用最快的速度發(fā)現(xiàn)我們過(guò)程管理當(dāng)中的問(wèn)題，然后解決問(wèn)題，最后讓我們的過(guò)程變得非?？煽?。最后拿下我們想要的結(jié)果。打個(gè)比方，我下面有一個(gè)銷售，如果我要完成這100萬(wàn)，那么我對(duì)他的要求是能完成10萬(wàn)，通過(guò)以往我會(huì)發(fā)現(xiàn)說(shuō)。
他的客單價(jià)大概在5萬(wàn)左右，也就是說(shuō)這個(gè)月我一定要讓他能夠產(chǎn)生兩單。而根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)，他如果有十個(gè)意向客戶，那么就能夠到一單，于是我的公司就變得很簡(jiǎn)單。我這一個(gè)月要讓他產(chǎn)生20個(gè)意向客戶，平均到每一天就是要產(chǎn)生一個(gè)意向客戶。我會(huì)發(fā)現(xiàn)說(shuō)，如果他每天能夠見(jiàn)到5個(gè)客戶，并且狀態(tài)是沒(méi)有問(wèn)題的，就能夠開(kāi)出一個(gè)意向客戶來(lái)。那么我對(duì)他的工作考核就變成了第一能不能每天見(jiàn)到5個(gè)客戶坐下來(lái)談。第二能不能保持它好的狀態(tài)。然后第二步要去抓的結(jié)果就是一天有沒(méi)有產(chǎn)生出這樣的一個(gè)意向客戶來(lái)。如果這些工作都能夠做到位，那么加上我自己的陪訪能力，拿結(jié)果的能力，我認(rèn)為他這十萬(wàn)就是穩(wěn)的。但如果說(shuō)他持續(xù)的不能夠開(kāi)出意向客戶來(lái)，那你告訴我說(shuō)放心好了，老大，我這個(gè)月10萬(wàn)肯定是沒(méi)有問(wèn)題的，對(duì)不起。
這個(gè)放心，我是不放心的，只有你每天做到相應(yīng)的過(guò)程，我才能夠放心，所以我說(shuō)通過(guò)過(guò)程拿結(jié)果，就是要把你的目標(biāo)細(xì)分化，細(xì)分到每一天，細(xì)分到每一個(gè)客戶。當(dāng)你對(duì)每一個(gè)客戶每一天可控了之后，你對(duì)每一個(gè)月就可控了。
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