為什么老板每年定的業(yè)績目標(biāo)都是增長的？這的確是很多企業(yè)每年定業(yè)績目標(biāo)的一種慣用的方式，就是下一年的業(yè)績要比上一年增長多少。其實(shí)它的合理性是有待檢驗(yàn)的，它要檢驗(yàn)是要從三個(gè)維度來檢驗(yàn)。
1、是從市場(chǎng)的空間的角度，我們所從事的這個(gè)行業(yè)或者說這個(gè)業(yè)務(wù)，它未來的市場(chǎng)空間是有多大的增速，如果它的空間是很大，我們?nèi)プ鲞@種增長的規(guī)劃相對(duì)來說比較合理。但如果本身市場(chǎng)就是在萎縮的，我們要做到業(yè)務(wù)的增長，它就是非常的挑戰(zhàn)，這是第一個(gè)。
2、是要從企業(yè)的能力的角度。不管市場(chǎng)的增長還是縮小，企業(yè)的能力發(fā)生了什么變化？我們的能力是變強(qiáng)了還是變?nèi)趿?，那變?qiáng)跟變?nèi)醵贾苯佑绊懙轿覀兊臉I(yè)績最終能不能實(shí)現(xiàn)增長，這是第二個(gè)角度。
3、第三個(gè)關(guān)鍵還是在于投入。有的時(shí)候業(yè)績的一些增長跟我們的投入是有些對(duì)等關(guān)系的，我們都說投入回報(bào)有多少，投入就有多少回報(bào)。但是我們不能寄希望說在沒有投入的情況下，還要獲得更大的回報(bào)，那這個(gè)就有一點(diǎn)點(diǎn)癡心妄想了。這樣再來看我們企業(yè)的這種增長，從三個(gè)角度，市場(chǎng)的發(fā)展能力的提升跟我們投入的變化。你搞清楚了嗎？
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