職場(chǎng)談判的五大黃金法則，職場(chǎng)處處是談判。入職談判、談合作、談項(xiàng)目、談生意、談賠償，如果你能夠掌握談判的主動(dòng)權(quán)，你就能夠立于不敗之地。說到底談判就是人心的博弈。今天我教你談判五大黃金法則，讓你讀懂人心玩轉(zhuǎn)職場(chǎng)談判。
第一法則：知己知彼，百戰(zhàn)不殆，一定要了解清楚對(duì)方的各種情況，既要看到對(duì)方的強(qiáng)項(xiàng)，也要抓住他的軟肋。入職談薪，你要提早了解公司招聘情況跟薪資的結(jié)構(gòu)。公司缺人缺到什么程度，你自己是什么能力的，要搞得清清楚楚。這個(gè)是買方市場(chǎng)還是賣方市場(chǎng)，這決定你能夠提出什么樣的談判條件。
第二法則：試探對(duì)方的底線，隱藏好自己的底牌。假如HR問你，你期待的工資是多少，普通人一上來說一萬這會(huì)暴露了你的底牌。你的話一出，已經(jīng)處于受人擺布的被動(dòng)地位了。正確的做法是反問他把皮球踢給對(duì)方。貴公司的薪酬結(jié)構(gòu)跟績(jī)效工資浮動(dòng)機(jī)制是什么樣的？談判就像一場(chǎng)打仗一樣。敵明我暗我就占領(lǐng)主動(dòng)，敵暗我明我就處于被動(dòng)。
第三法則：對(duì)方攻你的軟肋，你要保好自己的軟肋，尋找機(jī)會(huì)去攻擊對(duì)方的軟肋。因?yàn)镠R說你性格內(nèi)向，可能不適合這個(gè)工作，你千萬不要自降身價(jià)，而且要借這個(gè)機(jī)會(huì)借題發(fā)揮。我的性格是內(nèi)斂一點(diǎn)，但這也給我的工作帶來很多的優(yōu)勢(shì)。我的思維縝密，感情豐富，換位思考在我之前的工作經(jīng)驗(yàn)中，客戶普遍反映很容易跟我產(chǎn)生共鳴，你還可以趁機(jī)追擊。我了解到貴公司人才結(jié)構(gòu)跟招聘情況，貴公司不缺那些侃侃而談能說會(huì)道的人才，而急需的一些能夠與顧客產(chǎn)生共鳴的人才。我想我是能勝任的。
第四法則：斗而不破，留有余地。談判講究的是有理有節(jié)。哪一份過頭了，談判的沒法進(jìn)行下去的，除非你覺得談崩了無所謂，否則你必須把握好談判的分寸，給自己留下了回旋余地，要一步一個(gè)試探，二是隨機(jī)應(yīng)變，一步一個(gè)回頭，假如HR連連皺眉頭，確實(shí)沒法接受你提出的薪酬待遇。而你很想留下這個(gè)公司的話，你可以說如果貴公司的升遷跟加薪的機(jī)會(huì)多的話，薪酬我們可以再商量。
第五法則：贈(zèng)人玫瑰，手有余香，談判不能只看對(duì)立，還需要看統(tǒng)一。HR說你的工資要的太高了，你可以說我只要在現(xiàn)在的條件下，各大公司在控制成本，但我對(duì)我自己的能力跟貢獻(xiàn)是有自信的。我相信我和公司一定能形成互利互贏的局面。假如HR壞壞的問你上家公司不做，你為什么要離職？你可以說我在上一家公司已經(jīng)做到同崗位較高的水平了。所以要找一個(gè)更高的平臺(tái)來鍛煉自己，希望獲得個(gè)人跟公司共同的成長(zhǎng)。
談判，就是一個(gè)斗智斗勇。掌握這五大黃金法則，讓你談判不露怯不吃虧。
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