今日讀書(shū)筆記（20221029）：
（《強(qiáng)勢(shì)品牌打造》P172-175）
在工業(yè)品牌營(yíng)銷研習(xí)社公眾號(hào)里面杜忠老師《成長(zhǎng)型企業(yè)如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌》一書(shū)中：品牌傳播是市場(chǎng)部比較熟悉的工作，杜老師重點(diǎn)講了原理級(jí)的3C模型，然后重點(diǎn)講了地網(wǎng)的客戶驗(yàn)廠、人網(wǎng)的社群運(yùn)營(yíng)，以及本部分的傳播內(nèi)容。
工業(yè)企業(yè)文章通訊，也就是大家經(jīng)常說(shuō)的軟文，列舉了八個(gè)常規(guī)類型：行業(yè)趨勢(shì)評(píng)論、公司高層訪談、專題報(bào)道、理念宣揚(yáng)、產(chǎn)品對(duì)比測(cè)試、新產(chǎn)品推廣文、技術(shù)應(yīng)用案例、公關(guān)活動(dòng)報(bào)道等。
充分調(diào)動(dòng)內(nèi)部資源和熱情，讓大家一起寫(xiě)是最好的。設(shè)個(gè)文章比賽獎(jiǎng)呀等都可以嘗試。
注：個(gè)人讀書(shū)筆記，不代表官方觀點(diǎn)。
問(wèn)題探討：
C:我們今年的客戶99%都是通過(guò)軟文上來(lái)的
因?yàn)橐咔榉磸?fù)，公司也是新公司，今年比較尷尬從三月份開(kāi)始，開(kāi)始報(bào)名籌備各類展會(huì)活動(dòng)，到截止到今天都沒(méi)有去成一場(chǎng)，6月份開(kāi)始我們就從新品發(fā)布，應(yīng)用案例，技術(shù)對(duì)比等方面持續(xù)進(jìn)行全渠道的內(nèi)容輸出，包括搜索，微信公眾號(hào)，小紅書(shū)，微博，行業(yè)知名的公眾號(hào)等，持續(xù)到7月底開(kāi)開(kāi)始有項(xiàng)目客戶逐步找上來(lái)了，在這個(gè)過(guò)程中，*的感悟就是工業(yè)品的思維與客戶關(guān)注點(diǎn)跟消費(fèi)品零售的有很大的區(qū)別，在內(nèi)容輸出的時(shí)候需要特別注意，例如，客戶要規(guī)?；龅搅藛?wèn)題，那我們有什么產(chǎn)品，有什么方式可以解決我們?cè)趺幢Ｕ系牡鹊榷家f(shuō)清楚，我們團(tuán)隊(duì)原來(lái)都沒(méi)工業(yè)品市場(chǎng)部經(jīng)驗(yàn)，也走了一些彎路
客戶也都是強(qiáng)烈尋求連接
T:客戶找資源也費(fèi)勁，但是通過(guò)某音之類渠道找資源的客戶，建議還是謹(jǐn)慎
C:您那邊新來(lái)的客戶，轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期客戶的比率如何？
還可以，一個(gè)研究院的，兩個(gè)主機(jī)廠的，這個(gè)跟產(chǎn)品特性也有很大的關(guān)系，我們剛好是一個(gè)剛剛夸過(guò)0到1的產(chǎn)品，目前正在1到100的過(guò)程
哦，是難得的大客戶，優(yōu)質(zhì)甲方。對(duì)方選擇您這邊，看來(lái)也是懂的
S:@C?請(qǐng)問(wèn)您投入軟文的都是哪些平臺(tái)，是自己內(nèi)部做的還是找第三方做的
C:內(nèi)容全部都是公司內(nèi)部，市場(chǎng)跟研發(fā)一起寫(xiě)的
(正文完)
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