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新客戶流量轉(zhuǎn)化率低是因為無法快速成交客戶，原因在于公司案例倍數(shù)不夠、缺乏代表性，客戶信任感不足。案例不在多，一百個小客戶案例不如三個頭部客戶案例，花一年服務(wù)三個頭部客戶的商業(yè)價值無限大。因為頭部案例自帶傳播屬性，而小案例需花大量時間塑造解說...
很多老板存在誤區(qū)，認(rèn)為融資是按照實際出資做估值，這會吃虧。比如沙縣小吃投資 50 萬一年能賺 100 萬，而當(dāng)?shù)馗叨瞬惋嫊顿Y 1000 萬卻不賺錢甚至虧損，顯然沙縣小吃更有價值。所以一個項目的估值和實際投資、營業(yè)額無關(guān)，只和利潤有關(guān)。 ...
品牌方如何拓展 B 端客戶、增長業(yè)績。對于品牌方來說，要獲得更多 B 端客戶（店鋪），關(guān)鍵在于讓已有的客戶幫忙推薦，因為店鋪之間是一個圈子。品牌方推出的路徑包括各種加盟方案，核心是聯(lián)合創(chuàng)始人方案。讓每個門店都擁有自己的品牌公司，只需較低投資...
介紹消費全返模式的四種玩法及優(yōu)勢。 一、推薦人全返玩法。消費者消費后，推薦人消費可逐步返還其消費金額，如消費 500 元，推薦一人返 100 元。推薦三人全返，看似買三送一，消費者難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團(tuán)全返...
若突然有錢要牢記六件事以守住財富。， 一、嘴巴要緊閉。別宣揚有錢，連父母也先別告知，因財務(wù)狀況是秘密。說多會引嫉妒、際遇和借錢者，說少會被瞧不起。 二、保持謙虛。六十四卦中謙卦是全吉卦，“命” ...
講述一個靠賣核桃發(fā)家的故事及其中運用的商業(yè)手段。 一、初始階段。老許在村里有大量核桃但村民不愛吃，他通過每天喊收核桃且價格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的方式，引起村民注意。有人跟風(fēng)先買再高價賣給老許賺差價，老許樂見其成，之后偷偷將自...
指出經(jīng)濟(jì)下行時一些看似光鮮事物背后的真相。 一、現(xiàn)象：經(jīng)濟(jì)下行時，高端按摩椅、豪車、新能源車、豪宅等價格松動，看似高大上，實際很多人在硬撐。 二、案例。 一、二手車行。大哥們展廳車多看似生意紅火，但成本高，近一年常找作者借...
講述山東君悅超市的成功經(jīng)營模式。 一、背景與成果。一個山東縣城小超市君悅超市，四年留存私域用戶近十萬（縣城總?cè)丝谑迦f），日營業(yè)額高達(dá)五十多萬。其成功方法雖土但效果驚人，適用于很多行業(yè)，想提升企業(yè)效益的不容錯過。 二、具體操作：...
最近幾年，前幾年會賺錢的老板這幾年大多不賺錢且進(jìn)入迷茫狀態(tài)。原因是消費者習(xí)慣改變而老板未改變，產(chǎn)品和模式轉(zhuǎn)變速度比消費者慢會導(dǎo)致生意累。提前轉(zhuǎn)變和布局則會游刃有余，轉(zhuǎn)變指的是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其本質(zhì)是提高效率。中國未來五到十年商業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新在于降...
無論負(fù)債多少，只要想透 12 個問題，就極有可能在三年內(nèi)還清債務(wù)。張總在幾年前負(fù)債將近 500 多萬，后用一年時間連本帶利還清債務(wù)，還買了一套大戶型，張總說很多年來直到把 12 個問題想透了才開始賺錢。12 個問題包括。 一、你的客戶...
