)的價值觀，團(tuán)隊里面任何人都是要朝著這樣一個價值觀去發(fā)展的。如果有些人他不愿意去做這樣的一個付出的話，那狼性營銷團(tuán)隊的管理者的話，他是需要協(xié)同作戰(zhàn)的，所以他要摒棄那些不符合這些價值觀的這樣一些銷售。其實他的業(yè)績很好，也是需要剔除到他的團(tuán)隊里面去的，所以狼性營銷團(tuán)隊的話就是同頻共振，大家都是為共同目標(biāo)而奮斗的，這樣團(tuán)隊里面就會有形成一個良好的氛圍。
當(dāng)你形成了良好氛圍的時候，你的目標(biāo)就會完成率比較高，而且會持續(xù)的超額完成。所以管理團(tuán)隊的第一步的話，其實你要看每個人的素質(zhì)模型，就是他是不是能夠塑造成這樣的一個價值觀。所以說你先要做到第一步就是你的行為準(zhǔn)則要定出來什么可以做，什么不能做。比如說搶單的時候，你去攻擊一個人的這樣的一些品格方面的東西，這個是不允許的。還有我們開會的時候需要積極的聆聽這樣的一些行為準(zhǔn)則，定在團(tuán)隊規(guī)則里面。行為準(zhǔn)則里面大家持續(xù)的去遵守它，你慢慢的會形成這樣一個共同價值觀的團(tuán)隊。任何人破壞這個行為準(zhǔn)則，破壞價值觀的人，可能都不是你想要的團(tuán)隊成員。所以做好銷售管理，你首先要有一個長期主義，個人英雄主義做一些新項目的時候或者短期行為的時候，是需要的，是需要做一個團(tuán)隊的榜樣的力量。但是長期發(fā)展是需要有一個協(xié)作能力，就是塑造共同的價值觀，這樣才能打造狼性團(tuán)隊，明白了嗎？打造狼性團(tuán)隊的話，一定要塑造可靠共同的價值觀，大家一起遵守行為準(zhǔn)則，這樣才能夠有助于建立一個協(xié)作共打造目標(biāo)的這樣一個團(tuán)隊。
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