拜訪客人有兩大作用，大家都知道嗎？我們有的銷售人員說(shuō)，就是我一天能夠拜訪大概3到4個(gè)客戶就很不錯(cuò)了。我說(shuō)一天可以拜訪十個(gè)客戶，大家可能會(huì)覺得不相信很多銷售就會(huì)說(shuō)，我拜訪一個(gè)客戶要50分鐘，那十個(gè)客戶就是500分鐘，那不是八個(gè)半小時(shí)嗎？那我怎么可能完成的了呢？對(duì)于銷售人員，大家思路一定要清晰，要搞清楚我們拜訪客戶到底是起什么作用的。拜訪客戶有兩大作用，一種作用叫做播種，一個(gè)作用叫澆水。播種是指那種深度交流以及重點(diǎn)突破的客戶，這種客戶的話一天只需要安排2到3個(gè)就可以了，去的時(shí)候細(xì)細(xì)的聊，深入的交流，然后重點(diǎn)突破。而澆水的作用是指的是混個(gè)眼熟，就是去拜訪一下，待個(gè)十來(lái)分鐘送一個(gè)發(fā)票，送個(gè)伴手禮，大家坐在一起簡(jiǎn)單聊一下天等等。
這樣的話就想讓這些客戶能夠經(jīng)常的想起你，混的也眼熟，當(dāng)他有需求的時(shí)候，能夠經(jīng)常想起你。其實(shí)我們拜訪客戶，我們思路要很清楚，一定要搞清楚，是兩大作用，播種或者是澆水。如果你是播種2到3個(gè)，時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，然后在其他的只是澆水的話，一天拜訪個(gè)七八個(gè)客戶還是可以的，當(dāng)然我們會(huì)根據(jù)自己的工作進(jìn)度來(lái)進(jìn)行自己的規(guī)劃。
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