所有的裂變有三類：福利式裂變、分享式裂變和眾籌式裂變。 一、福利式裂變。是設(shè)置一個優(yōu)惠或免單福利，讓老客戶邀請新客戶進(jìn)來一起享受好處，老客戶和新客戶都能獲得優(yōu)惠。例如一拖三拼團(tuán)、瑞幸咖啡推薦好友各得一杯、階梯拼團(tuán)等。 二、分享式...
德佑地產(chǎn)采用裂變分紅模式，在 523 天內(nèi)裂變出一萬家店的案例，探討該模式如何應(yīng)用到其他生意中。德佑地產(chǎn)由鏈家公司裂變出來，鏈家用了二十年時間開了一萬家店，而德佑只用了 532 天。德佑成功的關(guān)鍵是采用了裂變分紅模式，當(dāng)員工爬到店長崗位，公...
讓高端客戶幫你裂變的方法，以一個做少兒藝術(shù)培訓(xùn)的客戶為例。家長能夠主動幫你轉(zhuǎn)介紹的黃金點是在剛交款的時候，讓家長自愿幫你裂變非常重要。他們采用 “慈善大使” 的方法，學(xué)校會把其中的 39 塊 9 捐給當(dāng)?shù)氐?..
老板的朋友講的一段話讓我至少少奮斗 20 年。他說要想做到年入百萬，就一定要做年入百萬的事。目前的生意是在賺錢的快車道還是慢車道呢？快車道就是盡量做大流量的生意。盡量做高客單價的生意，盡量做有錢人的生意，盡量做大企業(yè)的生意，盡量做政府的生意...
做生意想賺錢并且想賺大錢，必須記住這六句話。 一、不要一開始就賺錢，人氣比財氣更重要。有了人氣把人沉淀下來，財氣自然就跟著來了，聚人就是聚財，未來只有獲取流量的能力是需要競爭的。 二、不要賺所有人的錢。定位越精準(zhǔn)，賺錢就會越容易...
寧愿一個客戶來 100 次，也不愿意 100 個顧客只來一次。很多新店開業(yè)剛開始人挺多，開著開著顧客越來越少，因為沒有很好地做好回流。現(xiàn)在分享 7 個行之有效的實操方法。 一、細(xì)節(jié)決定成敗，順手送顧客一個濕紙巾或獨立包裝的口罩，這個舉...
市場營銷的相關(guān)內(nèi)容，通過一只羊的例子進(jìn)行說明。市場營銷的本質(zhì)不是讓客戶占到便宜，而是讓客戶覺得自己占到便宜，讓客戶占到便宜叫價格戰(zhàn)，讓客戶覺得占到便宜叫品牌。例如 “養(yǎng)羊大師” 是品牌名，“世代...
用低價引流很多人都會，但促銷一停流量也跟著停，很多商家賠本做促銷最后真的賠本了。而有些商家能換來長久盈利，關(guān)鍵在于能否設(shè)計好低價引流之后的轉(zhuǎn)化路徑，引來的流量必須繼續(xù)轉(zhuǎn)化，否則流量和銷售額之間沒有關(guān)系。設(shè)計轉(zhuǎn)化路徑的五個思路。 一、不...
老板的基本功是要學(xué)會讓別人占便宜，越多的人占你的便宜，你的生意就會做的越大。做生意的核心法門是舍得，要先舍才能后得，但現(xiàn)在很多人做生意是先得再說，所以生意難做。做生意根本不是在經(jīng)營產(chǎn)品，而是在經(jīng)營人，對外經(jīng)營客戶，對內(nèi)經(jīng)營員工，要把人性玩明...
關(guān)于商品標(biāo)價，在中國某些市場上，標(biāo)價 59 時顧客還價起點一般是 30，成交在 35 到 40 之間。標(biāo)價 57 時顧客還價起點變成 50，成交在 50 到 55 之間，標(biāo)價 57 可能比標(biāo)價 59 賺得更多，因為中國某些市場存在討價還價的...
