出海業(yè)務與跨文化管理專家
現任：通用電氣能源（能源制造業(yè)世界第一）跨國高管
曾任：通用電氣新能源全球市場戰(zhàn)略革新總監(jiān)
曾任：通用電氣新能源跨文化管理高級內訓師
曾任：世界第一風機葉片公司LM（通用電氣能源子公司）亞太區(qū)客戶開發(fā)經理
20年多國工作經驗，主要精通企業(yè)跨文化管理，跨國商務談判，曾與40多個歐洲、美洲、亞洲國家客戶供應商合作
南丹麥大學機器人專業(yè)碩士（該專業(yè)世界前五）
北京工業(yè)大學（雙*，211院校）理科和文科（公共關系與危機處理）雙學位

【個人簡介】
趙老師現任職*能源企業(yè)通用電氣能源商務高管，20年外企海外和國內工作經驗。
具有卓越的跨國企業(yè)的領導力，任職期間領導了大量跨國合作項目。合作過超過40個國家和地區(qū)的同事客戶，商務談判經驗豐富，商務合約總量超過10億美金。
長期與中西方企業(yè)協同合作，在公司戰(zhàn)略項目中通過卓越的跨文化及跨部門溝通能力幫助公司超預期節(jié)省運營成本，曾促成了數十家中外商業(yè)伙伴的合作。
極其善于和歐美人打交道，可以高效率溝通中外企業(yè)的合作愿景和發(fā)現雙方痛點，篩選最優(yōu)合作模式并能在第一時間取得合作各方的信任。
深度了解歐美企業(yè)的供應商認證流程，企業(yè)決策流程。善于在外企內部調動資源，獲得高層支持，解決問題?？梢杂行У膸椭鷩鴥绕髽I(yè)更快的找到決策人員，打通卡點，通過海外審核。
熟稔歐美企業(yè)對供應商的需求，幫助中國企業(yè)避免把內卷帶到海外市場，脫離出海只談價格的尷尬，找到自身優(yōu)勢，成交高利潤。

【實戰(zhàn)經驗】
1、通用電氣集團全球戰(zhàn)略級革新項目：橫跨亞，歐，美三大洲，7個國家，12家子公司，30個功能部門統(tǒng)合重置，歷時3年，為公司帶來超過一億美元的降本成果。
趙老師通過對各國企業(yè)文化的深入了解，采用不同的領導方法，帶領不同地區(qū)的企業(yè)團隊，協同合作，持續(xù)從實戰(zhàn)中提煉和萃取工作方法論，通過培訓和陪跑在一線快速推廣復制和應用，將新產品開發(fā)周期從12個月減少到了6個月，將國外產線人數減少了20%，將全球物料成本降低了5%，最終為公司帶來長遠的收益。
2、供應商海外市場資格引鑒—篩選并指導12家中國企業(yè)獲得歐美龍頭企業(yè)的首單認證，總計超過3億美元
在領導“戰(zhàn)略采購”項目中，認證并引進了十幾家國內供應商進入了歐美知名企業(yè)的供應商名錄。其中既有大型國企，也有中小型企業(yè)，甚至從未做過外貿的小型企業(yè)。面對挑戰(zhàn)，趙楠老師深入了解團隊成員的優(yōu)勢和需求，為他們量身定制個性化的培訓發(fā)展計劃。通過定期的培訓和指導，確保團隊成員在適合自己的領域內發(fā)揮出*的潛力。
3、簽署中國風電前二的企業(yè)*的出海項目的配套訂單，搶下了1億美元的訂單，在第二年繼續(xù)擴大和客戶的合作，將合作金額翻番。
在2021年擔任銷售總監(jiān)期間，在客戶已經和印度本地供應商簽署備忘錄的情況下，通過領導*，歐洲，印度，中國的工程團隊12人在2周內完成本需要6周完成的工作；說服客戶在歐洲和*的研發(fā)人員，同時爭取到了客戶國內領導的支持，合縱連橫，搶下了1億美元的訂單，并乘勝追擊，在第二年繼續(xù)擴大和客戶的合作，將合作金額翻番。趙老師在項目期間，對于《海外客戶商務接待》、《出海商務談判》、《如何管理海外員工》課程進行培訓，為期5周，8場次，培訓好評率100%。

【授課風格】
專業(yè)性：介紹國外常用的理論模型，并且結合國內情況，案例生動有共鳴。幫助學員更快了解海外客戶所想所需所慮。
互動性：課程通常包含大量的互動環(huán)節(jié)，如小組討論、角色扮演和案例分析，鼓勵學員參與和分享，從而提高學員的參與度和學習積極性。
實用性：注重將理論知識與實際工作場景相結合，課程中充滿了實用的工具和技巧，使學員能夠立即將所學應用于實際工作中。
啟發(fā)性：她通過引導式的問題和挑戰(zhàn)性的活動，激發(fā)學員的思考和創(chuàng)新，幫助學員在跨文化環(huán)境中發(fā)展解決問題的能力。

出海業(yè)務管理
《出海戰(zhàn)略中要考慮的文化因素》
《海外客戶商務接待》
《高效出海訪問》
《出海商務談判》
組織和文化管理
《跨國企業(yè)如何通過企業(yè)文化打破文化壁壘》
《組織變革管理》
《如何和海外團隊高效溝通》
《如何管理海外員工》

外商：通用電氣，SSP Technology，Nordex，Senvion，Siemens-Gamesa，Polytech，Danskgumi，Gurit，Leosphere，Vestas，Liftra，Techstorm
央國企：天威集團，中車集團，上海電氣，中船重工，太原重工，三峽新能源，華能新能源，中廣核新能源，中材科技，吉林化纖，北京玻璃鋼研究院
民營企業(yè)：遠景能源，天順風能，金風科技，三一重能，運達新能源，許繼風電，協和新能源，科誠科技，常州碳谷，南京恒隆，擴博科技，愛邦電氣，金松科技，中科宇能，佰承科技，聯合創(chuàng)能
政府部門：大豐開發(fā)區(qū)管委會，射陽開發(fā)區(qū)管委會，鑒衡認證中心，中國氣象局等。