實(shí)體店沒有開好，無非是因?yàn)檫@三點(diǎn)，沒有做好人、貨、場(chǎng)。
第一點(diǎn)，就是產(chǎn)品要對(duì)路。
1、產(chǎn)品要是剛需，人人都需要。
2、它是消費(fèi)的一個(gè)趨勢(shì)，區(qū)別于傳統(tǒng)實(shí)體店的線上線下相結(jié)合的新零售這樣的一個(gè)模式。這個(gè)模式它既滿足了線上流入客戶方面消費(fèi)的需求，又滿足了客戶購(gòu)買需要到門店里面來試穿，從而增強(qiáng)服務(wù)體驗(yàn)的這樣的一個(gè)需求。
第二點(diǎn)，就是要有獨(dú)有的合伙人的經(jīng)營(yíng)的機(jī)制。傳統(tǒng)的門店它都是招聘員工底薪加提成這樣的一種打工式的一種上班，但發(fā)展好的門店，銷售人員他都是門店的合伙人，他們所有的經(jīng)營(yíng)的成果都有他們的分紅。所以打工者和老板他這樣的一個(gè)心態(tài)上的差別，這就決定了這家店的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果完全是不一樣的。
第三點(diǎn)，就是場(chǎng)地的一個(gè)選擇。其實(shí)這一點(diǎn)并不是一蹴而就的，所有的產(chǎn)品牌，他都要有個(gè)落地，都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)從差廠子到好廠子這樣的一個(gè)進(jìn)階的過程。但是你所需要的擁有的是對(duì)于好場(chǎng)子一個(gè)判斷的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，以及你擁有一個(gè)好場(chǎng)子之后的這樣的一個(gè)經(jīng)營(yíng)的體系。記得李佳琪之前說過的這樣一段話？我覺得我可能會(huì)回到線下的銷售，因?yàn)橄M(fèi)在升級(jí)，顧客更注重體驗(yàn)和對(duì)美好生活的追求，實(shí)體店一定會(huì)越來越優(yōu)化，越來越好。所有被淘汰的一定是那些傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式下的傳統(tǒng)實(shí)體店，未來更高層次、更全方位的一個(gè)消費(fèi)，一定是發(fā)生在實(shí)體店的。
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