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知名E-ttt國際職業(yè)培訓師培訓教練
郝杰先生現任*ACI中國講師團高級培訓師，國際職業(yè)培訓師特訓營金章導師，國際專業(yè)管理公會（IPMA）資深會員，北京師范大學馬健心理咨詢研究室副主任。
郝杰先生畢業(yè)于中國人民大學工商管理學院，獲得經濟學碩士和MBA學位。
目前，人員銷售占據工業(yè)品銷售的主導地位，很多中小型工業(yè)品企業(yè)急于銷售，把大量的營銷資源投入到客情關系上，盡管老板有時也會親自出馬，而真正操辦的絕大部分是這些一線銷售人員。這就出現了一個較大的漏洞：老板對潛在客戶的判斷是基于銷售人員提供的信息
汽車與工程機械，風馬牛不相及的兩類產品，卻在4S店上不謀而合。銷售、配件、服務、信息反饋，是4S店的核心功能，它重塑了廠家和代理商的合作關系，對于區(qū)域銷售局面的改觀也很大。汽車4S店，是從1998年開始興起的。而工程機械4S店，則是在200
實際工業(yè)品營銷渠道模式是非常復雜的，如：企業(yè)自設辦事處和分公司（可以認為是零級渠道），而總經銷商也可能繞過經銷商直接做直銷。但萬變不離其宗，不外乎跟渠道層次和渠道寬度有關： 1） 渠道層次：從制造商到最終用戶經過的層級，分為零級、一級、二
現在的市場上比較流行的盈利模式和商業(yè)模式，有很多的小伙伴分不清楚什么叫盈利模式，什么叫商業(yè)模式，今天呢，我們就簡單的給大家分析一下，兩種模式的區(qū)別在哪里。 什么叫盈利模式呢？也就是指的是你的盈利從哪里來？就說你是開店的，通過賺差價來實現利
王越培訓師課程效果怎么樣？ 第八組深圳總校胡衛(wèi)國培訓總結：首先今天的培訓，是對我們過去在行業(yè)市場上遇到的一系列問題的的歸納和匯總以及解決方案和路徑；銷售是萬變不離其宗的，團隊、產品、渠道，三大點進行無限細分，挖掘出我們在每一個關鍵點的
不專注快錢思維使很多人錯失發(fā)展機會，渠道老板的自我陶醉讓先機消失，唯有專業(yè)和創(chuàng)新才能成為常青樹。渠道在商業(yè)中定位在零售端，離客戶近，其價值和角色在不同階段有巨大變化，如通信領袖的發(fā)展歷程。要持久生長，需做到。 一、動態(tài)變化。動態(tài)平衡是
經銷商老板是靠賣貨，是靠銷量賺取利潤的，所以經銷商老板最關注的是每個業(yè)務員每個月賣了多少的貨。關注銷量是我們可以理解的，但是在這里我想強調的是，銷量是什么？是果，我們想要擁有更好的銷量，必須要去分析因是什么。 到底是什么在影響的銷量呢
渠道一，同級經銷商圈子。發(fā)現潛在優(yōu)質經銷商的第一個渠道是同級經銷商的介紹。經銷商都喜歡成群結隊地和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經銷商一定是和自己差不多的體量、關系還不錯的，顯得自己人脈關系廣，在圈子中有地位。 渠道
陳玲
王強
張斌
黃衛(wèi)
陳澤
朱國春
關雪峰
梁茜敏
錢多多
陳元方
許慧梅
張芳
路云
劉如
王千良