如何找到用戶的痛點和需求，內(nèi)容解釋了痛點、爽點和癢點的概念。痛點是想做某事但有障礙，如想吃蛋糕但怕胖。爽點是滿足某種愉悅感受，如熱天喝雪碧或啤酒的清爽感。癢點是對成為更好自己的期望，如整形醫(yī)院宣傳讓人變美的照片，化妝品賣的是未來和想象中的自...
銷售面臨的重大挑戰(zhàn)是客戶不接電話、不回消息，這與銷售的獲客能力有關(guān)。當(dāng)銷售無法持續(xù)與客戶保持溝通并獲得積極反饋時，線索會沉睡，導(dǎo)致客戶資源多但熱門客戶少、線索轉(zhuǎn)化率低。要解決客戶不接電話不回消息的問題，需提升銷售的獲客能力，了解客戶內(nèi)心的 ...
當(dāng)客戶說不著急過幾天再聯(lián)系然后消失不見時，為了避免頭疼。要記住一個原則，即三大廢話永不說，一退一進(jìn)有結(jié)果。三大廢話包括：“好的，我等您的消息”“今天不定的話活動就結(jié)束了”“要不您先...
只要貴得有道理就是性價比，其實越說貴成交概率越大。分享四句讓客戶買單的話術(shù)，讓客戶充分信任你。 第一個，要對比的客戶。李總，市場魚龍混雜，價格有高有低的，一百個銷售嘴里邊有一百個價格，所以我不敢保證我們的價格最低，但我能保證的是同等質(zhì)...
不著急的客戶，應(yīng)該怎么跟進(jìn)？有個員工，跟客戶打電話的時候，客戶說他不著急，客戶說還沒有到要用我們產(chǎn)品的這個階段，那么在現(xiàn)階段客戶在不著急的這個漫長的過程當(dāng)中，業(yè)務(wù)員該如何去服務(wù)？ 第一步，添加聯(lián)系方式。這個就像追女孩子一樣，有了聯(lián)系方...
你擁有三寸不爛之舌，可你的銷售業(yè)績還是提升不上去，為什么？一個人的口才好壞，是決定不了你的銷售成交率的，分享銷冠必備的八句黃金口訣。 第一，對愛貪便宜的客戶多贈送。 第二，對猶豫不決的客戶幫決斷。 第三，對小心謹(jǐn)慎的客戶幫...
銷售人員每天的三問三思： 第一個，早上的三問： 第一，今天的目標(biāo)是什么？ 第二，今天要提升哪個方面技能？ 第三，今天如何比昨天做的更好？ 第二個，要做到三思： 第一，今天我學(xué)到了什么？ 第二，今天我...
好銷售都是給客戶制造恐慌的高手，因為相比于得到，其實人更害怕的是失去。比如客戶說別人家的便宜，你就用這段銷售話術(shù)，百試不爽。哥我跟您這么說，事出反常必有妖，沒有平白無故的降價，也沒有平白無故的便宜，多數(shù)情況一般的就是遇到了不好賣的，或者是現(xiàn)...
有一類銷售，能說會道，表現(xiàn)欲望特別強，尤其跟陌生人搞關(guān)系的能力很強，這個銷售一定會犯以下的錯誤： 第一個，業(yè)績不穩(wěn)定。心情好的時候業(yè)績那是真的非常好，心情不好的時候，不僅沒有業(yè)績，還會影響團(tuán)隊的氛圍。 第二個，容易飄。然后下一段...
如果遇到不在乎別人感受的客戶，一定要專業(yè)化，不能夠拉近套近乎，不能夠上來就搞關(guān)系。如果進(jìn)店接待的客戶，你歡迎他、接待他、服務(wù)他，但他不搭理你，說明這種客戶是不在乎別人感受的，那么你就要打?qū)I(yè)牌，怎么體現(xiàn)專業(yè)牌？ 第一個，態(tài)度。要不卑不...